Продажа эксклюзивной одежды: как начать бизнес?

Добавлено в закладки: 0

Одной из наиболее прибыльных областей бизнеса по-прежнему остается продажа одежды. При этом если товары масс-маркета можно встретить буквально на каждом шагу, то эксклюзивная одежда более ценна и интересна для самого бизнесмена. Чтобы начать заниматься продажей эксклюзивной одежды, в привычном, магазинном или онлайн-формате, нужно учесть множество важных моментов, в том числе рассчитать собственные финансовые возможности.

Продажа эксклюзивной одежды: особенности

Среди множества разновидностей магазинов одежды каждый предприниматель может выбрать для себя тот вариант, который наиболее привлекателен для него. Решение открыть магазин эксклюзивной одежды может дать большие перспективы, так как уровень окупаемости таких товаров достаточно высок. Владелец бизнеса может открыть как обычный, так и интернет-магазин, отличающиеся своими особенностями регистрации и функционирования.

На видео: Открыть интернет магазин одежды и обуви с нуля

Приняв решение об открытии магазина эксклюзивной одежды, важно предусмотреть следующие моменты:

• составление бизнес-плана, в котором будет рассчитана как прибыль, так и всевозможные затраты;
• выбор нужного ассортимента товара, который будет предлагаться покупателям. Это может быть полная линейка одежды либо только платья и костюмы или верхняя одежда;
• подбор подходящей торговой площади;
• планирование поставок товара и графика закупок;
• найм сотрудников, прежде всего продавцов. Необходимо включить в бизнес-план предполагаемый размер заработной платы сотрудников, поскольку этот аспект будет «съедать» немалую часть прибыли;
• регистрация в налоговой службе, оформление всех требуемых по закону документов;
• планирование графика работы магазина с учетом предполагаемой посещаемости.

Решив заняться продажей эксклюзивной одежды, важно определиться не только с типом реализуемого товара, но и установить для себя, будет ли магазин заниматься продажей моно- или мультибрендовых вещей. Понятие эксклюзивной одежды предполагает, что закупаться она будет не на оптовых рынках, а непосредственно у ее создателей, поэтому важно наладить сотрудничество с одним или несколькими дизайнерами.

На видео: Повышение продаж магазина эксклюзивной одежды

После того как выбрана область деятельности и определены категории товара, которые будут составлять ассортимент будущего магазина, нужно заняться поиском подходящего помещения. Так как одежда, входящая в категорию эксклюзивной, имеет достаточно высокую стоимость, потенциальными клиентами магазина станут обеспеченные люди, проживающие или работающие в центре города. Именно в центральных районах и стоит искать помещение для размещения магазина.

Есть смысл открыть такой бизнес в одном из торговых центров: таким образом магазин будет находиться в проходимом месте, привлекая покупателей соответствующего класса, кроме того, всеми необходимыми разрешениями от пожарной, санитарной и прочих специальных служб зачастую занимается администрация торгового центра, а значит, у владельца будет меньше забот.

Успешность магазина эксклюзивных платьев либо верхней одежды во многом зависит от правильно подобранного освещения помещения и его обстановки. Поскольку потенциальными клиентами должны стать обеспеченные люди, отличающиеся хорошим вкусом и привыкшие к комфорту, очень важно, чтобы в плане дизайна магазин был идеальным: обязательна гармония в стилевом и цветовом оформлении, желательно наличие больших зеркал и удобного дивана для посетителей. Нелишним будет нанять дизайнера для создания по-настоящему стильного интерьера. Заметным издалека должен быть вход в магазин, в чем поможет яркая, но не слишком броская вывеска.

Продажа эксклюзивной одежды требует наличия квалифицированного персонала: только профессиональные продавцы-консультанты, владеющие техниками продаж, смогут оказывать покупателям помощь в подборе необходимого предмета гардероба. Кроме того, клиенты, выбирающие эксклюзивную одежду, требуют индивидуального подхода. Помимо продавцов-консультантов, потребуются кассиры, бухгалтер, администратор и охранник.

На видео: Как продать дорогую одежду

Планируя открытие магазина эксклюзивной одежды, важно разработать грамотную ценовую политику. В бизнес-плане следует просчитать, какие факторы будут влиять на ее формирование.

Как правило, критерии ценообразования бывают следующие:

• себестоимость продукции;
• средние цены конкурентов;
• платежеспособность клиентов соответствующей категории;
• общие расходы предприятия.

Как правило, наценка в магазинах одежды колеблется около 40процентов, но при продаже эксклюзивных товаров она может достигать 200 %.

