Франшиза по грузчикам - 150 000 руб/мес., без офиса и оборудования
Сохрани, что этот термин значит - знай, что это такое
0 0

Коммерческий директор

Добавлено в закладки: 0

Кто такой коммерческий директор? Описание и определение понятия.

коммерческий директорКоммерческий директор  — это человек, занимающийся закупкой товара, продажей и сбытом  готовой продукции, торговлей, он является одним из руководителей организации, фирмы, предприятия. В принципе – это ключевая должность  на любом предприятии. Требования, выдвигаемые к коммерческому директору,  содержат: умение курировать продвигать продукцию организации на рынке, контролировать и формировать каналы  дистрибуции, принимать участие в обсуждении бюджета, вместе с другими директорами, совместно с директором по персоналу создавать систему материальной заинтересованности  сотрудников организации, принимать личное участие в переговорах с клиентами.

Это руководитель, относящийся к категории топ-менеджмента, высшего руководства предприятия. Определяет маркетинговую стратегию предприятия, принимает решения на высшем уровне, руководит работой маркетинговой службы предприятия.

Отличительной особенностью данной должности стал небывало низкий срок службы по сравнению с другими должностями такого уровня на предприятии. По данным Forbes на конец 2008 года средний срок в должности CMO составляет 28 месяцев. При этом средний срок пребывания в должности CIO (директор по информационным технологиям) 38 месяцев, а в CEO (генеральный директор) составляет 46 месяцев.

Рассмотрим, более детально, кто такой коммерческий директор.

Коммерческий директор руководит предприятием в целом или основными его структурными подразделениями, он исполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, включая и административно-хозяйственную.

В его обязанности входит создание эффективной организационной структуры предприятия, менеджмент всех отчетных функций, управление договорной и контрактной работой, составление графика бюджета и руководство подотчетным персоналом. Учитывая все вышеперечисленные задачи стоящие перед ним, коммерческий директор разрабатывает стратегии маркетинга предприятия, устанавливает главные и второстепенные обязанности, а также цели коммерческой деятельности, ее территорию и сферу, осуществляет непосредственное руководство менеджерами по сбыту продукции, товаров, услуг. В общем, можно сказать, что главная суть работы коммерческого директора — максимальное извлечение прибыли и эффективное распределение средств.

Кандидату на должность коммерческого директора должен соответствовать определенным требованиям и выбирается он исходя из следующих критериев: способность к объемному, пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватность, рациональность, умение определять и идентифицировать проблемы и устанавливать приоритеты для их решения, последовательность и целенаправленность, высокая работоспособность и коммуникабельность, должен обладать высшим экономическим образованием и опытом работы не менее трех лет на руководящих должностях.

Общие положения для коммерческого директора

  • коммерческий директор относится по своему положениюк категории руководителей;
  • коммерческий директоробязательно должен иметь высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях составляющий не менее 3 лет;
  • только приказом руководителя предприятия может производиться назначение на должность коммерческого директора и освобождение от данной должности;
  • коммерческий директор подчиняется непосредственно самому руководителю предприятия;
  • если коммерческий директоротсутствуют на рабочем месте по причине командировки, болезни, отпуска или других чрезвычайных обстоятельств, его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное должностное лицо, приобретает соответствующие права и несет полную ответственность за качественное и своевременное выполнение всех возложенных на него обязанностей.

