Торговая недвижимость: как открыть бизнес?

Добавлено в закладки: 0

Распространение торговых центров, рынков и других подобных объектов предпринимательской деятельности способствовало возрастанию востребованности в торговой недвижимости. Такая особенность оказалась на пользу бизнесменам и организациям, занимающимся этой областью предпринимательства. Поскольку эта отрасль деятельности еще относительно нова, следует знать основные нюансы, как открыть бизнес в области торговой недвижимости.

Как открыть бизнес с нуля: торговая недвижимость

Торговая недвижимость представляет собой разновидность коммерческой недвижимости нежилого назначения. Преимущественно такие помещения предназначены для проведения торговой деятельности мелкооптового или розничного характера.

На видео: Как заработать на торговой недвижимости

Агентства или частные брокеры, занимающиеся торговой недвижимостью, должны подбирать для клиентов подходящие по их запросам помещения для проведения той или иной предпринимательской деятельности.

Тем, кто ранее не занимался недвижимостью, следует изучить обязанности, возлагаемые на агентов:

1. поиск подходящих клиентам помещений. При этом руководствуются требованиями относительно площади торгового помещения, его территориального расположения, ценовых и эксплуатационных особенностей;
2. демонстрация клиентам объектов торговой недвижимости, которые могут заинтересовать их;
3. заключение договора аренды или купли-продажи от имени клиента, оформление всех необходимых документов.

Деятельность по продаже и аренде недвижимости, в том числе и ее торговых разновидностей, имеет несколько важных преимуществ. Первое из них – относительно небольшие инвестиции в создание бизнеса. Так, в отличие от других областей предпринимательства в первое время можно обойтись без офисного помещения и большого штата сотрудников. Кроме того, бизнес в области недвижимости не требует сложной регистрации в налоговой инспекции – заниматься этой деятельностью может даже индивидуальный предприниматель.

На видео: Коммерческая недвижимость как бизнес

Из негативных факторов, которые обязательно нужно предусмотреть перед тем как открыть бизнес с нуля по продаже и аренде торговой недвижимости – немалая конкуренция и низкий уровень доверия потенциальных клиентов к новым фигурам на рынке недвижимости. Поэтому следует предусмотреть действенные методы рекламы услуг агентства. Кроме того, усложняют работу с торговой недвижимостью ограничения по строительству объектов торгового предназначения в большинстве городов. Поэтому важно еще до открытия бизнеса найти источники поиска подходящих объектов.

Прежде чем начать бизнес, обязательно составляют бизнес-план. Именно в нем делают анализ спроса и предложения в этой области бизнеса, планируют, на что обратить особое внимание и как привлечь и удержать клиентов.

На видео: Заработок на коммерческой недвижимости

В бизнес-плане рассчитывают все стартовые финансовые вложения. Так, если планируется открытие полноценного агентства недвижимости, обязательным пунктом затрат будет аренда офиса со всеми сопутствующими расходами: проведением ремонта, закупкой мебели, компьютерной и оргтехники, выплата коммунальных услуг, набор персонала в штат и прочее. Эти расходы будут основными для тех предпринимателей, которые решают основать полноценное предприятие. В среднем на открытие агентства недвижимости, в том числе специализирующегося на коммерческой и торговой недвижимости, потребуется от 3,5 тысячи долларов. Но точные суммы будут зависеть от конкретных организационных решений учредителей организации и устанавливаемой процентной ставки от каждой сделки. По опыту большинства агентств, занимающихся коммерческой недвижимостью, благодаря высоким ценам на торговые объекты, достаточному уровню наценки и небольшим суммам инвестиций в развитие бизнеса он окупается, как правило, в первые полгода своей деятельности.

Торговая недвижимость: как открыть бизнес?

Если по результатам предварительных финансовых подсчетов оказывается, что денежных средств, которыми будет располагать учредитель бизнеса, недостаточно для открытия стационарной фирмы, можно начать деятельность частного брокера. Такой вид бизнеса не принесет колоссального дохода, но позволит получить ценный опыт, наработать базу клиентов, накопить достаточный капитал и приобрести определенную репутацию в выбранном виде бизнеса. Поработав брокером в частном порядке, лучше перейти к формату агентства, поскольку такая отрасль деятельности, как торговая недвижимость, считается серьезным видом деятельности, а следовательно, большее доверие потенциальные клиенты оказывают проверенным и имеющим на рынке определенное имя компаниям.

Одним из важных вопросов, которые следует решить перед тем как открыть бизнес по торговой недвижимости, будет выбор организационной формы будущего агентства. Частным брокерам в этом смысле проще – для их деятельности вполне подойдет формат индивидуального предпринимательства. Но если открывается агентство недвижимости, актуальным будет выбор между формами ООО и ИП. Первый вариант, предусматривающий создание юридического лица, будет более сложным и затратным в оформлении и потребует больших инвестиций. При этом форма ООО позволит заключать договоры с государственными и частными предприятиями, что значительно расширит круг потенциальных клиентов и увеличит получаемую прибыль.

