Бизнес на продаже горнолыжной одежды

Добавлено в закладки: 0

Интерес к физической культуре и активным видам отдыха в России постоянно растет. Эксперты отмечают, что прирост рынка спорттоваров увеличивается на 15% ежегодно. Среди наиболее востребованных видов подобной продукции спортинвентарь, спортивная и горнолыжная одежда. Специализированный магазин по продаже товаров для увлеченных собственным здоровьем энергичных людей может принести хорошую прибыль.

Анализ рынка

В США на покупку спорттоваров каждый житель тратит в среднем 300 долларов в год. У нас этот показатель меньше – 21 доллар. Однако в условиях развивающегося рынка, магазин горнолыжной одежды представляется весьма перспективным видом бизнеса.

В этой сфере существует три разновидности торговых точек, каждая из них занимает определенный сегмент:

• торговые сети занимают 40%;
• универсальные магазины 17%;
• специализированные магазины 16%;
• остальное приходится на теневые продажи (форма деятельности – палатка на рынке, незарегистрированный интернет-магазин).

Из всех этих видов предприятий наиболее предпочтительным для продажи горнолыжной одежды для детей и взрослых является небольшой магазин. Он имеет достаточно узкую клиентуру, но получает стабильную выручку за счет постоянных покупок эксклюзивной продукции.

Небольшая пошаговая инструкция поможет построить успешный бизнес, в котором главную роль сыграет горнолыжная одежда и сопутствующие товары.

Подбор ассортимента

Будущая целевая аудитория охватывает разные возрастные и социальные слои. Семейные вылазки на природу и поездки на лыжные курорты требуют соответствующего снаряжения и гардероба. Именитые бренды горнолыжной одежды предлагают широкое разнообразие товаров. Лучшие производители:

• Vuarnet;
• Killy;
• Goldwin;
• Bogner;
• Colmar.

Среди всей продукции есть как профессиональная, так и любительская одежда. Конкретное разделение в процентном соотношении будет зависеть от места расположения торговой точки. Крупные города, такие как Москва или Санкт-Петербург, обладают большим потенциалом по продаже товаров премиум класса. В провинциальных населенных пунктах лучше наполнить магазин бюджетными моделями.

Приобретать продукцию можно у поставщиков, у которых продается горнолыжная одежда оптом. Заключив партнерское соглашение, можно получить гарантии возврата некачественного товара и стабильные поставки.

Практические шаги

Перед тем, как приступать к конкретным действиям, необходимо составить четкий план. Он должен включать:

• подбор подходящего помещения;
• подсчет расходной части;
• официальное оформление;
• заключение договоров с поставщиками;
• подготовка рекламной компании.

Расположение торговой точки не принципиально. Узкая направленность продукции предполагает то, что клиенты пойдут за товаром куда угодно. Можно открыть магазин на второй торговой линии в центре города или в крупном спальном районе.

В расходную часть необходимо включить не только арендную плату, но и следующие пункты:

• затраты на официальное оформление и уплату госпошлины (2000-5000 рублей);
• закупка товара (500000-3000000 рублей);
• подключение и/или оплата коммунальных услуг (2000-10000 рублей);
• зарплата сотрудникам (15000-45000 рублей);
• оплата рекламной компании (5000-25000 рублей).

С учетом аренды, общие затраты на открытие составят от 550000 до 3500000 рублей. Рентабельность у этого бизнеса высокая, с началом сезона ежедневные выручки в магазине могут составлять от 20000 до 100000 рублей. Хорошо продается детская горнолыжная одежда, с которой быстро вырастают ее маленькие владельцы.

Особенности бизнеса

В последнее время популярными становятся экстремальные виды спорта. Поэтому рационально будет продавать специфическую одежду для сноубордистов. Это увеличит поток покупателей в 2 раза. Ведь катание на доске по снежным вершинам не менее популярно, чем лыжные трассы.

Продажа горнолыжной одежды – сезонная деятельность. В теплые месяцы обороты падают. Чтобы обезопаситься от этого, рекомендуется наполнить летний ассортимент такими товарами:

• инвентарь и одежда для гольфа;
• скейтборды и сопутствующие товары;
• одежда для тенниса, пляжного волейбола и т.п.

Это позволит круглый год получать стабильно высокий доход. Распродажа в конце сезона позволит избавиться от излишков товара, чтобы через несколько месяцев купить оптом новые позиции.

Привлечение клиентов

Грамотная рекламная компания позволит быстро нарастить прибыль. Использовать необходимо все имеющиеся ресурсы:

• объявления в региональных СМИ;
• ролики на местном ТВ;
• раздача листовок и флаеров;
• продвижение в сети.

Хорошо продается горнолыжная одежда интернет-магазин, созданный на базе торговой точки. Онлайн-торговля находится на высоком уровне развития, не стоит игнорировать эту сферу. Даже если сам предприниматель не владеет нужными навыками, за 20000-40000 рублей специалисты создадут полноценный магазин и за отдельную плату будут наполнять его контентом и обслуживать. Дополнительно понадобится менеджер, который будет отвечать на звонки и принимать заказы.

Визуальное оформление торговой точки

Внешнее убранство играет не последнюю роль в популярности предприятия. Яркая вывеска привлекает внимание. Аккуратно оформленный фасад оставляет положительное впечатление и говорит о серьезности торговой точки.

Специализированные магазины одежды обустраиваются по определенной схеме. В них должен быть:

• торговый зал (80% от общей площади);
• примерочные (10%);
• место продавца и/или кассира.

Покупатели любят торговые точки, в которых предполагается самообслуживание. Давно известно, что если клиент взял в руки вещь, то вероятность покупки составляет 70%.

Дополнительно можно обустроить место для мастера, который будет производить ремонт горнолыжной одежды прямо на месте. Не стоит переживать, что подобная услуга уменьшит уровень дохода. Во-первых, ремонт будет производиться не бесплатно, во-вторых, клиент, который нацелен совершить покупку, сделает это. А тот, кто пытается сэкономить, все равно найдет способ.

Развиваясь и следуя модным тенденциям, можно всегда держать магазин на пике популярности и дохода.