Коммерческий директор обязан знать и выполнять работу по следующим положениям:

  • Коммерческое, гражданское, финансовое, налоговое, инвестиционное законодательство;
  • особенности структуры предприятия, а также профиль и его специализацию;
  • перспективы для его технического и финансово-экономического развития в данных видах направлений;
  • порядок разработки бизнес-планов на предприятии;
  • производственные мощности данного предприятия;
  • основы технологии производства продукции и товаров предприятия;
  • методыфинансового менеджмента и рыночного хозяйства;
  • основные положения бухгалтерского учета;
  • главные принципы финансового планирования;
  • перспективы развития инновационной и инвестиционной деятельности на предприятии;
  • основы менеджмента и маркетинга;
  • порядок,в котором происходят заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров;
  • главные принципы администрирования;
  • знать методы обработки информации с использованием последних и современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров;
  • экономику, организацию труда, управленияи производства;
  • основные положения трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, знание техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор имеет ряд следующих обязанностей, как должностное лицо:

  • он осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью всего предприятия в области материально- технического обеспечения, а также сбыта продукции (например, продажи товаров, оказания услуг);
  • контролирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения,финансовых планов и сбыта продукции (например, продажи товаров, оказания услуг);
  • организовывает и осуществляет руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, перераспределению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг);
  • контролирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения на предприятии (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров);
  • осуществляет руководство по разработке мер касательно ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению и увеличению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины;
  • руководит координацией в сфере разработки маркетинговой стратегии;
  • дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам предприятияв области финансового планирования, сбыта, продажа;
  • контролирует работу менеджеров и специалистов;
  • готов своевременно предоставить подготовленные сметно-финансовые и другие документы, расчеты и отчеты о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции, то есть по продаже товаров, а также о финансовой деятельности;
  • организует систему учета всех финансовых операций, подготовку финансовой отчетной документации;
  • визирует бюджет предприятия на операционный год и управляет им;
  • дает заключение по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия и одобренных финансовым подразделением;
  • полностью контролирует финансовые и экономические показатели деятельности предприятия, а также следит за расходом финансовых средств;
  • возглавляет и осуществляет переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по всевозможным хозяйственным и финансовым сделкам, является представителем предприятия и заключает от его имени хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств;
  • принимает активное участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции предприятия, а именно – товаров и предоставляемых услуг;
  • гарантирует своевременную выплату заработной платы всем работникам предприятия.

Права коммерческого директора

Коммерческий директор имеет не только ряд требований и список выполняемой работы,но что немаловажно, он имеет множество прав:

  • коммерческий директор представляет интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по различным коммерческим вопросам;
  • именно он устанавливает служебные обязанности для всех подчиненных работников предприятия;
  • может осуществлять запросы от структурных подразделений предприятия, информацию и документы, которые являются необходимыми для выполнения его должностных обязанностей;
  • он может участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций,распоряжений, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов;
  • сотрудничать с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности данного предприятия;
  • визировать все документы, которые непосредственно связанны с финансово-экономической деятельностью предприятия. Например, планы, прогнозные балансы, отчеты;
  • знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, а также знать критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей;
  • выносить на рассмотрение руководства предложения по усовершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями;
  • имеет право требовать от руководства предприятия обеспечения всех организационно-технических условий, а также оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

Мера ответственности коммерческого директора

Ответственность, которая возложена на плечи коммерческого директора за следующие положения в работе предприятия:

  • за не соответствующее исполнение или неисполнение своих прямых должностных обязанностей, которые предусмотрены должностной инструкцией, — в тех пределах, что установлены действующим трудовым законодательством Российской Федерации;
  • правонарушения любого характера, которые произошли в течении осуществления своей работы — в рамках, которые установлены действующим административным, уголовным и гражданским федеральным законодательством России;
  • ответственность за нанесение материального ущерба производству — в пределах, которые установлены действующим трудовым и гражданским федеральным законодательством России.

Мы коротко рассмотрели кто такой коммерческий директор, его обязанности и возложенную на него ответственность. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.



Нет комментариев и отзывов для “Коммерческий директор”

К сожалению, еще никто не комментировал данную статью, Вы будете первым!

Ваш отзыв очень важен для нас.





Нажимая на кнопку "Опубликовать", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

Авторизация
*
*
Войти с помощью: 

два − 1 =

Регистрация
*
*
*
Войти с помощью: 
Генерация пароля

12 − семь =