Торговля

Как заработать на торговле в кризис

Как открыть свой бизнес в торговле – примеры работающего бизнеса за год.

Эксперты отмечают, что развитие кризиса в разных регионах России происходит неравномерно. Кризис сильнее всего затронул именно те регионы, которые имели проблемы в сфере наполнения предприятиями промышленности.

Покупательский спрос значительно снизился, и сегменты брендовых товаров, предметов роскоши, мебели и дизайнерские элементы для оформления интерьеров существенно снизились в объеме продаж.

Что ожидает ритейл в ближайшее время?

Рынок розничной торговли ожидает кризис неплатежей – банки неминуемо должны будут снижать процентные ставки. Рискованная финансовая политика осталась в прошлом – теперь настало время взвешенных продуманных решений.

Точки продаж, которые вынуждены будут покинуть рынок, будут поглощаться более крупными игроками – таким образом, будет возможность проникновения сетей в регионы. Товары первой необходимости – вот что сегодня нужно потребителю. Спросом продолжат пользоваться товары среднего ценового сегмента и часть покупателей перейдет в такие магазины как сток, секонд-хенд, cash&carry, всевозможные дискаунтеры.

Советы для розничной торговли

Выбираем направление работы

В бизнес план необходимо на еще старте включить возможность экономии расходов. Баланс между расходами и вырученными средствами должен соблюдаться максимально – для такой оптимизации нужны особые договоренности с поставщиками. Чтобы получить приток дополнительной прибыли, могут понадобиться незапланированные инвестиции.

Работаем с ассортиментом

• оптимизация ассортимента;
• своевременный глубокий анализ товарооборота;
• формирование ключевых позиций в ассортименте;
• отслеживание динамики потребительского спроса;
• корректировка ценовой политики;
• максимально выгодное использование торговых и складских площадей;
• оптимизация выкладки товара и качественный мерчандайзинг;
• выбор в пользу местных поставщиков и новые схемы закупок.

Концепция точки продаж

• анализ преимуществ и недостатков торговой точки;
• анализ работы конкурентов;
• подготовка планировки помещения, увеличение эффективности дополнительных помещений.

Повышение качества работы

• использование качественных методов увеличения продаж,
• оптимизация рабочего процесса и занятости персонала,
• продажа собственной продукции.

Истории успеха, примеры работающего бизнеса

Торговля – это гарантированный способ заработать. Но как найти свою нишу и начать в ней зарабатывать в кризис?

Кирилл Остапенко, будучи студентом, побывал в США, где он купил себе в качестве сувенира велосипед. Техника через неделю эксплуатации пришла в негодность. Кирилл сначала хотел выбросить ставшую ненужной вещь, однако на детали нашелся покупатель. Тогда ему впервые пришла мысль о том, что на подобной деятельности можно сделать деньги. Вернувшись домой, Кирилл открыл небольшое дело: занялся ремонтом и продажей велосипедов. На старт было потрачено около 1000 долларов. Бизнес не смог развиться: ночью палатку с деталями и велосипедами посетили воры. Кирилл решился запустить сайт, на котором начал предлагать свои услуги и новые велосипеды.

Бизнес благодаря продвижению через Интернет смог удержаться на плаву. Теперь у Кирилла есть возможность не только открывать новые торговые точки, но также обучать сотрудников. Сегодня годовой оборот компании составляет около 300 000 000 рублей, а началось все с поломанного велосипеда не самого лучшего качества.

Бизнес Евгения стартовал еще 15 лет назад. Сначала новичков не очень хорошо принимали сети аптек и розничные магазины (Дмитрий предлагал средства по уходу за полостью рта). Чтобы люди узнавали продукт, Евгений применил интересный пиар-ход. Задача усложнялась тем, что в то время еще не были так развиты социальные сети.

В каждую упаковку продукта он вложил письмо, в котором попросил клиентов присылать свои пожелания и отзывы о продукте на определенный реальный адрес. Письма стали приходить в огромном количестве – о компании стали узнавать больше людей. Евгений отвечал по возможности на многие из них. Некоторые идеи и пожелания покупателей были применены на практике, и продукт стал еще лучше. Так общение с непосредственными клиентами стало залогом успеха на рынке.

