Как открыть бизнес по продаже промышленной сантехники?

Добавлено в закладки: 0

Продажа сантехники – всегда выгодный и перспективный вид бизнеса. Но с учетом высокого уровня предложений на современном рынке начинающим предпринимателям рекомендуют обратить внимание на более узкие и специализированные направления этой отрасли. Одна из них – продажа промышленной сантехники.

Бизнес по продаже промышленной сантехники: планирование и открытие

Рынок сантехники постоянно растет и обновляется, дополняясь новыми моделями. Это же касается и промышленной сантехники, которой свойственна ограниченная и специализированная целевая аудитория. Так, если сантехнику бытового характера приобретает широкий контингент покупателей, то товары из этой группы промышленного назначения актуальны прежде всего для предприятий, предлагающих сантехнические услуги, строительных и управляющих компаний.

На видео: Бизнес план магазина сантехники

В ассортимент магазина по продаже промышленной сантехники войдут преимущественно следующие виды товара:

• трубы – канализационные, водопроводные, дренажные, армированные и прочие разновидности;
• комплектующие всех возможных видов: ремонтные, компрессионные и электросварные муфты, фитинги, втулки, запорная арматура, отводы;
• различное оборудование для ремонта или монтажа сантехники.

Если предприниматель, открывающий магазин по продаже промышленной сантехники, имеет необходимые опыт и квалификацию в этой области деятельности, он может сразу приступать к созданию бизнес-плана и проведению финансовых расчетов. В ином случае обязательно предварительно заняться исследованием рынка. Во-первых, следует изучить ассортимент, представленный в выбранной нише, выяснить, какие модели и марки товара присутствуют в продаже в достаточном объеме, а какая продукция имеет статус дефицитной. Для того чтобы в дальнейшем привлечь покупателей и удержать их, желательно сделать акцент не только на выгодных ценах и высоком качестве товара, но и наличии эксклюзивных предложений.

На видео: Доходы и расходы магазина сантехники

В бизнес-план, который обязательно составляют на этапе подготовки к открытию бизнеса, вносят основные сведения о конкурентных компаниях, объеме их присутствия на рынке, ценах и преимуществах. Эта информация пригодится для формирования ассортимента магазина, ценовой политики, выбора места для открытия компании  и прочих целей.

Основной частью бизнес-плана станут финансовые расчеты.

Они будут включать следующие пункты:

• начальные инвестиции: официальное оформление бизнеса (в зависимости от формы собственности и способа регистрации может составить до 20 тысяч рублей), закупка товара – в среднем примерно 11 млн. рублей. Если помещение для магазина потребует ремонтных работ этот пункт затрат может существенно увеличиться;
• регулярные расходы на поддержание и развитие бизнеса: аренда помещения для магазина и коммунальные выплаты (в зависимости от территориального расположения и площади затраты могут составлять от 30 тысяч рублей ежемесячно и более); зарплата персоналу – рассчитывать нужно на сумму от 15 тысяч рублей и более на каждого сотрудника. Кроме того, практически каждый месяц нужно производить закупку товара, этот пункт также должен быть рассчитан в бизнес-плане;
• ориентировочная прибыль. Для ее определения рассчитывают, какой должна быть наценка на товар с учетом существующих расходов. Здесь же определяют, насколько рентабельным станет этот вид бизнеса и в какой срок он окупит все расходы.

Согласно опыту большинства бизнесменов, открывающих бизнес с нуля по продаже промышленной сантехники, начальные инвестиции в компанию среднего масштаба составят примерно 1,5 миллиона рублей.  Если средняя прибыль в месяц при этом будет достигать 80 – 90 тысяч рублей, а наценка будет равна хотя бы 20 – 30%, срок окупаемости не превысит 1,5 года.

Промышленная сантехника: регистрация и документы

Открывая бизнес с нуля, в первую очередь необходимо заняться его регистрацией и оформлением основных документов в специализированных государственных структурах.

Наиболее важным этапом будет оформление нового предприятия в Федеральной налоговой службе. Для магазина небольшого формата при условии, что его открывает один учредитель, достаточно будет зарегистрировать ИП. Эта форма доступна для всех совершеннолетних граждан, при этом пакет документов, подаваемых для оформления, будет минимальным.

На видео: Развитие магазина сантехники

Процесс регистрации ИП предусматривает уплату госпошлины и подачу небольшого пакета документов, который будет включать копии паспорта будущего предпринимателя, его идентификационного номера и квитанции об уплате пошлины. Срок рассмотрения заявления и выдачи соответствующего свидетельства занимает не больше 5 рабочих дней.

