Продажа аквариумов и сопутствующих товаров

Добавлено в закладки: 0

Аквариумы популярны не только среди любителей домашней живности – они пользуются спросом как элемент декора любого современного интерьера. Поскольку продажа аквариумов и сопутствующих товаров как отрасль бизнеса в нашей стране пока не развита, начать стартап по торговле этой продукцией очень выгодно.

Продажа аквариумов как вид бизнеса

Несмотря на определенный спад продаж аквариумов в кризисный период немалый спрос на товары этой группы всегда остается. А учитывая то, что специализированных торговых точек, предлагающих продажу аквариумов различных размеров и форм, а также сопутствующих товаров, традиционно немного, создание стационарного или онлайн-магазина будет выгодной и перспективным решением.

На видео: Освещение в аквариуме для новичков

Однако даже с учетом изначальной перспективности идеи магазина аквариумов существует множество вопросов, которые следует продумать заранее до организации бизнеса. Один из основных аспектов – существующий спрос на товары для рыб в целом и в своем городе и районе. Если предприниматель планирует открыть магазин в столице или другом крупном городе, важно лишь выбрать район, в котором нет прямых конкурентов. Начиная же бизнес в регионах, важно учесть примерное количество жителей населенного пункта, оценить их уровень дохода и социальную принадлежность, чтобы с помощью полученных данных сделать прогноз успешности будущего бизнеса. Нередко, оценив перспективы открытия стационарного магазина, предприниматели решают предпочесть онлайн-продажу.

Ассортимент будущего магазина – один из важных аспектов будущей деятельности. Планируя эту деятельность, следует продумать, какие товары будут наиболее ходовыми в продаже.

Как правило, магазин аквариумов и сопутствующих товаров будет включать следующее:

• классические аквариумы стандартного литража;
• аквариумы, встраиваемые в стену или мебель;
• аквариумы, стилизованные под барную стойку, журнальный столик или картину;
• аквариумы-перегородки;
• промышленные модели.

На видео: КРУТОЙ БИОФИЛЬТР ДЛЯ АКВАРИУМА СВОИМИ РУКАМИ

Из сопутствующих товаров наибольшим спросом будут пользоваться всевозможные аксессуары, оборудование и декор для аквариумов: фильтры, сифоны, отсадники, кормушки, термометры, растения – натуральные и искусственные, грунт, камни и прочее. Чем большим будет разнообразие ассортимента, тем более популярным и востребованным у покупателей станет магазин и тем более конкурентоспособным он может стать на рынке.

Выгодной идеей для магазина аквариумов будет продажа и монтаж аквариумов под ключ. Это предложение удобно для офисов, торговых центров и других компаний, устанавливающих большие аквариумы с большим разнообразием обитателей. Определенным спросом будут пользоваться товары, изготавливаемые на заказ по индивидуальным размерам и прочим параметрам.

На видео: Секреты изготовления простого светодиодного светильника для аквариума, в подробностях

Составление бизнес-плана по продаже аквариумов

С учетом того, что себестоимость аквариумов достаточно высокая, к тому же аквариумы и сопутствующие товары не относятся к продуктам, необходимым для реализации базовых потребностей, этот вид бизнеса можно причислить к рискованным. Но в то же время, тщательно продумав финансовые аспекты и создав собственную уникальную концепцию и стратегию, можно добиться успеха и привлечь постоянных клиентов.

Если учредитель компании планирует открыть полноценный стационарный магазин по продаже аквариумов и сопутствующих товаров, основные затраты будут такими:

• регистрация предприятия как ИП или ООО в налоговой инспекции – ориентировочная сумма составит от 2 до 20 тысяч рублей в зависимости от конкретной формы, а также того, оформляет ли предприниматель свою деятельность самостоятельно или обращается к посредникам;
• аренда помещения для организации магазина и склада. В зависимости от объема продукции, общего масштаба деятельности и престижности района, где будет открыт магазин, затраты на этот пункт бизнес-плана составят от 30 до 100 тысяч рублей;
• расходы на ремонт помещения, оснащение его торговым оборудованием и прочие затраты – до 100 тысяч рублей;
• закупка товара: при минимальном масштабе торговли в первое время стартовые расходы могут составить от 100 до 200 тысяч рублей;
• выплата заработной платы сотрудникам: зарплаты продавцов-консультантов, как правило, не относят к высоким, однако минимум 10 тысяч рублей для каждого сотрудника нужно внести в бюджет. Общая сумма ежемесячных затрат каждый раз может быть различной, в особенности если размер заработной платы определяется как сумма стандартного оклада и плавающей процентной ставки;
• реклама и продвижение магазина: независимо от того, будет ли открыт стационарный магазин или продажи будут осуществляться в интернет-режиме, на начальном этапе потребуется потратить около 50 тысяч рублей на разработку и реализацию рекламной кампании. На последующих этапах на рекламу ежемесячно придется тратить около 5 тысяч.

