Как открыть букмекерскую контору в России – виды, с чего начать, получение лицензии

Добавлено в закладки: 1

Игорный бизнес – это прибыльная ниша бизнеса. Многие люди азартны, и в своем стремлении испытать судьбу и заработать денег они готовы сами платить большие суммы. Спортивные болельщики, как известно – одни из самых азартных игроков. В букмекерских конторах они делают ставки на спорт и соревнуются между собой в умении предугадывать исход того или иного матча или игры. Этот вид бизнеса отличается сравнительно небольшими стартовыми капиталовложениями. Стартовать можно с небольшого пункта приема ставок и расширяться до букмекерской конторы и букмекерского центра.

Принцип работы букмекерской конторы

Контора каждый день будет предлагать линию или список котировок на то или иное спортивное событие. Кроме того, люди делают ставки на итоги политических событий – например, парламентских или президентских выборов, культурных событий – вручение премии Оскар или Евровидение. Размер и возможность выигрыша, а также для расчета возможного результата игры используется определенный коэффициент. Успех бизнеса на ставках в букмекерской конторе напрямую зависит от котировок – насколько грамотно и профессионально они выполнены.

Котировки помогут вам также быть непохожим на конкурентов. Основная цель бизнеса – предложить клиентам такие котировки, чтобы они захотели сделать ставки именно по вашим коэффициентам. Линия создается также для того, чтобы игрок мог определить, на какую сумму выигрыша он сможет рассчитывать в случае удачи. Расчетом коэффициентов будут заняты специалисты – спортивные аналитики. Такой вид бизнеса очень похож на казино. Однако случайность здесь не работает. Это – способ заработка на аналитике и расчетах, и лучше, если вы в этой сфере будете опираться на точность и математический расчет прогнозов. Каперы создают специальные рассылки, в которых публикуют свои прогнозы на итог матча.

Подписки с подобной информацией платные. Игроки, которые желают сделать ставку на тотализаторе, подписываются на такие рассылки и соответственно делают для себя определенные выводы. Каперы свои расчеты не придумывают. Такие люди всерьез и долгое время увлекаются спортом, они всегда в курсе всех последних событий в мире игр, отслеживают состояние команд и самих спортсменов, занимаются глубоким анализом статистики. На основании полученной информации они прогнозируют исход матчей и соревнований. Конечно, иногда они угадывают интуитивно, но чаще всего пользуются определенными схемами.

По способу принятия ставок различают 3 типа букмекерских контор:

• прием ставок исключительно в кассе конторы,
• прием ставок исключительно по интернету,
• прием ставок как в кассах букмекерской конторы, так и через интернет (вебсайт и мобильные приложения).

Как приобрести линию для букмекерской конторы?

1. Самостоятельный подбор специалистов, которые будут заняты расчетом котировок. Если ваша контора будет заниматься ставками на разные виды спорта, то лучше, если каждый специалист будет отвечать за определенный вид спортивных соревнований. Таких специалистов вы можете найти как среди самих игроков, так и среди специалистов в этой сфере.

2. Аренда линии у конкурентной организации. При поиске партнера, с которым вы будете сотрудничать, обращайте внимание на общий стаж его работы в игорном бизнесе. Скорее всего, придется искать партнеров в дальнем и ближнем зарубежье. Если вы являетесь абсолютным новичком в подобном деле, лучше начать с небольших ставок. Ставки принимаются до начала матча и в течение игры. Выплата выигрышей осуществляется после игры или на следующий день.

С чего начать?

Перед тем, как открывать подобный бизнес, следует обратить внимание на: 1. Стоит определиться с масштабами будущего бизнеса:

• букмекерский центр – ниша для старта крупного бизнеса. Возможно сотрудничество с международными букмекерскими организациями. Размер капиталовложений в такой бизнес – очень большой,
• букмекерская контора – средний бизнес. Здесь же возможно открытие нескольких небольших пунктов приема ставок. В случае, если вы не хотите рисковать своими капиталовложениями – стоит попробовать среднюю нишу,
• И наконец, если вы уже являетесь индивидуальным предпринимателем, и у вас есть собственный спортивный бар, паб или любое другое заведение, в котором бывают любители азарта и спорта, можно попробовать открыть небольшой пункт приема ставок на результат спортивных матчей.

Есть несколько типов букмекерских контор: те, которые могут обслужить граждан со средним достатком. Размер ставки в таких игорных заведениях варьируется от 20 рублей. Максимальный размер ставки – около 5000. Второй вид – те конторы, которые принимают боле высокие ставки – стартовый размер достигает пятисот рублей. В общем, размер самой низкой ставки достигает 100 рублей, самой крупной – 100 000. Учредитель подобной конторы, в которой можно сделать ставки на спорт, должен обладать опытом в игорном бизнесе – иначе вам просто не выдадут лицензию, без которой невозможна дальнейшая работа.

