Франшиза по грузчикам - 150 000 руб/мес., без офиса и оборудования
Сохраните эту бизнес идею в соц. сетях, чтобы не потерять, проголосуйте
18 5

Где найти поставщика для интернет магазина?

Добавлено в закладки: 1

Все способы поиска надёжных поставщиков для своего интернет магазина.

Все способы поиска надёжных поставщиков для своего интернет магазина.

Советы начинающим в сфере интернет торговли. Во-первых, необходимо подойти к решению этого вопроса со всей ответственностью и не хвататься за любое предложение, кажущееся выгодным и привлекательным: часто спешка заставит вас потом пожалеть о том, что вы не разобрались во всех нюансах условий поставки, оплаты др. Таким образом, можно поставить под угрозу существование и успешное развитие вашего бизнеса. Среди наиболее частых причин прогорания интернет-магазинов эксперты отмечают наспех спланированный этап закупки товаров – в итоге бизнесмен будет должен как поставщикам, так и клиентам. Как найти поставщиков для интернет магазина и наладить с ними сотрудничество?

Действительно серьезных поставщиков просто так в просторах Интернет и в популярных соцсетях не найти – они занимаются свои делом – производят, закупают и перепродают товары. Ваш новый маленький магазинчик в сети интернет вряд ли таковых заинтересует, однако не стоит отчаиваться! Кроме того, вы можете воспользоваться выгодной системой дропшиппинга. Рассмотрим несколько вариантов того, где можно найти поставщиков для своего интернет-магазина.

1. Сеть Интернет

Найти в Интернете каталоги фирм и тематические форумы, которые посвящены ряду товаров, которые вас интересуют. Существуют всевозможные интернет – справочники предприятий, списки поставщиков, каталоги поставщиков. Вы можете сформулировать запрос в поисковой системе по-своему. Готовьтесь к тому, что большая часть из предложенной вам информации будет спамом. Выбрав из списков то, что вас действительно заинтересовало, прозвоните каждую фирму – это будет гораздо эффективнее, чем писать письма в никуда на электронную почту. Непосредственный звонок в офис может вывести вас на сотрудника, который отвечает за оптовую продажу и поставку продукции. Вам может повезти и вы найдете сайт непосредственного производителя интересующей вас продукции.

Важный совет!

Постарайтесь не обращать особого внимания на внешнее оформление и дизайн сайта фирмы-производителя. Чаще всего это самый простой и незамысловатый дизайн. Такие предприятия направлены на то, чтобы производить качественную и доступную продукцию, а не привлекать клиентов дизайном своего сайта. Они не занимаются продвижением продукции через сайт – такие фирмы уже имеют хорошую репутацию и отлаженную систему сбыта продукции. Растраты на дизайн сайта и его качественное юзабилити им просто ни к чему.

2. Периодические издания

Регулярно просматривайте специализированные печатные издания: каталоги и тематические журналы, которые освещают выбранную вами для реализации группу товаров или услуг. Очень часто в журналах, например, о детском здоровье и воспитании часто публикуют свою рекламу оптовые поставщики сопутствующих товаров.

3. Можно также изучить список поставщиков ваших непосредственных конкурентов.

Подумайте над тем, что вы можете предложить этим поставщикам, на каких условиях им выгодно будет работать с вами. Ясно, что для вас никто не установит цену, по которой поставщики работают с вашими конкурентами, однако постараться договориться можно и нужно. Только на таких условиях вам придется продумывать программу лояльности для своих клиентов, устраивать акции и распродажи, чтобы повысить доход и не уйти в минус.

4. Заводы и производители

Все знают, что купить товар у непосредственного производителя – наиболее выгодное и дешевое решение. К сожалению, подходит не для всех ниш интернет-торговли. Для того, чтобы выгодно сотрудничать с иностранными поставщиками, вы должны знать иностранный язык на высоком уровне. Часто возникают также трудности при пересечении товаром границы с Российской Федерацией, и ставка налогов на некоторые виды довольно высока. Беря во внимание такие факторы, некоторые бизнесмены довольно часто используют нелегальные схемы ввоза товара по подложным документам и намеренно занижают реальную стоимость товара. Зарубежные заводы-изготовители откажутся работать на таких условиях – лучше вести свой бизнес честно.

