Как достичь успеха в сфере торговли кожаной обувью

Добавлено в закладки: 0

Обувь и одежда – всегда востребованный товар. Среднестатистическая семья тратит около трети ежемесячного дохода на обновление гардероба. Каждый житель страны имеет минимум 4 пары обуви. Поэтому торговля кожаной обувью будет прибыльным делом. Даже при наличии большого количества конкурентов вы найдете свою нишу и будете получать приличный доход.

Будущие клиенты понимают, что приобретая дешевую китайскую продукцию, выкидывают деньги. Поэтому магазин, в котором представлена качественная кожаная обувь, обязательно оценят покупатели.

Торговля обувью: главные особенности

Прежде чем приступить к открытию магазина, изучите некоторые аспекты, сопровождающие этот бизнес:

• пик продаж приходится на середину осени и конец весны. Однако при грамотном подходе к ассортименту можно получать стабильный доход в любое время;
• наименьшим спросом пользуется мужская кожаная обувь, упор стоит делать на женскую и детскую;
• обувь узкой спецификации (танцевальная, туристическая) актуальна только в мегаполисах;
• лучше всего покупается продукция среднего ценового сегмента.

Хорошая пошаговая инструкция поможет вам быстрее наладить новое дело.

Начинайте деятельность с разработки бизнес-плана. Просчитайте на бумаге, какие денежные средства понадобятся на открытие. Учитывайте все затраты: аренда, оформление документов, закупка товара. Проанализируйте рынок, оцените будущих конкурентов.

Обойдите все магазины женской кожаной обуви, находящиеся в непосредственной близости от будущего места ведения бизнеса. Обратите внимание на ассортимент. Возможно, вы заметите свободные ниши, которые учтете при закупке собственного товара.

Организационные моменты

Вам придется пройти процедуру оформления предприятия в местных органах ФНС. На это уйдет несколько дней. Просто подаете заявление на открытие ИП и через несколько дней забираете готовое свидетельство и выписки из налоговых баз. Для магазина не стоит оформлять ООО, это усложняет ведение бухгалтерской документации.

Подберите помещение под будущую деятельность. Если планируете открывать магазин, где продается недорогая кожаная обувь, то вам подойдет и аренда в спальном районе города. Элитная продукция будет продаваться только в крупных торговых центрах. Стоимость арендной платы начинается от 1000 рублей за кв.м. На такую площадь помещается около 20 товарных единиц. С помощью несложных расчетов вы поймете, какая площадь магазина вас устроит. Ведь сумма, которую планируется потратить на закупку, прописана в бизнес-плане. Здание будущего магазина должно иметь все разрешительные документы, соответствовать стандартам СЭС и пожарной безопасности.

Ответственно отнеситесь к подбору персонала. Хороший продавец решает многое. Ваш сотрудник должен разбираться в товарном ассортименте, обладать высокой коммуникабельностью и грамотной речью. Он должен уметь уговорить клиента купить со скидкой, например, предлагая две пары обуви вместо одной.

Подбор ассортимента

Законодательством предусмотрено, что магазины кожаной обуви должны иметь сертификаты соответствия на все виды продукции. Поставщики обязаны предоставить вам такие документы. Просматривая компании, в которых представлена кожаная обувь оптом, остановите свое внимание на самых крупных из них. Даже если вашим выбором станет интернет-магазин из Турции, запрашивайте необходимые сопроводительные документы. Старайтесь работать только по договору, это принесет вам ряд преимуществ:

• гарантия качества;
• стабильность поставок;
• возможность возврата некачественного товара;
• отсутствие проблем с налоговой отчетностью.

Скорее всего, после анализа конкурентов, вы определились с ассортиментом. Но несколько общих рекомендаций будут не лишними:

• детская кожаная обувь обязательно должна быть представлена на полках, родители редко экономят на товарах для малышей;
• распределите товарные группы таким образом: женская продукция 60%, детская 20% и столько же мужская.
• добавьте в коллекцию товара интересные позиции: домашняя обувь кожаная, чулки и носки, аксессуары по уходу отлично дополнят перечень продукции.

Оформление магазина

Товар должен быть максимально презентован. Зайдя в ваш магазин, клиент не должен уходить без покупки. Позаботьтесь о красивом дизайне. Благоразумнее будет внести в смету расходы на ремонт помещения и сократить количество закупленного товара, чем торговать в необорудованном зале.

Полки не должны быть высокими. Покупателю любого роста должно быть удобно взять понравившуюся модель, чтобы рассмотреть ее поближе и примерить. Возле каждого стеллажа установите мягкие пуфики и зеркала. Примерка должна быть комфортной, побеспокойтесь о ложечках для обуви и мягких ковриках для ног.

Наймите мерчендайзера, если не обладаете необходимыми навыками выкладки товара. Он даст советы по правильному распределению продаваемых позиций, исходя из направленности торговой точки. Возле кассы организуйте торговлю аксессуарами. Продавцы должны предлагать каждому клиенту сопутствующие товары.

Ценники должны быть крупными и легко читаемыми. Не хитрите, указывая красным цветом стоимость товара «для владельцев дисконтных карт», а реальную цену мелким черным шрифтом. Покупателя может ждать неприятный сюрприз на кассе, это скажется неблагоприятным образом на репутации магазина.

Маркетинговые хитрости

Привлекайте больше покупателей с помощью акций и скидок. Внесите элемент игры в ваш бизнес. После окончания летнего сезона белая кожаная обувь будет продаваться слабо. Объявите клиентам, что в вашем магазине начинается распродажа. Будет возможность недорого купить товар высокого качества. Введите систему дисконтов, на это понадобится потратить некоторые усилия, но результат не заставит себя долго ждать. Накопительные карточки стимулируют покупателей делать больше покупок.

Любите свое дело, вкладывайте душу, все затраченные усилия вернуться в денежном эквиваленте.