Торговля спокойствием

До рождения сына Наталья занималась программным обеспечением, однако после появления ребенка в семье все изменилось. В дом к молодой семье переехала бабушка Натальи, и девушка заметила, что в процессе ухода за ребенком ее старенькая бабушка стала чувствовать себя намного лучше. Наташа отметила, что на подобном открытии можно сделать доходный бизнес. Пожилые люди могут проживать в специально организованном пространстве, в котором им обеспечивается деликатный всесторонний уход. При этом такой дом престарелых не должен быть слишком строгим и больше похожим на больницу – напротив, для успеха нужно постараться все максимально приблизить к домашним условиям.

Девушка открыла мини-отель для пожилых. Здесь царит домашняя непринужденная атмосфера, люди активно общаются между собой. Наталья договорилась с детским садом, который находится в непосредственной близости от отеля, и дети приходят к старикам в гости. Постояльцы могут находится в таком отеле как на постоянной основе, так и проводить там какое-то определенное время. Состояние здоровья за время пребывания в таком центре значительно улучшается. Наталья развевает мифы о том, что дома престарелых больше похожи на концлагеря, с которыми связаны всевозможные ужасные истории. Годовой оборот бизнеса – 10 000 000 рублей.

Торговля рекламой

Три друга – Михаил, Глеб и Расул, работая в рекламной сфере, заметили, что билборды понемногу отходят на второй план, и нужно придумать что-то новое и интересное для потребителя  и заказчика рекламы.

Ребята разработали идею, которая основывалась на том, что сам по себе частный автомобиль может стать передвижной рекламной платформой. Они проверили действие идеи на своих авто: в пробках на их машины стали обращать гораздо больше внимания, чем раньше. Затем бизнес начал развиваться: было создано специальное мобильное приложение, которое стало основой бизнеса. Запуск и раскрутка дела потребовали хороших инвестиционных вливаний.

Приложение собирает заказы от рекламодателей, и предлагает водителям частных транспортных средств разместить ту или иную рекламу на своих машинах. Бизнесмены разработали несколько вариантов рекламных наклеек. Автовладелец приезжает на оклейку, ему оплачивают услугу, и он продолжает дальше заниматься своими делами.

Оклада хватает, чтобы покрыть затраты на покупку топлива. Приложение также следит за чистотой и опрятностью автомобиля и наличия наклеек на нем. Зимой водителям оплачивают услуги автомойки. Приложение было скачано около 45 000 раз. Приезжают на оклейку не только обычные граждане, но даже владельцы таких авто, как Porsche – ему было важно не быть таким, как все. Рекламируется все – даже киноленты, транслируемые в местных кинотеатрах. Годовой оборот – 100 000 000 рублей. Так из мобильного приложения вырос целый рынок уникального товара.

Экологичный стартап

Ребята из Краснодара сумели адаптировать зарубежную идею на просторах России  – канадские разработчики придумали тетрадку, которая сохраняет природные ресурсы! Их предложение – канцелярские товары (блокноты, тетради, альбомы) носит гордое название товар «многоразового использования». Чудо-тетрадка работает по принципу маркерной доски. Каждая подобная тетрадка спасает несколько деревьев.

Принцип работы эко-канцелярии

Каждая страница многоразовой тетради предназначена для конспектов, записей, рисунков. Ставшую ненужной запись можно стереть, а потом написать снова. Правда, вместо ручки и карандаша придется использовать специальный маркер с функцией сухого стирания. Чернила высыхают спустя 10 секунд после нанесения, так что ценный студенческий конспект не сотрется и не придет в негодность. Надписи, которые уже не нужны, можно стереть войлочным ластиком, который поставляется в комплекте с тетрадью и маркером. Дополнительно предлагается приобрести обложки, сменные листы и обложки на уникальную тетрадку.  Маркер крепится к тетради, так что потерять его в сумке будет проблематично. Разработчики уверены, что подобные канцелярские товары помогут сохранить природные ресурсы планеты.

Авторы оригинальной идеи родом из Канады. Их разработка называлась Wipebook (дословно – «блокнот, который можно стереть»). Их проект “выстрелил” не сразу, прежде было много неверных шагов. Краткое руководство к действию от команды, которая придумала эко-тетрадь.