Торговая недвижимость: начать бизнес с нуля

Организация бизнеса по торговой недвижимости

Если планируется частная деятельность в статусе индивидуального предпринимателя, в самом начале достаточно будет наличия компьютера с выходом в интернет и одного помощника.

Основных этапов для открытия агентства недвижимости, которое будет заниматься торговой недвижимостью, несколько:

• регистрация предприятия. Затратность этого процесса полностью будет зависеть от выбранной организационной формы и метода регистрации: если учредители бизнеса занимаются этой процедурой самостоятельно, без помощи специализированных организаций, уплата пошлины для открытия ИП составит 800 рублей, для ООО – 4000 рублей. Кроме того, при учреждении ООО потребуется внесение уставного капитала, что составит дополнительно 10 тысяч рублей;
• аренда помещения для офиса и оборудование его всем необходимым, включая оснащением мебелью и программным обеспечением. В среднем около 3 тысяч долларов необходимо потратить на эти нужды;
• наем сотрудников;
• рекламная кампания. Затраты, которые ожидают новую компанию в процессе раскрутки, могут существенно отличаться. Но в среднем успешная рекламная кампания требует вложений примерно на сумму в 200 долларов.

Продажа и аренда торговой недвижимости как бизнес

Помещение для агентства, которое будет заниматься торговой недвижимостью, может быть небольшим. Так, для работы 2 – 3 сотрудников, которых будет достаточно на первом этапе, размер помещения может составить до 10 кв.м. Офис агентства должен быть оборудован рабочей мебелью для персонала, компьютерами с необходимым программным обеспечением и бесперебойным выходом в интернет, а также мебелью для приема клиентов. Желательно, чтобы офис компании выглядел презентабельно, для чего понадобится уделить внимание дизайну помещения. Месторасположение офиса не имеет принципиального значения, так как в отличие от агентств, занимающихся жилой недвижимостью, потенциальные клиенты таких организаций ориентируются не на территориальное расположение организации, а на ее репутацию.

Поиск сотрудников не будет представлять сложности и станет одним из первых этапов открытия бизнеса на торговой недвижимости. В частности, вначале, кроме самого учредителя агентства, достаточно будет взять в штат одного или двух опытных брокеров и одного квалифицированного юриста для работы с документами. В дальнейшем, в случае быстрого развития компании штат может быть расширен.

Поиск клиентов будет одним из самых ответственных этапов на пути открытия агентства по торговой недвижимости. Прежде чем начать рекламную кампанию, следует проанализировать, какой будет целевая аудитория предприятия, и продумать, какие методы привлечения клиентов станут наиболее действенными. Так, для популяризации услуг агентства будет полезной как реклама в интернете, СМИ, так и размещение информации в специализированных изданиях. Одним из наиболее эффективных способов популяризации предприятия станет так называемое сарафанное радио – имея положительный опыт работы с той или иной компанией, клиенты, как правило, пользуются ее услугами повторно или рекомендуют ее знакомым либо деловым партнерам.

Агентство по подбору торговой недвижимости с нуля

Один из основных акцентов в рекламной кампании агентства должен быть сделан на создании информативного и удобного сайта предприятия. Так, потенциальные клиенты должны иметь возможность в любой момент в онлайн-режиме связаться с агентством и получить все интересующие их сведения.

Как открыть бизнес с нуля по торговой недвижимости: регистрация в налоговой инспекции

Лучшей формой для агентства, специализирующегося на продаже и аренде торговых помещений, будет юридическое лицо, точнее – ООО. Такой формат предпринимательства дает возможность учреждать компанию в партнерстве  с другими лицами, распределяя фактическую и материальную ответственность. Кроме того, большинство клиентов обращаются за риелторской помощью именно к агентствам, значительно менее доверяя брокерам, работающим в частном порядке. Одной из важных особенностей, отличающих оформление юридического лица, будет обязательное внесение уставного капитала, без которого ФНС не примет регистрационное заявление.

Перечень документов, необходимых для регистрации ООО, будет следующим:

1. устав компании, в котором должны быть указаны род деятельности фирмы, ее официальное наименование и юридический адрес;
2. решение об учреждении ООО;
3. копия об уплате госпошлины;
4. протокол собрания учредителей при наличии нескольких совладельцев.

Обязательно также внести уставной капитал в размере не менее 10 тысяч рублей, который будет подтверждением надежности будущего предприятия. Собрав такой пакет документов, заполняют специальную форму заявления и подают в ФНС. После того, как специалисты налоговой службы рассмотрят заявление и подтвердят регистрацию ООО, компания может официально начать свою деятельность.