В штат должны входить:

• кассир
• опытные аналитики, которые будут заниматься составлением линии и не допустят вашего разорения сразу же после старта – известно, что опытные игроки на тотализаторе приходят в новые букмекерские конторы и хотят заработать на ошибках начинающих.

Наличие огромного количества видов спорта способствует развитию игорного бизнеса в сфере ставок на спорт. К наиболее популярным можно отнести футбол и скачки. Не менее популярными по количеству ставок являются баскетбол, хоккей, теннис, автомобильные гонки. Реже принимаются ставки на исход боксерских поединков.

Конечно, на первый взгляд может показаться, что для ставок на спорт в режиме онлайн нужен только профессионал – типстер (гандикаппер) или небольшая консультация в специальном сервисе, но это только отчасти правда. Хорошего специалиста найти очень трудно: в сети слишком много мошенников (скамдикапперов) и других недобросовестных личностей, которые стремятся обмануть, пользуясь неосведомленностью новичков в этом виде заработка.

Примерные схемы работы подобных махинаций:

• продажа «липовых» схем, стратегий и ставок на спорт,
• продажа верного результата исхода матча,
• создание легенд вокруг того или иного спортивного события.

Трекинг-сервисы также зависят от своих хозяев и выдают только выгодную для себя информацию. Сервисы трекинг зависят и связаны напрямую также с консультационными сервисами. Главной уловкой таких сервисов является влияние на подсознание игрока: реальные денежные единицы заменяются там выдуманными названиями, а как известно, юниты или там какие-нибудь «боны» проиграть гораздо легче, чем честно заработанную зарплату в рублях.

На видео: Что такое букмекерская контора и как клиенты обыгрывают букмекеров. Стратегии ставок

 

Как оформить букмекерскую контору?

1. Разрешительные документы на такую деятельность выдаются на срок 5 лет с возможностью продления срока, однако стоимость такого документа очень велика и существует ряд нюансов по его получению. Также стоит подчеркнуть, что для каждого пункта приема ставок на спортивные события лицензия выдается отдельно. Лучшим вариантом будет вписать свою контору в уже существующую лицензию.

Вы можете ознакомиться со следующими законодательными актами, регулирующими деятельность игорного бизнеса на территории РФ.:

1. Организация и проведение азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах вне игорных зон

2. О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах

Получение разрешительной лицензии в налоговой. Так как букмекерская контора – это сфера игорного бизнеса, вам понадобится получение разрешительных документов в Федеральном Агентстве по физической культуре, туризму и спорту. Вписать свой бизнес в уже существующую лицензию может как Индивидуальный Предприниматель, так и Общество с Ограниченной Ответственностью. Процедура займет от 30 до 45 рабочих дней.

2. Поиск помещения. Различают также несколько видов букмекерских контор и пунктов приема ставок по типу площади:

1) «Минимум» – площадь такой конторы не превышает 10 кв. метров. 1 касса для приема ставок, не более 2-х мониторов для игроков, наличие столов и стульев. Такое помещение обычно берут в субаренду. Бюджетный вариант, подойдет для небольшого города.

2) «Комфорт» – площадь от 50 кв. метров. Наличие нескольких касс, мониторов может насчитываться до 10-ти. помещение разделено на 2 зоны – собственно спортивную, в которой принимаются ставки, и игровую – т.н. Betting Games. В первой зоне необходимо наличие удобных кресел, в которых клиенты будут продумывать свои ходы и смотреть матчи в режиме прямой трансляции. Для вас будет выгодным шагом разделение помещения на подобные зоны еще и потому, что у спортивных обозревателей и Betting Games разная целевая аудитория.

3) «Комбо» – сотрудничество со спортивным баром (пабом, развлекательным центром и т.п.). В этом заведении можно не только сделать ставку, но и отдохнуть, утолив голод и жажду. Владелец заведения общественного питания может разрешить вам как мини, так и комфортный вариант. Для него наличие возможности в его заведении сделать ставку на спортивное событие – это источник дополнительного дохода.

3.  Закупка оборудования для букмекерской фирмы. Основные технические требования к оборудованию:

1. Процессор компьютера должен быть не меньше 2 ядер, ОЗУ – не меньше 4 Гб, видеокарта с памятью не меньше 1 Гб с Н0М1/0У1 выходами (из расчета 1 видеокарта на 2 монитора), жесткий диск от 250 ГБ;
2. Мониторов должно быть не менее 4, из расчета один для кассира и остальные для игроков, при этом для удобной демонстрации линии нужны вертикальные мониторы, а для показа игр – горизонтальные;
3. Чековый термопринтер (необходим для распечатки купонов);
4. Лазерный принтер или МФУ (для распечатки линий).