На видео: Дмитрий ПОТАПЕНКО: Рыбка со спичку — доход миллион

Таким образом, при открытии маленького или среднего по масштабу и уровню стационарного магазина стартовые вложения будут варьироваться от 200 до 300 тысяч рублей. Если создатель бизнеса принял решение вести бизнес через интернет-магазин, инвестиции могут не превышать 100 тысяч рублей, причем основные расходы в этом случае будут приходиться на создание и продвижение продающего сайта и закупку небольшого ассортимента товара.

Говоря об окупаемости, следует учитывать, что у полноценного магазина, имеющего хотя бы небольшой стационарный торговый зал, больше шансов обрести немалое количество постоянных покупателей, однако при активной рекламной кампании такие же перспективы будут и у онлайн-магазинов. В среднем аквариумный магазин окупается в течение от 2 – 3 месяцев до полугода.

Если согласно с подсчетами открывать стационарный магазин оказывается неподъемным заданием, можно начать с продаж через интернет. В этом случае возможны два основных варианта развития: закупать определенный ассортимент и держать его на складе (возможно также у себя на дому) либо наладить стабильные связи с производителями или оптовыми поставщиками и заказывать непосредственно по запросу покупателей.

Продажа аквариумов: этапы создания бизнеса

Грамотный подбор помещения для магазина будет во многом определять успех компании в будущем: не обязательно, чтобы торговая точка располагалась в центре города, однако район в любом случае должен быть оживленным и людным. Оптимальным вариантом может быть престижный спальный район, где как раз и проживает основной контингент потенциальных покупателей.

Важно учитывать, что, открывая магазин поблизости офисных зданий и бизнес-центров, основной упор следует делать на декоративных моделях аквариумов, выполненных в определенном стиле и имеющих основной целью украшение помещения. Если магазин будет располагаться в спальном районе, покупать товар будут преимущественно для квартир, поэтому стоит предложить разнообразные по размерам и конфигурациям аквариумы, широкий выбор аксессуаров и средств по уходу за рыбками. Открывая магазин, следует выделить хотя бы небольшое помещение для склада. Еще один важный момент – торговое и складское помещения должны соответствовать санитарным и противопожарным требованиям. Удобнее будет арендовать бывший магазин – в этом случае все основные правила уже будут выполнены.

Создание и оптимизация сайта будет обязательным в любом случае, однако при организации онлайн-торговли этот пункт имеет преимущественное значение. Для усовершенствования и продвижения продающего ресурса лучше обратиться к специалистам по этому профилю – этот пункт затрат также станет весомой частью бизнес-плана, однако без него невозможно обойтись.

До открытия магазина нужно закупить торговую мебель – стенды, стеллажи, шкафы и полки для размещения товара, кассу и мебель для оборудования кассовой зоны, систему сигнализации и непосредственно сам ассортимент. Важно выбрать надежных поставщиков – лучшим вариантом станет заключение договора с производителем аквариумов и сопутствующих товаров.

Подбор сотрудников для продажи аквариумов и сопутствующих товаров будет простым заданием: ассортимент магазина не будет слишком сложным, поэтому на позиции продавцов-консультантов можно брать работников без специального образования и опыта. Количество сотрудников будет зависеть от размера магазина и объема ассортимента. Помимо продавцов и кассиров сразу понадобится технический персонал. Бухгалтер, администратор магазина и некоторые другие сотрудники в первое время не нужны, так как их функции в этот период ограничены и всю работу сможет выполнять сам владелец компании.

На видео: Как увеличить прибыль от продаж аквариумов?

Аквариумы и сопутствующие товары: продвижение и регистрация бизнеса

Особенности и специфика рекламной кампании будут определяться выбранным способом продаж: если торговля осуществляется в обычном магазине, основным рекламным инструментом будет заметная вывеска, эффективны, кроме того, наружная реклама, размещаемая поблизости – бигборды, растяжки и прочие, а также листовки и флаеры, раздаваемые на улице.

При онлайн-торговле основным методом продвижения  станет сайт, который обязательно оптимизировать для поисковых запросов.

Для организации магазина любого формата подойдет регистрация статуса индивидуального предпринимателя. Все, что требуется для оформления этой организационной формы – уплатить госпошлину, заполнить специальное заявление, указав персональные данные о предпринимателе и подобрав подходящие коды по классификатору ОКВЭД, а также предъявить копии документов – паспорта, ИНН и копии квитанции об уплате пошлины.

Таким образом, продажа аквариумов и сопутствующих товаров может иметь различный формат и масштаб – важно лишь создать грамотную концепцию бизнеса и последовательно реализовать ее.