5. Федеральные выставки и ярмарки

Это – один из самых прибыльных и дешевых вариантов поиска поставщиков. Такой метод имеет ряд преимуществ:

  • Все те компании и заводы-изготовители, представители которых приходят на подобные ярмарки, с удовольствием продемонстрируют выпускаемый ими товар. С ними же вы сможете на месте обсудить возможность сотрудничества, условия продажи и поставки.
  • Такие выставки – кладезь полезной и совершенно бесплатной информации и новинках  вашей сфере деятельности. Часто на таких выставках и конференциях выступают с лекциями и докладами лидеры отрасли, они же презентуют новую продукцию и отмечают полезные для ведения бизнеса моменты, что очень важно для новичка в сфере предпринимательской деятельности.
  •  Любое открытое мероприятие – это масса возможностей познакомиться с новыми людьми и открыть новые возможности для бизнеса.

6. Иностранные поставщики

Где найти поставщиков для интернет магазина?

Достаточно трудно набрать поставщиков, и по началу это будет стоить немалых капиталовложений. Это также весьма трудоёмкий процесс – сразу будьте готовы к тому, что ничего не получится с наскока, готовьтесь ждать и усиленно трудиться над наработкой базы поставщиков. Особенность работы иностранных поставщиков с бизнесом в России – в том, что зарубежные бизнесмены в большинстве не очень доверяют русским коммерсантам и стараются не иметь с ними общих дел, поскольку наслышаны о недобросовестных русских бизнесменах, обманывавших своих партнёров. Однако даже в случае, если вы получите предложение вести бизнес, это с высокой вероятностью может оказаться очередная преступная схема или организация, продающая товар очень низкого качества.

Лучше всего всякий раз, когда вы завязываете знакомство с новым поставщиком, отправиться к нему на предприятие, всё как следует узнать из первых рук, обсудить при такой личной встрече основные аспекты ведения бизнеса. И вот казалось уже и ясно, где берут товар интернет магазины так дёшево, однако это – в идеале, поскольку далеко не все начинающие коммерсанты могут себе позволить ездить и летать к каждому новому поставщику. Здесь основной препятствующий фактор – это незнание языков (наиболее крупные компании-поставщики расположены в Китае, а хороших специалистов по китайскому языку очень мало, да и не каждый согласится отправиться в путешествие вместе с вами).

Популярные Китайские магазины:

На видео как найти самого дешевого поставщика для интернет-магазина

Девушка просто и доступно ответила на заданную тему. А нижеприведенную схему рекомендую скачать себе на компьютер или открыть в новой вкладке для увеличения.

Схема ведения бизнеса с Китаем: выбор ниши, поиск поставщиков в Китае, оплата, доставка, таможня, интернет магазин и первые деньги с проданного товара. А что потом? - Просто повторяй.

Схема ведения бизнеса с Китаем: выбор ниши, поиск поставщиков в Китае, оплата, доставка, таможня, интернет магазин и первые деньги с проданного товара. А что потом?

Особенности ведения международного бизнеса

Русских бизнесменов, в особенности начинающих, воспринимают с настороженностью. Именно поэтому подавляющее большинство иностранных торговцев специально повышают минимальные объёмы партии – так ниже вероятность наткнуться на мошенников.

Сложности с транспортировкой

Здесь наибольшие трудности вызывает транспортировка товара и наибольшие проблемы – с пересечением границы. Вывоз товара из большинства государств не представляет особых проблем, а вот ввоз его на территорию РФ обычно вызывает серьёзные трудности из-за сложной процедуры растаможивания и довольно запутанных правил проверки, отгрузки и оплаты таможенных пошлин. Вполне естественно, что начинающий предприниматель просто-напросто путается в этой бюрократической головоломке. Несмотря на высокое качество товаров, поставки из-за границы всё-таки не всегда являются наиболее выгодным и желаемым вариантом для открытия собственной коммерческой фирмы. Основное преимущество здесь – отсутствие посредников на территории Российской Федерации. Вы получаете товар непосредственно от производителя, по оригинальной цене, что, несмотря на проблемы с таможней и довольно высокие требования к минимально закупаемым объёмам товаров, всё-таки составляет огромное преимущество для предпринимателя. Разумеется, каждый поставщик стремится сбывать как можно больше товара в как можно более краткие сроки.

Некоторые китайские фирмы, занимающиеся экспортом продукции, работают круглосуточно, процесс заполнения складов новым товаром не прекращается ни днём ни ночью, что позволяет обеспечивать очень быстрые темпы формирования партий. Основная проблема здесь в том, что зачастую предприниматели стремятся иметь надёжного человека в составе компании-поставщика, что даёт им благоприятную обстановку для сотрудничества с фирмой и дополнительные преимущества. Однако это очень рискованное дело, поскольку на этих дополнительных преимуществах и одном человеке в фирме поставщике держится весьма значительная доля прибыли коммерсанта, а потеряв этого человека в фирме, он лишается заодно и всех преимуществ в сотрудничестве.