Важное техническое требование – стабильный доступ в Интернет с минимальной скоростью в 5 Мбит/с. Программное обеспечение должно быть оснащено такими возможностями:

• автоматизированным приемом ставок,
• моментальной связью с главным офисом,
• обеспечивать работу Интернет-версии.

ПО можно приобрести в готовом виде, а можно заказать разработку нового.

Также вам понадобится сейф для хранения денег.

4. Понадобится резервный фонд. Его наличие обязательно – в случае проигрыша клиента он пополняется, в случае выигрыша его инкассируют. Размер фонда зависит от количества и суммы сделанных ставок. В общем, сумма фонда достигает 500 000 рублей. 5. Чтобы открыть такую контору, потребуется около 5 000 долларов. В эту сумму войдет арендная плата, расходы на ремонт помещения, приобретение кассового аппарата, оргтехники, проведение интернета, оплата услуг сотрудников.

Где разместить букмекерскую контору?

Идеальным местом для такого вида бизнеса станет общественное место с большой проходимостью. Согласно статистке, чаще всего на тотализаторе играют мужчины. Пункт приема ставок можно разместить на 4-5-ти квадратных метрах – это существенно снизит арендную плату за место или сотрудничать с развлекательными центрами, комнатами с игровыми автоматами, боулинг-клубами, ночными клубами или казино на взаимовыгодных условиях.

Как открыть букмекерскую контору с нуля?

Доход букмекера составляют деньги, заработанные на азарте (это роднит букмекерскую деятельность с работой казино), поэтому для букмекера важно уметь предвидеть результаты событий лучше игроков. Если игрок отлично ориентируется в спорте, умеет анализировать и владеет статистическими данными, букмекер может нести от него убытки. Есть несколько основных препятствий открытию букмекерского бизнеса. Прежде всего – особенности законодательства.

Для открытия букмекерской конторы нужно получить лицензию, причём стоящую немалых денег, поэтому для большей части стартаперов единственный способ выйти на рынок – это внести пункт приёма ставок (ППС) в чью-либо лицензию. И это наиболее часто используемая схема работы букмекерских контор на российском рынке. Разумеется, есть и множество нелегальных ППС, не имеющих официальной лицензии, однако это – не наш метод. Помимо лицензии и бюрократических проблем важна, собственно, организация бизнеса. Вначале понадобится найти помещение под контору порядка 5-10 квадратных метров (впрочем, нет предела совершенству).

Вообще, сейчас становится всё меньше мелких букмекерских контор. ППС также должен располагаться в подходящем месте. Чтобы иметь высокую прибыль, вам нужен высокий оборот (ведь на прибыли в 10-15% с низким оборотом далеко не уедешь), а для этого необходимо выбирать правильные места – те, где собирается целевая аудитория этого бизнеса – азартные игроки, активные болельщики и фанаты.

На видео: Виды букмейкерских ставок и контор

Полезные советы:

• Сразу определитесь с количеством и размером возможных ставок. Так вы сможете легко контролировать поток средств и сможете удержаться на плаву.
• Наличие резервного фонда – обязательное условие успешного старта бизнеса. Вы сможете выплатить клиенту деньги оттуда, если он все-таки одержит победу и угадает.
• Позаботьтесь о том, чтобы ваши линии котировок отличались от линий конкурентов.
• Позаботьтесь о том, чтобы об открытии вашей букмекерской конторы узнали как можно больше людей.
• Клиенты должны быть полностью уверены в том, что получат свой выигрыш полностью – так к вам возрастет доверие и клиентов станет больше. График работы должен быть удобным и четким.
• Перед тем, как стартовать, вам необходимо обязательно получить ряд разрешительных документов, регулирующих деятельность букмекерской конторы.

Реклама в сети интернет

В наше время едва ли не каждый товар или услуга имеет свою онлайн-рекламу, будь то вещи, продовольствие или информационные продукты. Некоторые виды бизнеса можно и вовсе полностью вести в Интернете. В частности, большинство букмекерских контор в настоящее время работают онлайн, хотя разумным решением будет открыть и онлайновый, и обычный ППС. Продвижение своей конторы в Интернете сопряжено с некоторыми трудностями, но если освоиться с основными приёмами продвижения своей продукции или услуг в Интернете, то раскрутить свою контору в сети.

Индексирование и продвижение сайта в поисковых системах. Это важный шаг к повышению посещаемости сайта – необходимо, чтобы его можно было легко найти в Google, Yandex, Yahoo – и желательно, чтобы поиск не занимал больше нескольких страниц – большинство пользователей дальше первой страницы результатов по запросу не заглядывают. Впрочем, не стоит слишком зацикливаться на позиции в поиске. Ведь она не обязательно значит высокий рейтинг и надёжность конторы – и многие игроки это понимают.

