Как открыть магазин автозапчастей на китайские авто с нуля

Добавлено в закладки: 0

За последние 6 лет количество автомобилей в России возросло с 37% до 50%. По утверждениям экспертов, эта тенденция только увеличивается, и экономическая ситуация здесь не играет никакой роли. Автомобили из Китая заняли свою нишу на рынке, поэтому продажа запчастей на китайские машины – достаточно актуальный бизнес.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

В связи с увеличением числа автолюбителей продажа запчастей на китайские авто считается выгодным предприятием. Пока перед глазами нет бизнес-плана, говорить о конкретных цифрах очень сложно. На конечную цену реализации проекта, время окупаемости оказывает влияние слишком много нюансов. Так, если магазин китайских запчастей будет располагаться в центре столицы, его владельцу придётся оплачивать дорогую аренду, в сравнении со стоимостью места на окраине Краснодара. В бизнес-плане должны быть учтены несколько моментов:

• аренда помещения. По этому пункту расчёты нужно производить на 6-12 месяцев вперёд, поскольку навряд ли магазин начнёт приносить неплохую прибыль начиная с первого дня работы;
• затраты на отделку, ремонт помещения. Иногда этот пункт не требуется;
• приобретение торговых установок. Здесь идёт речь о стеллажах, витринах, полках, компьютерах, покупке кассового оборудования, принтеров, стульев для рабочего персонала;
• закупка китайских деталей, расходников, дополнительных аксессуаров. Хорошо, если у владельца бизнеса будет на руках примерно 20 —30% от вложенных финансов, поскольку на некоторые детали может возникнуть небывалый спрос;
• зарплата рабочему персоналу. Пользоваться режимом строгой экономии нежелательно. Более того, иногда магазину гораздо выгоднее взять двух профессиональных продавцов, чем множество из тех, кто совсем не знает китайские автомобили. Бизнесмен может лично поработать в роли продавца, посмотреть, взяв на заметку торговые обороты, актуальность и спрос. Тем более так ему удастся более точно получить мнения покупателей о его магазине, при необходимости внести в его работу поправки. Здесь также желательно иметь денежный запас, рассчитанный на 3-6 месяцев;
• изготовление вывески;
• вложения в рекламную часть бизнеса. Размер финансирования будет зависеть от масштаба магазина. Если это небольшой магазин, который, например, будет продавать только запчасти на китайские скутера, то вполне достаточно одного железного стенда, расположенного вдоль дороги. В качестве альтернативы подойдёт объявление в местной газете. Если же это настоящий мегацентр, тогда этих деталей для раскрутки недостаточно. Здесь придётся задействовать рекламу на телевидении, радио, в интернете.

Руководитель может самостоятельно провести все расчёты того как будет происходить продажа китайских запчастей, после чего сможет примерно представлять себестоимость открытия магазина в своём регионе.

С чего начать организацию бизнеса

Решив заняться собственным бизнесом, желательно хорошо обдумать несколько важных моментов:

• провести маркетинговую оценку рынка в своём населённом пункте, после чего постараться понять слабые, сильные стороны конкурентов;
• отыскать источник финансирования бизнес-плана;
• выбрать подходящее помещение для магазина;
• отыскать поставщика, через которого будет осуществляться продажа запчастей китайских грузовиков, других комплектующих;
• определиться с форматом торговой точки, её выбором;
• зарегистрировать свою деятельность в налоговом органе, получить свидетельство о постановке на учёт лица в роли индивидуального предпринимателя;
• закупить необходимую торговую, офисную спецтехнику, установить программное обеспечение;
• нанять рабочий персонал, который должен знать, какие запчасти устанавливаются на мопеды, грузовой транспорт;
• провести рекламную компанию.

Всё это позволит начинающему предпринимателю найти «своё место под солнцем». Даже если в городе будет высокая конкуренция, всё равно продажа запчастей на китайские автомобили будет довольно прибыльной. Сегодня инвестиции для открытия небольшого магазина держатся на минимальной планке, составляя всего 200 —300 тыс. рублей.

Месторасположение

Для продажи автомобильных запчастей можно разместиться в спальном районе города, поскольку китайские авто пользуются большой популярностью. Подойдёт размер помещения от 100 кв. м, однако здесь габариты больше зависят от числа реализуемых марок. Так, если магазин будет продавать не только детали на седаны, мопеды, но и на китайские трактора, расположиться на маленькой территории будет очень сложно. Выбирая помещение, важно обратить внимание на следующие нюансы:

• наличие нужных коммуникаций: холодная вода, электричество, канализация, теплотрасса, прочее;
• комфортной парковки, которая могла бы вместить в себя 5 — 8 авто;
• отсутствие конкурентов поблизости;
• в помещении обязательно должно быть как минимум три комнаты: склад, подсобное помещение, торговая область, которая будет вмещать в себя запчасти на китайские грузовики, другой вид транспорта.

Подбор рабочего персонала

Профессиональный продавец принесёт магазину неплохие дивиденды, даже если им будет совершена только продажа запчастей на китайские мопеды. Однако чтобы отыскать такого продавца, на это могут уйти долгие месяцы. Он должен не только брать день и отдавать товар, но уметь проводить консультации, хорошо разбираясь в устройстве авто. Желательно, связывать заработную плату с выручкой, чтобы стимулировать активность в продажах.

Поиск поставщиков китайских автозапчастей

Закупать запчасти следует только у проверенных поставщиков. Хорошо, если это будут официальные дилеры. Тогда продажа запчастей на китайские скутера, автомобили, трактора будет выгодной, поскольку клиенты начнут доверять магазину. Это позволит снизить риск некачественной продукции, при этом магазин всегда сможет вернуть обратно бракованный товар. Обычно оплата происходит по безналичному расчёту, нередко предоставляется отсрочка платежа до 30 суток.
Когда магазин начнёт функционировать, очень важно каждый день появляться на торговой точке. Чтобы лучше понимать её проходимость, время от времени руководителю необходимо лично выполнять функции продавца. Процедуру закупки товара, как для обычного авто, так и для минитрактора желательно контролировать собственными силами. То же касается мониторинга, включения новых позиций. В момент выхода точки на самоокупаемость следует обговорить с арендодателем возможность долгосрочного сотрудничества, указав это условие в договоре.