Как найти подходящего поставщика товаров в интернет-магазин

Как только вы сформировали базу поставщиков, вы получаете готовый список источников товара, который подходит для того вида коммерции, который вы избрали для своего магазина. Далее вы определяете и согласовываете конкретные виды товара, которые вы можете закупать у них, решаете, каковы будут условия поставок.

Чтобы понять, подходит вам тот или иной поставщик или нет, следует обговорить следующие вопросы, получив как можно более подробные ответы:

  • минимальный объём партии для закупки;
  • есть ли отдельные минимальные объёмы для каждого товара или только общий минимальный размер партии;
  • какова минимальная закупка товара в месяц;
  • насколько часто поставщик получает новую продукцию и с какой частотой он может формировать новые партии товара на отправку;
  • имеет ли поставщик все необходимые разрешения и сертификаты на поставляемый товар;
  • цены на товар – поштучные и за партию;
  • каким способом и на каких условиях можно оплатить доставку партии;
  • нужно ли выплачивать часть суммы авансом, возможна ли отсрочка, и прочие условия оплаты;
  • есть ли необходимость в предоплате определённой суммы для страховки;
  • скидки, если они есть, на каких условиях и какие именно скидки можно получить, все прочие нюансы, связанные с возможными скидками на продукцию;
  • условия транспортировки товара – схема оплаты, способы доставки и отгрузки, гарантии; местоположение складов поставщика;
  • наличие и стоимость упаковки;
  • параметры определения брака товара, условия его возврата или обмена;
  • возможна ли рассылка, информирующая об обновлении цен на товар.
  • возможна ли скидка или сохранение сотрудничества на выгодных для вас условиях, если цена возрастет и каковы будут условия такого сотрудничества;
  • будете ли вы вовремя уведомлены о прекращении поставок того или иного товара вовремя.

Вы также имеете полное право знать, кто именно несет ответственность все этапы взаимодействия между компаниями. Помните о том, что вы можете звонить и получать развернутую консультацию. Рассказывайте о своем будущем бизнесе как у о состоявшемся факте – привлекайте поставщиков к сотрудничеству с вами.

На вас должны работать:

  • ваш капитал;
  • ваши знания;
  • ваши амбиции и планы на большое будущее.

Ведя диалог с поставщиком, обязательно покажите знания рынка и сферы вашей деятельности, покажите им, что вы – серьезный бизнесмен, с которым им будет выгодно сотрудничать. При этом вам сделают скидку, а не попытаются увеличить стоимость товара на 10-20%, “надув” вас.

Также рекомендуем создать таблицу с подобными вопросами – графиками и в ней фиксировать каждую фирму-поставщика, которую будете изучать. Также стоит отметить, что каждая ниша бизнеса по-своему уникальна и поэтому вопросы могут разниться.

Помните о том, что этот этап выбора поставщика – начальный – вы собираете и накапливаете информацию о поставщике, а на самом деле все может оказаться несколько не так, как вам изложил в телефонном режиме сотрудник – прежде чем подписывать договор о поставках, стоит все еще раз перепроверить – и внимательно прочесть условия договора.

На видео: Как быстро найти поставщика для интернет-магазина

 

Условия сотрудничества с поставщиками

Что же нужно учитывать при работе с поставщиками после того, как вы обсудили с ними все основные условия поставок. Прежде всего, обязательно официально заключите договор с поставщиком. Вы обязательно должны встретиться с ним и, удостоверившись, что это действительно работающее предприятие, которое действительно готово отгружать вам товар, подписать с поставщиком официальный контракт. Если поставщик не слишком хочет лично приезжать на встречу, намекните о взаимовыгодных особых условиях, которые вы могли бы предложить, и скажите, что обсудить эти условия вы готовы при встрече. При этом, когда вы идёте на переговоры с деловым партнёром, вы должны уже понимать, какие условия поставки и по какой цене вы готовы принять.

Если ваш опыт в ведении деловых переговоров невелик, не беда. Переговоры можно начать кратким рассказом о вашей компании и некоторыми статистическими данными, подтверждающими ваш успех и дающими собеседнику представление об объёмах вашего бизнеса. Далее вы можете спросить собеседника о его бизнесе и ответить на вопросы, которые, наверняка, возникнут у него. Стоит продумать некоторые самые очевидные вопросы заранее. Разумеется, ваш рассказ и ваши ответы не должны быть затянутыми. Хватит краткого экскурса, чтобы собеседник имел достаточно полное представление о вашей компании. Лишняя информация ни к чему – она только запутает собеседника, поэтому не бойтесь отвечать кратко и опускать детали.