Эксклюзивная одежда: реклама магазина

Новое предприятие обязательно требует качественной рекламной кампании, которая привлечет потенциальных покупателей. Инструментами популяризации магазина будут следующие методы:

• реклама в интернете, в том числе в социальных сетях;
• раздача листовок недалеко от размещения магазина или на территории торгового центра, где он находится;
• информация о скидках и акциях, посвященных открытию нового магазина.

Особенности открытия интернет-магазина эксклюзивной одежды

Открытие интернет-магазина эксклюзивной одежды будет иметь ряд преимуществ по сравнению с привычными магазинами. Во-первых, деятельность интернет-ресурса не требует аренды помещения и его первоклассной обстановки, а значит, организовать такой бизнес, особенно при ограниченных финансовых возможностях, будет проще. Во-вторых, интернет-магазин работает на своего владельца в любое время суток и не нуждается в постоянном контроле. Кроме того, продавая эксклюзивную одежду в интернет-магазине, не нужно сразу делать значительные закупки, а этот фактор также способствует экономии для владельца.

Помимо этих особенностей, важно учесть, что интернет-магазины становятся все более популярными, так как дают возможность удаленно делать покупки и совершать оплату.

Для создания интернет-магазина эксклюзивной одежды любого типа потребуется следующее:

• определиться с ассортиментом;
• произвести регистрацию бизнеса в налоговой службе в соответствии с общими правилами;
• создать платформу в интернете для действия магазина. Для этого обращаются к хорошему специалисту, поскольку функциональность сайта и качество его работы во многом будут определять доверие к самой компании;
• заполнить созданный сайт предлагаемыми товарами с описанием каждого лота, указанием цен и информацией о способах оплаты;
• проведение рекламной кампании, основной упор в которой должен быть сделан на интернет-ресурсы;
• организация курьерской доставки товара покупателям.

Одно из важных отличий в открытии интернет-магазина будет заключаться в необходимости иметь в штате сотрудника, который будет вести работу сайта и консультировать онлайн-покупателей.

В первое время руководить работой интернет-магазина можно из дома, арендовав только склад для размещения товара. Однако впоследствии, при расширении деятельности компании понадобится небольшой офис, из которого будут осуществлять свою работу сотрудники магазина.

Эксклюзивная одежда: регистрация бизнеса, открытие магазина

Открытие бутика эксклюзивной одежды требует прохождения нескольких обязательных этапов:

• регистрация в налоговой службе в качестве физического или юридического лица;
• получение всех необходимых разрешений, в том числе от санэпидемслужбы, пожарной инспекции;
• получение патента на осуществление торговли;
• разрешение госадминистрации на размещение объекта торговли.

Первое, что нужно сделать учредителю магазина эксклюзивной одежды, чтобы его бизнес был законным, – зарегистрировать его в налоговой инспекции. Этот этап предусматривает открытие юридического или физического лица. В большинстве случаев владельцу магазина рациональнее оформить статус индивидуального предпринимателя, поскольку он предполагает меньшее количество отчетности и более низкую налоговую ставку. Правда, основывая бизнес как ИП, учредитель бизнеса будет вынужден рассчитывать только на собственные финансовые средства, так как кредит в банке индивидуальным предпринимателям предоставляют не всегда.

Будущий предприниматель должен посетить налоговую службу по месту своей прописки, предварительно получив ИНН (если его не было до сих пор) и оплатив государственную пошлину в размере 800 рублей. Основные этапы получения статуса ИП будут следующими:

• заполнение заявления по установленной налоговой инспекцией форме. На этом этапе важно, воспользовавшись классификатором ОКВЭД, выбрать коды, подходящие по виду деятельности;
• подача заявления, а также копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате пошлины. При желании перейти на упрощенную систему налогообложения заполняют дополнительную форму заявления и прилагают его к общему пакету документов;
• ожидание получения свидетельства ИП и выписки из ЕГРП;
• после получения свидетельства – посещение Пенсионного фонда, где, предъявив документы, подтверждающие оформление ИП, становятся на специальный учет.

Для открытия магазина ее владелец обязательно должен установить кассу, которую также регистрируют при оформлении ИП. Желательно для деятельности такого рода открыть расчетный счет и заказать печать.

Открыть интернет магазин эксклюзивной одежды с нуля

Эти особенности будут основными для предпринимателей, желающих открыть магазин эксклюзивной одежды. Заранее составив бизнес-план и продумав все грядущие расходы, сопоставив их с ожидаемыми доходами, важно установить грамотную ценовую политику. В комплексе с правильной рекламной кампанией эти действия дадут хороший результат.