Производство рекламной продукции для оформления мест продаж

Добавлено в закладки: 0

Оформление места продажи справедливо считается одним из главных методов продвижения любого предприятия. В связи с этим появилась новая отрасль предпринимательской деятельности – производство рекламной продукции для оформления мест продаж. Чтобы открыть с нуля такой бизнес, следует изучить состояние существующего рынка и уделить внимание планированию.

Оформление мест продаж как отрасль деятельности

Посещая магазины и торговые центры и просто проходя мимо торговых точек, потенциальные покупатели неосознанно обращают внимание на вывеску, штендеры, бигборды и прочие элементы наружной рекламы, способствующей повышению спроса на предлагаемый товар. Именно поэтому оформление мест продаж в современной области маркетинга занимает особенное место и отличается особенной спецификой.  Таким образом, создание продукции для этих целей выделилось в отдельное направление бизнеса, которое включает в себя множества разновидностей.

На видео: Рекламное дело глазами начинающего. Полная версия

Прежде чем начинать бизнес с нуля, следует изучить предложения уже существующих компаний и соотнести их с запросами потенциальных клиентов.

Наиболее распространены следующие услуги оформления мест продаж:

• изготовление POS-материалов (постеры, рекламные стелы, напольная графика, рекламные стойки, штендеры и другие);
• производство вывесок, световых коробов;
• создание подвесных рекламных конструкций;
• производство промостоек и прочего.

Так как область создания рекламной продукции достаточно широкая,  открывая бизнес с нуля, следует выбрать наиболее перспективные и при этом доступные для новичков направления. Создание вывесок станет хорошим начинанием для небольшого бизнеса по созданию рекламной продукции для оформления мест продаж. Вывески могут быть разнообразными: классическими, изготовленными из металла, пластика и других материалов, и световыми, предполагающими применение более дорогостоящих материалов.

На видео: Композитинг и тонкости рекламного производства

В добавление к вывескам на первом этапе можно внести в ассортимент также создание штендеров, рекламных стоек и прочих изделий, не требующих существенных финансовых затрат и доступных начинающим бизнесменам. В дальнейшем можно переходить к изготовлению более дорогостоящих и сложных в техническом исполнении неоновых вывесок и световых коробов. Кроме изготовления и продажи, желательно также предлагать клиентам монтаж вывесок и другой продукции, что принесет дополнительную прибыль и позволит закрепиться на рынке.

На видео: Наружная и интерьерная реклама

Производство рекламной продукции: бизнес-план, финансовые аспекты

Точное планирование бизнеса станет наиболее важным заданием для начинающего предпринимателя. Поэтому составление бизнес-плана должно стать предварительным этапом организации бизнеса.

В бизнес-плане предусматривают следующие пункты:

• область деятельности, в которой будет специализироваться создаваемое предприятие: необходимо определить и внести в бизнес-план конкретные услуги, предлагаемые будущим клиентам. Чтобы безошибочно сделать выбор, следует предварительно изучить конкурентные компании, их предложения и ценовую политику;
• подсчеты финансовых инвестиций в старт бизнеса и дальнейшее его развитие и продвижение;
• расчет будущей прибыли и определение рентабельности предприятия.

Если рассмотреть расходный пункт детальнее, как правило, оказывается, что для создания и первичного развития компании при минимальном масштабе производства необходимо от 10 тысяч долларов и более, в зависимости от специфики деятельности.

Делая прогнозы будущих доходов, необходимо учитывать существующую ценовую политику и предполагаемые производственные масштабы. Так, с учетом того что стоимость готовой односторонней растяжки будет составлять от 150 долларов, а популярные сегодня лайт-боксы обойдутся заказчику в 200 долларов и более в зависимости от дополнительных особенностей, можно подсчитать итоговый уровень прибыли. Примерно такие же затраты и расценки будут актуальны для производства штендеров и прочих рекламных атрибутов любой торговой точки.

При этом средний бизнес-план показывает, что рентабельность предприятий по изготовлению рекламной продукции при правильной организации деятельности оказывается равным примерно 40%, а срок окупаемости составляет в среднем 1,5 года.

Как открыть бизнес с нуля: этапы организации производства рекламной продукции

Независимо от выбранных направлений деятельности старт предприятия по производству рекламной продукции для оформления мест продаж будет подчиняться стандартным обязательным этапам:

• официальное оформление бизнеса;
• подбор и организация цеха для изготовления, а также аренда офиса;
• закупка оборудования и расходных материалов для производства;
• наем персонала;
• продвижение, разработка рекламной кампании.