Шаг 1 – Подход к решению проблем

Каждое решение требует четкой и слаженной работы команды. Мы задавали себе вопросы: “Какая проблема нуждается в решении?”, «Как мы можем помочь клиентам?». Затем мы рассматривали контекст решения этой проблемы: “Сколько этот проект будет стоить?”, “Сколько времени потребуется, чтобы построить минимальный жизнеспособный продукт, то есть,  MVP?”, “Можем ли мы использовать взять готовые компоненты, чтобы ускорить производство?”.

Шаг 2 – Анализ и исследование

После того, как проблема определена, необходимо изучить рынок на предмет уже существующих решений по данному вопросу. Например, разработчики этого продукта рекомендуют изучить реестр патентов интересующей вас страны. Товарные знаки можно изучить с помощью интернета – сервисы Google, Google Scholar, и даже Amazon помогут вам в этом.

Если вы нашли что-то похожее на то, что вы выбрали в качестве потенциального решения проблемы, или определенной задачи, задайте себе следующие вопросы: «Есть ли у существующего решения недостатки? Можете ли вы сделать это лучше? Можете ли вы сделать это более экономически эффективно и дешево? Могут ли отдельные аспекты существующих решений быть доработаны? Существуют ли аналогичные решения в смежных областях, которые вы можете позаимствовать?”.

Шаг 3 – «Мозговой штурм» для выбора перспективных решений

Как правило, мы отбрасываем предрассудки, и проводим коллективное обсуждение потенциальных решений, устраняя то, что точно не подойдет нам. При этом, мы держим в уме конструктивные ограничения и сравниваем наилучшие идеи, выбирая наиболее жизнеспособные и похожие на тот прототип, который нам впоследствии будет нужен. Мы также не забываем о том, как сэкономить стартовый капитал  и при этом повысить эффективность продукта.

Шаг 4 – Быстрое прототипирование и MVP

Прототипы – функционирующие версии решения. Наши ранние MVP были грубыми и необработанными. Такие модели позволяют быстро проверить готовую конструкцию, выявляя ее сильные и слабые стороны, с точки зрения клиента. Главное – работа на перспективу, как может клиент со своей стороны оценить продукт, который вы хотите ему предложить.

Минимально жизнеспособная модель обычно создается для тестирования основных функций. Не каждый MVP будет соответствовать каждому аспекту идеального решения. В большинстве случаев для создания идеального MVP требуется постепенный прогресс; с каждым разом придется вводить дополнительные возможности и проверять их работу. Таким образом, существующая конструкция постоянно развивается и прогрессирует.

Шаг 5 – Оценить, взвесить, усовершенствовать

Усовершенствование работоспособного MVP-продукта является ценным инструментом, который является основой развития проекта.

Так остается возможность для апгрейда, дизайна, функций продукта. Важно быть открытым для связи с общественностью: клиенты сами могут подсказать, что именно вам стоит изменить в готовом прототипе будущей модели. Кроме того, необходимо создать механизм для измерения достигнутого успеха. Как только первоначальный MVP пройдет все возможные процедуры проверок, нужно подумать о том, как донести такой продукт до первых клиентов. Конструктивная критика ответит на важные вопросы: « Как именно ваше решение и дизайн позволяют клиентам решить проблему, которую вы изначально определили? Насколько хорошо идея сработала? Что не работает и как это возможно исправить?”.

Уникальный товар, который позволит сэкономить

Исследования Питера Лиджедаля

Какой результат принес бизнес? Один из профессоров еще до того, как продукт попал на рынки, решил провести определенный эксперимент. Дети школьного возраста были поделены профессором на группы. Каждая группа пользовалась разными носителями информации.

Дети решали задачи, используя меловую доску, белую доску с маркерами, бумагу, тетради. Питер выяснил, что дети гораздо быстрее решают задачи, и гораздо охотнее берутся за их решение, используют в процессе носитель информации, с которого можно легко стереть неправильно введенные или ставшие ненужными данные.

Подобный  эксперимент, вдохновленный работой Питера Лиджедаля,  был проведен гораздо позднее в одной из школ Канады с использованием эко тетрадей. Результаты исследования оказались схожими с результатами, полученными профессор Лиджедаль. Более 90 процентов учителей перешли в своих классах на многоразовые носители информации – то есть стираемые доски, и тому подобное. Смарт-доски и блокноты скоро могут заменить привычные нам бумажные тетради и блокноты.