Когда рассказываете о перспективах сотрудничества, называйте реальные цифры: текущие объёмы продаж и импорта, текущее количество заказов и т.п. Особых тайн вы этим не раскроете, а свою надёжность покажете. Поставщик всегда выберет покупателя, который готов приступить к сотрудничеству незамедлительно, а не в потенциале. Ещё одно важное правило в переговорах с поставщиками: чем выше объёмы продукции, которые вы готовы закупать, тем больше вероятность, что с вами захотят иметь дело. Поэтому если вы готовы сразу же брать большие партии товара, обязательно об этом сообщите.

Когда вы будете обсуждать цену, по которой поставщик готов отправлять товар, стоит предложить самую низкую цену, которая не отпугнёт потенциального поставщика: предлагайте цену на 25% ниже средней по рынку, не ошибётесь. Дальше по ходу обсуждения поднимайте цену до оптимальной, которая будет выгодна и вам, и поставщику. Низкую цену можно обосновать высокими объёмами продаж и соответствующими объёмами закупок, которые вы можете позволить при условии, что поставщик предложит вам соответствующие цены.

Вдобавок, при возможности, стоит попробовать договориться о работе со склада поставщика и по депозиту. Заключается такая схема работы в том, что вы выплачиваете некоторое количество денег поставщику за товар, который хранится у него на складе, а когда вам поступают заказы, вы, получая за них деньги, забираете со складов товар и доставляете его клиентам. Это взаимовыгодная схема сотрудничества, так как поставщик сразу же получает оплату, а вы – товар, за хранение которого вам не нужно ничего платить.

Что ещё нужно знать при переговорах с потенциальным деловым партнёром? Прежде всего, говорите о настоящем и о текущих делах и возможностях, а только потом – о перспективах. При этом продемонстрируйте наилучшие перспективы сотрудничества. А это очень легко сделать, если вы владеете Интернет-магазином. Весь Интернет – ваши потенциальные покупатели.

Показать ещё
комментария 4 для “Где найти поставщика для интернет магазина?”
  1. Крупные поставщики в РФ не станут работать со старт-апом (нужен объём и предоплата), Китай – это лет 5 назад надо было делать. Теперь только бабушки в Китае не умеют заказать.

    Для начинающих проще всего найти в РФ реального дропшиппера с товаром в наличии (а не сайт со списком поставщиков). Один договор сразу на тысячи товаров, обсуждаемые возможности по доставке и оплате, максимальная автоматизация взаимодействия – это самое удобное, чтобы попробовать, что пойдёт, а что не очень.

    Для тех, кто ищет дополнительный ассортимент – ещё выгоднее, т.к. можно быстро расширить каталог и “прощупывать” реакцию клиентов на добавление, между делом увеличивая средний чек за счёт добавленных позиций.

    Наценка будет ниже, но это отличный шанс прощупать спрос и при этом ещё заработать. Находите свою “жилу”, а потом уже можно к производителю идти или к дистрибьютору.
    Ricotio – один из вариантов такого сотрудничества по дропшиппингу в России.

    +7
    0
    оцените
  2. Классная статья про поиск поставщиков для интернет магазинов!

    +1
    0
    оцените
  3. Сергей

    Статья толковая. Но я вот с какой проблемой сталкивался, что поставщики товаров для инт. магазинов, дают накладные со своими наименованиями товаров, а отгрузку мы проводим со своими, внутренними, и возникает проблема с расчетом НДС. Какие программы для нормального учета посоветуете?

    оцените
  4. Виктория

    В lifeplayer, где я обучаюсь, в основном все начинают с дропшиппинга и потом переходят на закупку. При этом у всех почти всегда происходит стандартная ситуация, когда магазин начинает активно развиваться – поставщики сами звонят, пишут, соревнуются в том, чтобы предоставить более выгодные условия. Так что главное начать с чего нибудь и продвигать во чтобы то ни стало. Самое сложное – начать, потом проще. Проверенно уже не раз на учениках лайфплеер!

    +1
    0
    оцените
Ваш отзыв очень важен для нас.





Нажимая на кнопку "Опубликовать", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

Авторизация
*
*
Войти с помощью: 

двенадцать + 14 =

Регистрация
*
*
*
Войти с помощью: 
Генерация пароля

20 + 6 =