На старте предприятия по изготовлению вывесок и прочей рекламной продукции многие учредители бизнеса занимаются обустройством только производственного помещения, экономя на аренде офиса. Этот вариант приемлем, однако в таком случае контакты с потенциальными и действующими клиентами будут проводиться только дистанционно, посредством интернет- или телефонной связи. Для того чтобы добиться большего доверия со стороны заказчиков, лучше обустроить небольшой офис размером до 30 кв.м. в престижном районе города.

Что касается производственного цеха, он должен быть достаточно просторным и составлять от 100 кв.м. Территориальное его размещение не принципиально: с целью экономии на аренде можно выбрать один из отдаленных от центра районов.

Оборудование цеха будет зависеть от выбранной специфики деятельности. Так, если на первых этапах предприниматель выбирает печать баннеров, изготовление обычных вывесок и другие простые изделия рекламного характера, вначале будет достаточно закупить специализированный цифровой принтер и расходные материалы, в том числе баннеры, холсты, бумагу, специальные чернила, печатную пленку и прочее. Если в планах изготовление еще и неоновых вывесок, световых коробов и других более сложных видов продукции, понадобятся также вложения в покупку специального комплекта оборудования для изготовления неоновых изделий, станки (гравировально-фрезерный, для резки и гибки металла и другие, оборудование и монтажа).

Важным заданием для начинающего бизнесмена будет поиск надежных поставщиков оборудования и расходных материалов, которые могут предложить выгодные условия сотрудничества. Виды и стоимость расходных материалов в закупке будут зависеть от выбора технологий создания тех или иных изделий. Так, для большей долговечности и сохранности изделий, помимо специальных чернил или печатной пленки, необходимо покрывать готовые штендеры защитной пленкой, применение которой удорожает и удлиняет процесс создания продукции, но делает ее более дорогостоящей и востребованной.

Штат компании может быть различным в зависимости от ее масштабов. К примеру, коллектив может состоять преимущественно из квалифицированных мастеров, имеющих опыт работы в выбранном направлении деятельности. Всю организационную и финансовую деятельность, а также работу по связи с поставщиками и поиску клиентов в первое время может взять на себя сам руководитель. Впоследствии, когда масштабы работы предприятия будут большими, есть смысл на каждую из должностей взять отдельного специалиста. Кроме того, если предприятие, помимо производства, предлагает также доставку готовой продукции, понадобится также наличие в штате водителя.

Методы продвижения изготавливаемой рекламной продукции для оформления мест продаж не будут существенно отличаться независимо от выбранных направлений деятельности: в любом случае основной целевой аудиторией будут малые, средние и крупные компании, занимающиеся торговой деятельностью. Это означает, что важно правильно подбирать рекламные методы. Одним из наиболее важных способов привлечения клиентов станет создание сайта предприятия, на котором должна быть размещена полная информация о предложениях компании, ценах на услуги и условиях изготовления и доставки. Желательно оптимизировать сайт по поисковым запросам для того чтобы потенциальные клиенты видели информацию о новом предприятии в числе первых. Адресная рассылка предложений непосредственно на почту предприятия – потенциальных заказчиков, сопровождаемая выгодными предложениями и сообщением о существующих акциях и скидках также эффективна. Прочие методы, в том числе реклама в СМИ, можно использовать только в качестве дополнительных.

Производство рекламной продукции: регистрация бизнеса

Открывая производственное предприятие, следует позаботиться о том, чтобы его официальная регистрация позволяла на законных основаниях осуществлять предпринимательскую деятельность. Чтобы это стало возможным, следует оформить в налоговой инспекции юридическое или физическое лицо.

В случае с созданием небольшого производственного цеха по изготовлению рекламной продукции можно ограничиться регистрацией как индивидуальный предприниматель. Такой статус дает немного меньше возможностей в сравнении с юридическим лицом, однако на первых этапах, пока производственный процесс включает всего несколько наименований, ИП будет более удобной и выгодной формой.

Все, что нужно для получения свидетельства ИП для небольшого производственного цеха – заполнить заявление по специальной форме, которую предоставляют в отделениях ФНС или на сайте этого госоргана, уплатить госпошлину в размере 800 рублей и подать заявление и небольшой пакет документов. Чтобы получить соответствующее свидетельство, необходимо предоставить в ФНС только копии паспорта, идентификационного номера и копии об уплате пошлины.

Таким образом, чтобы открыть бизнес с нуля по производству рекламной продукции для оформления мест продаж, достаточно тщательно изучить выбранную область деятельности, создать собственную концепцию и действовать в соответствии с подготовленным бизнес-планом.