Бонусы при регистрации. Это ещё один немаловажный фактор популярности вашей букмекерской конторы. Выгодные специальные предложения, бонусные зачисления на счёт и прочие приятные дополнения к регистрации на вашем сайте непременно помогут вам набрать побольше посетителей и удержать на сайте тех, кто уже зарегистрировался. Главное – учитывайте психологию клиентов. Не давайте им слишком больших бонусов – иначе к вашей онлайн-конторе будут, наоборот, относиться с опасением.

Программы лояльности. Они, как и бонусы, могут помочь вам заинтересовать игроков. Самый простой пример – в качестве акции возвращать проигравшему игроку часть проигранной суммы. Разумеется, это немного уменьшит ваш процент прибыли, зато игроки будут более заинтересованы вашим сайтом. Тем более, что пользователи сайта будут делиться этой новостью с другими, вследствие чего вы получите больше пользователей и наберёте больше постоянных клиентов.

Соцсети и форумы, посвящённые спортивным состязаниям и играм на тотализаторе. Кстати, есть даже специализированные социальные сети для букмекеров и прогнозистов. Достаточно умело сработать на том или ином форуме, оставить рекламу в соцсети или просто оставить информацию о своём сервисе на одном из этих тематических сайтов – и можно ожидать появления новых пользователей у вас на сайте. Но не стоит расслабляться – при открытии сайту в любом случае понадобится много рекламы. Специализированные сайты, кстати, зачастую имеют рейтинги букмекерских контор – в такой рейтинг весьма полезно попасть – и чем выше, тем лучше. Однако попасть в топ такого рейтинга – задача не из лёгких. Кандидаты подвергаются всесторонней проверке.

Букмекерская контора в Интернете имеет как свои специфические преимущества, так и недостатки.

Из преимуществ можно отметить:

• большую аудиторию (по сути, все пользователи Интернета – ваши потенциальные клиенты),
• гораздо меньшие затраты на раскрутку и рекламу, чем реклама по телевидению и в других средствах массовой информации,
• меньший законодательный контроль.

Среди недостатков можно выделить:

• высокий уровень конкуренции
• низкий уровень заинтересованности игроков (большинство, зарегистрировавшись, проведут на сайте один-два вечера).

Классические способы рекламы

Если ваша букмекерская контора существует не только в Интернете, но и в качестве реального ППС, обязательно разместите яркую вывеску, подайте объявление в газетах и по прочим городским СМИ. Если финансы позволяют, можно распространить по городу рекламу в виде лайтбоксов, билбордов, плакатов. Своя специфика есть и у этого способа продвижения бизнеса.

Преимущества:

• значительная аудитория, сконцентрированная на территории вашего города,
• разнообразие привлекаемых клиентов,
• контора будет представлена исключительно в положительном свете (только серьёзные и солидные букмекерские компании могут себе позволить такую рекламу)

Недостатки:

• значительные законодательные ограничения по размещению и содержанию рекламы подобного рода заведений
• дороговизна (по сути, эти способы рекламы являются наиболее затратными)
• такая реклама далеко не всегда достигнет цели.

Продвижение с помощью букмекерской линии

Это наиболее простой и доступный способ продвижения своего букмекерского бизнеса. Если у вас насыщенная событиями, качественная и имеющая высокие коэффициенты линия, вы непременно привлечёте к себе клиентов. Однако для этого нужно, чтобы о вас знали. Нужно самому распространять свою линию среди игроков. Можете также нанять распространителей рекламных листовок, чтобы они раздавали вашу линию – этот способ информирования потенциальной клиентуры, пожалуй, будет особенно эффективным для букмекерской конторы.

Распространяйте свою линию среди клиентов ваших конкурентов, например. Это поможет и вам завоевать успех, привлечь игроков и повысить прибыли.

Преимущества этого способа:

1. привлечение опытных игроков (а опытные игроки приходят для того, чтобы сделать ставку, а не из праздного интереса),
2. высокая эффективность (примерно треть привлечённых таким способом игроков будут играть),
3. низкие затраты – вам, по сути, нужно только распечатать и распространить листовки.

Недостатки:

1. привлечение опытных игроков (это как преимущество, так и недостаток, поскольку опытный игрок лучше прогнозирует, он предусмотрительнее и у него труднее выиграть),
2. этот способ требует некоторых затрат времени и человеческих ресурсов – сама по себе ваша линия не распространится.

На видео: Букмекерские конторы, обзоры и схемы работы контор