Где взять денег на бизнес

Добавлено в закладки: 1

Кто такие бизнес ангелы?

Старт некоторых проектов и воплощение бизнес идей порой требует солидных финансовых вложений. Понятие «бизнес-ангел» начинает прочно входить в лексикон современного бизнесмена.

Кто такой бизнес ангел?

Бизнес ангелами чаще всего выступают частные инвесторы, чей высокий доход позволяет им помогать инновационным проектам финансово и с помощью предоставления стартаперам сопровождения экспертов. Ангел пользуется собственными средствами, при этом не может себе позволить вложить в один проект более 1 000 000 долларов. Стиль общения и сопровождения бизнеса – неформальный. Инвестируя, бизнес- ангелы нацелены на успех и получение прибыли в дальнейшем.

Ангелы в основном «обитают» на форумах для инвесторов, конференциях. Иногда залетают на открытые лекции в университеты. Лучше сотрудничать с тем бизнес ангелом, который знаком с тематикой вашего проекта или уже имеет опыт инвестирования подобного стартапа. Если вы нуждаетесь в активном сопровождении бизнеса, ищите поддержку среди бывших предпринимателей. Консультируйтесь у стартаперов, о том, как они нашли своих ангелов и продумывайте способы работы с ними.

Помните о том, что ангелам выгодно находиться в одном городе со стартапером – им важно держать руку на пульсе вашего развития.

В большинстве случает ангелы инвестируют те проекты которые получили положительную оценку. Прежде чем инвестировать. проект проверяют на пригодность. Иногда привлекаются эксперты в области психологии, и других областей.

Что нужно предоставить ангелу на встрече?

1. Короткая презентация проекта.
2. Тизер.
3. Бизнес модель и бизнес план.

Что хочет видеть ангел в вашем проекте?

Команду профессионалов

Инвестор должен владеть информацией о составе команды и о специалистах, которые в ней работают.

Наводящие вопросы:

1. Кто составляет костяк команды?
2. Каков опыт команды в данной сфере деятельности?
3. Кого вам еще нужно нанять в команду в ближайшем будущем для успеха развития проекта.
4. Ваша команда однозначно выполнит поставленные перед ней задачи?
5. Какова численность команды?
6. Основная мотивация создателей бизнеса.
7. Планируется ли внесение изменений в состав команды в ближайший год?

Бизнес ангелы делают вложение не сколько в сам проект, сколько в работу вашей команды. Роли должны быть распределены четко.

Важным является тот факт, что вы тоже тратили собственные средства на развитие проекта. Это является показателем того, что вы сами верите в успех проекта. Руководитель при встрече с инвесторами должен предоставить слово своим компаньонам. Учитывайте человеческий фактор. Формируйте команду, которая не подведет после первых удачных контрактов. Успех не должен вскружить голову, заставляйте совершенствоваться их и растите сами как руководитель. Доверяйте и при этом полагайтесь на шестое чувство.

Разработку стратегии выхода на рынок

Смотрите в будущее и планируйте на 7 лет вперед. Инвестору важно знать, что проект способен расти и развиваться, выходить на мировой рынок.

Потенциал для развития

Помните, что хорошим показателем является потраченное время и средства на создание клиентской базы и демонстрация каждому клиенту его ценности для вас. Покажите инвестору, какой маркетинг собираетесь использовать. Делайте прогнозы рисков. Один из главных вопросов, который будет интересовать инвестора, заключается в том, что он хочет знать, каким образом вы собираетесь использовать и приумножать средства, выданные им на развитие вашего стартапа. Обосновывайте свою точку зрения расчетами, чертежами, маркетинговым анализом. Цифры не должны быть взяты «с потолка».

Возможность обоюдной защиты авторского права

Авторское право и соглашение о неразглашении будет соблюдено, однако если есть ноу-хау которое вы собираетесь держать в строгом секрете, просто не озвучивайте его при встрече с бизнес ангелом. Обращайте внимание на детали, в конце презентации обязательно укажите на право владения интеллектуальной собственностью: патенты, авторское право, название домена и прочее. Могут ли впоследствии возникнуть недоразумения и претензии к использованию вами той или иной информации.

