Детская стоматология: нюансы открытия бизнеса

Добавлено в закладки: 0

Стоматология относиться к одному из самых рентабельных видов бизнеса. Ежегодно увеличивается численность населения, а здоровые зубы – признак человека, который следит за собой. Ухаживать за зубами люди начинают с детства, поэтому детская стоматология востребована среди маленьких пациентов.

Подготовительные шаги открытия клиники

Открыть клинику такого типа может не только специалист, работающий в данной сфере медицинских услуг, но и грамотный предприниматель. прекрасно понимающий, куда инвестирует свои средства.

Управляющий в данной сфере должен прекрасно разбираться в стоматологической сфере и в экономике, т.е. постоянно отслеживать новые технологии, оборудование, различные виды материалов и изменения в нормативно-правовой базе. При необходимости вносить определенные корректирующие элементы в свою работу, чтобы поддерживать конкуренцию на рынке медицинских учреждений такого типа.

Прежде чем открывать данный вид проекта. необходимо составить бизнес-план по открытию детской стоматологии, где стоит учесть определенные виды факторов, влияющих на бизнес:

1. Необходимо исследовать рынок услуг, т.е. изучить работу своих конкурентов и выявить потенциальных пациентов для своей клиники.
2. Такие учреждения открывают рядом со школами или определенными детскими центрами.
3. Данный вид бизнеса является достаточно дорогостоящим, поэтому лучше не арендовать помещение, а приобретать недвижимость, в ипотеку, так как арендатор со временем может поднять стоимость на услуги аренды.
4. Рассчитать стоимость оборудования для клиники, продумать этапы ремонта, оформление интерьера, после закупить оборудование. При закупке оборудования стоит выбирать, технику именно для детских стоматологических отделений, чтобы ребенок чувствовал себя комфортно и непринужденно.
5. Получить необходимую документацию для открытия этого вида проекта (к ней относят лицензии и сертификаты по предоставлению медицинских услуг), а также оформить документы индивидуального предпринимателя в налоговых органах. Пройти регистрацию в фондах социального страхования, открыть счет в банковском учреждении и заказать печать медучреждения.
6. Через рекрутинговое агентство подобрать высококвалифицированных специалистов, стаж которых в детской стоматологии 5 лет и более.
7. Заказать у SEO-программистов сайт детской стоматологии, продумать его интерфейс, предоставить всю информацию, которая будет интересна для клиентов данного учреждения.
8. Клиники среднего уровня, заключают договора со страховой компанией, предоставляющей клиентов на основе договоров добровольного медицинского страхования.

Структура бизнес-плана

Важный момент при открытии медицинского учреждения – грамотный подбор врачей. Сотрудники такого типа учреждений должны работать не более 6 часов в день, поэтому лучше всего при полной загрузке нанимать 4 врачей, которые будут работать посменно. Детальную информацию о работе врачей предоставляет регистратура. При необходимости администратор предоставляет клиенту телефон для записи к врачу.

Ряд специалистов, работающих в этой сфере бизнес услуг, рекомендуют не приглашать в качестве инвесторов своих кредиторов, так как последние желают получать с каждым годом все больший процент дивидендов, но при этом ничего не делать.

Составление бизнес-плана начинается с характеристики объекта, далее раскрываются этапы внедрения инвестиционного проекта детской стоматологической клиники, т.е.:

• дается детальная характеристика медучреждения;
• ведущими специалистами в сфере маркетинга составляется план по предоставлению услуг этой клиникой;
• приводится технико-экономическое обоснование выбранного оборудования;
• составляется финансовый план с учетом всех затрат, где учитывается предэксплуатационный и эксплуатационный период объекта;
• дается оценка риска этого проекта;
• определяется экономическая целесообразность вложенных инвестиций.

Пошаговая инструкция по внедрения бизнес-плана, должна быть предоставлена специалистам в этой сфере, которые укажут все преимущества и недостатки по внедрению выбранного объекта.

При составлении прайс-листа на услуги учреждения для привлечения клиентов стоит указывать цены, которые будут на небольшой процент ниже рыночных, но при этом они должны приносить небольшую прибыль владельцу. Если это – новая детская стоматология, цены ее услуг требуют не только рыночной, но и социальной составляющей. Чтобы окупить расходы на обслуживание детей из многодетных семей, необходимо оговорить с муниципальными властями условия компенсации из местного бюджета.

Подсчет рентабельности

Если инвестор собирается открыть детское отделение стоматологии, то для этого ему понадобятся денежные средства в размере 25 000 долларов. Основными расходными статьями в этом проекте будет заработная плата врачам, управляющему, медсестрам, уборщицам и администратору. При необходимости должны быть учтены расходы по выплате арендной платы или кредита по приобретенному помещению.

Также существенную статью расходов около 50% от первоначальных инвестиций, составляет покупка качественного оборудования. Организаторские расходы для получения лицензии могут затрагивать лишь 5% от начальных инвестиций.

Средняя стоимость услуг в детской стоматологии должна составлять 2000 руб., но при этом здесь могут быть различные виды скидок. По наблюдениям экспертов выручка в летний период значительно падает, а в зимний увеличивается. Детальную информацию о расценках должен представлять официальный сайт этого медицинского учреждения. Окупаемость данного вида проекта начинает после трех лет плодотворной работы.

Принципы работы стоматологической клиники

Хорошая детская стоматология привлекает посетителей не только высоким качеством обслуживания, но и обходительностью медицинского персонала. Поэтому при открытии такого типа учреждения менеджеры должны в уставе своего предприятия указать правила работы клиники. За основу можно взять основные постулаты работы ведущих частных европейских клиник:

1. Соблюдение конфиденциальной информации о клиенте.
2. Грамотное и вежливое обслуживание клиентов.
3. Комфортные условия, лечения начиная от стандартного и заканчивая VIP обслуживанием.
4. Индивидуальный подход к каждому клиенту.
5. Лечение большинства стандартных заболеваний в этом учреждении.

При соблюдении выше представленной информации по открытию такого вида медицинского проекта, начинающему предпринимателю будет значительно легче представить, какие виды действий необходимо совершить в первую очередь при открытии детской стоматологии.