Если магазин будет иметь небольшой формат и включать минимальный ассортимент, при регистрации ИП есть возможность перейти на упрощенный режим налогообложения. Он предусматривает сокращенный пакет документов при подаче регулярной отчетности и значительно меньшую 6-процентную налоговую ставку.

Кроме регистрации ИП, открытие магазина предусматривает оформление определенных разрешений и заключений от специализированных государственных служб. В том числе обязательным будет получении санитарно-эпидемиологического заключения от  профильной службы. Кроме того, в большинстве случаев требуется разрешение Роспотребнадзора, наличие действующих договоров со специализированными службами, включая соглашение относительно вывоза мусора, проведения дезинфекции и дезинсекции, очистки систем вентиляции и кондиционирования и других.

Этапы создания бизнеса по продаже промышленной сантехники

После того как оформлен статус ИП, предстоит непосредственно процесс открытия магазина.

Основными этапами, которые предстоят учредителю бизнеса, будут следующие:

• аренда или покупка помещения для будущего магазина;
• подготовка помещения к открытию: ремонт и оснащение всем необходимым;
• закупка ассортимента;
• подбор персонала;
• продвижение магазина, рекламная кампания.

Правильно выбранное и оборудованное должным образом торговое помещение станет одним из факторов успеха нового предприятия. Территориально магазин может находиться в центральной части города или максимально близко к расположению компаний по ремонту, строительству и подобным, которые будут основными потенциальными покупателями сантехники. Площадь магазина должна быть настолько просторной, чтобы разместить весь основной ассортимент на стеллажах, полках и витринах, давая при этом возможность посетителям подойти и ознакомиться с ним ближе. Таким образом, в зависимости от размера ассортимента и масштабов продаваемой сантехники магазин может иметь мини-формат и иметь площадь от 80 до 100 кв.м либо, если предполагается более крупный объем продаж, потребуется арендовать помещение до 200 кв.м. Если учредитель планирует создать целый супермаркет сантехники, который будет включать максимально широкий ассортимент, понадобится обширное помещение, площадь которого будет составлять от 300 кв.м. и больше. Кроме торгового помещения, понадобится дополнительно склад для продукции, площадь которого будет определяться объемами закупок.

Подобрав помещение для магазина, его оснащают специальным торговым оборудованием. Преимущественно понадобятся витрины, стеллажи, полки, а также дополнительно кронштейны, стойки и демонстрационные стенды. Оборудуя магазин, следует понимать, что то, насколько правильно и эстетично размещен в магазине товар, будет влиять на уровень продаж. Поэтому на первом этапе работы магазина рекомендуют брать в штат или нанимать на основе аутсорсинга мерчендайзеров, которые помогут расположить ассортимент в нужном порядке. Перед началом работы нужно также приобрести кассовый аппарат, сканер, аппарат для штрихкодирования и другие устройства, без которых не обходится современная торговля. Еще до открытия рекомендуют также установить систему видеонаблюдения, охранную и пожарную сигнализацию.

Персонал магазина по продаже промышленной сантехники может быть небольшим: достаточно по 1 – 3 продавца на смене в зависимости от площади магазина и количества ассортимента. Желательно также наличие заместителя руководителя, бухгалтера, грузчика и техперсонала. Некоторые позиции вначале могут быть выделены для внештатных специалистов,  работающих по аутсорсингу.

Прежде чем заняться закупкой товара для будущей торговли, необходимо определиться, какая продукция станет основой ассортимента. Как правило, в вопросах торговли промышленной сантехники этот аспект не вызывает особенных сложностей, поскольку набор необходимых товаров будет стандартным. В первое время количество товара может быть небольшим, но важно проследить, чтобы ассортимент был полным и включал все востребованные позиции. Закупку сантехники для продажи лучше осуществлять у признанных на рынке компаний. Как правило, наиболее качественными считаются зарубежные производители. Несмотря на более высокую стоимость такого товара, на него, как правило, бывает более высокий спрос. Подбирая поставщиков, рекомендуют не доверять мелким оптовым продавцам, отдавая предпочтение договорам непосредственно с производителями сантехники или их официальными дилерами.

Объемы закупок вначале работы магазина бывает сложно определить, но примерное количество ассортимента, который нужно приобрести на первом этапе, определяется ориентировочным среднемесячным оборотом предприятия. Так, рекомендуют закупать столько товара, чтобы его запас превышал среднемесячный товарооборот примерно вдвое – втрое.

Рассчитав все предстоящие затраты и уровень окупаемости бизнеса, можно принять решение открыть бизнес с нуля по продаже промышленной сантехники через интернет. Основание онлайн-магазина будет хорошим решением, позволяющим получить необходимый опыт в продажах сантехники и накопить необходимый стартовый капитал.