Качественную бизнес-модель.

Уникальные маркетинговые решения продвижения продукта.

Размер инвестиции может колебаться. От 25 000 – 100 000 долларов.

Как привлечь инвесторов

Как стартаперу понять, что финансированием проекта заниматься не будут и искать другой источник инвестиций?

• Нечеткий ответ можно смело квалифицировать как отказ

Если у вас отсутствует рекомендация и связи с другими ангелами, попробуйте нестандартно представить себя ангелу. Обратите внимание: инвестор начал интересоваться проектом или просит внести коррективы в предоставленную вами информацию? Это хороший знак – ему интересно с вами сотрудничать. Если инвестор предпочитает молчание или отвечает слишком коротко – готовьтесь к отказу.

Признаки нежелания ангелов вкалывать в ваш проект:

1. Ваш проект нас заинтересовал, обратитесь к нам через год.
2. С вами делятся контактами тех ангелов, которым действительно пригодится ваш проект
3. Инвесторов не устраивает стадия развития вашего проекта и вам посоветуют обратиться к определенным сообществам
4. Инвестор выдвигает такие условия, которые точно вам не подойдут и вам либо придется отказаться от проекта либо найти другие способы получения финансового вливания.
5. Ангелы могут притвориться, что не могут полностью понять миссию, которую несет ваша идея и сказать «Мы не понимаем вашу идею».
6. Вас могут вообще не уведомить о результатах проверки вашего проекта, если ангелов не устраивает проект. Российская бизнес этика позволяет и такой поворот событий.

На какие еще вопросы придется отвечать, чтобы получить деньги инвестора?

1. Что именно стартапер собирается предложить клиентам. Инвестора не интересует технология – им нужен прототип проекта. Верным решением будет предложить готовый продукт, который призван решить определенную проблему пользователей.
2.  Демонстрируйте инвесторам свой продукт. Помните о том, что инвесторы и ангелы и не вкладывают деньги в научно- исследовательские работы. Исключение может составить сфера IT-технологий: здесь инвесторы могут раскошелиться на проекты, которые еще не зарекомендовали себя.
3. Проект как минимум должен содержать:

• Особенность, которая отличает его от других подобных, «фишку».
• Результаты анализа рынка.
• Результаты исследования работ конкурентов.
• Бизнес – модель.

Что будет отличать вас от конкурентов

Какие у вас конкурентные преимущества? Если отсутствуют конкуренты, это насторожит бизнес ангела, и вы останетесь ни с чем. Конкуренты будут, но при этом вы должны перечислить преимущества своего проекта. Перед отправкой проекта обязательно поинтересуйтесь, какая сфера деятельности интересна вашему потенциальному инвестору. Инвесторы и бизнес ангелы очень не любят, когда бизнес план им присылают без предварительного договора с ними лично или через посредника, которому он доверяет.  Инвестиционные приоритеты вкладчика помогут вам улучшить свой проект и отправить его по верному адресу.

Краткость – сестра таланта. Не расписывайте подробный бизнес план. Предложите краткий вариант бизнес модели и подкрепите презентацией. Учитесь искусству ведения презентации, отвечайте на уточняющие вопросы инвесторов. Изучайте примеры презентаций, просите коллег-стартаперов поделиться алгоритмом построения или найдите схемы в интернете. Покажите, что о вашем проекте говорит общественность и СМИ, насколько вы успели заинтриговать аудиторию. Статистические данные о своих успехах необходимо обязательно использовать в презентации.

Идеальная презентация

Прогнозы должны быть реалистичными и опираться на анализ рынка. Отлично, если вы сможете представить инвестору демо-версию своего будущего дела. Изучайте инвестора и направленность его работы. Покажите, что вы готовились к этой важной для вас встрече.

Вам будут задавать целый ряд вопросов. Отвечайте на них кратко и аргументировано. Четкая и прозрачная формулировка сути вашего стартапа поможет сэкономить время инвестору и вам лично.

На видео: Венчурное инвестирование