Раздел №3: составление маркетингового плана

Добавлено в закладки: 0

Для составления маркетингового плана в первую очередь необходимо последовательно выбрать необходимые цели  и задачи маркетинг плана. Маркетинговые исследования в рамках проекта инвестирования могут быть:

1. Анализ спроса потребителей, платежеспособность конечного потребителя. Потребуется анализ рынка реализации продукции, подтверждение плана сбыта и производственных планов, после окончательного поступления информационного анализа.
2. Изучение и анализ увеличения и уменьшения величины спроса под влиянием положительных и отрицательных факторов.
3. Поиск направления повышения качества и показателей конкурентоспособности продукции.
4. Способы  внедрения реализации, а также система повышения спроса на выпущенную продукцию. Поиск необходимой ценовой политики и маркетинговой стратегии, способы и методов стабильного внедрения товаров и услуг.
5. Оценка эффективности сбытовой и маркетинговой политики компании и степень реализации поставленных целей. Основной целью исследований позволит составить бизнес план компании, определение отрицательного спроса и получение обоснованных данных для составления планов производства и сбыта. На всех уровнях данной работы могут быть выявлены непосредственные клиенты, с которыми возможно заключение договоров сотрудничества, что гарантирует необходимость внедрения продукции предприятия на рынке.

Как составить маркетинговый план?

Маркетинг план компании состоит из шести этапов, и первый из них…

Цель определения характеристик рынка и продукции, услуг:

• сегмент рынка;
• потребности конечного потребителя;
• пути товара до конечного потребителя;
• конкурентоспособность продукции;
• цикл жизни продукции;
• направление совершенствования товарной единицы;
• процент, защищенности продукции в юридически-правовой отношении;
• выпуск аналогичного продукта конкурентами.

Выбор маркетинговой стратегии. Стратегий маркетинга огромное количество, и выбрать необходимо ту, которая наиболее выгодна условиям фирмы. Самые распространены маркетинговые стратегии подходящие планам компании:

• минимизация затрат, максимальное снижение всех видов затрат на производство одной единицы продукции что, позволит снизить цену, что придаст конкурентоспособность продукции на этапе продвижения на рынок;
• дифференцирование, уникальные отличия продукции , и выделяющиеся в общей количестве конкурентных предложений;
• спецификация ориентированная на сегмент рынка, с привязкой к социальным, географическим и демографических критериям для дальнейшего расширения производства.

Конкурентная среда и ее анализ:

• определение преимущественно основных конкурентов предприятия, которые осуществляют свою деятельность на рынке и лидеры отрасли;
• получение максимальное количество сведений о конкурентах, финансовое положение , численность сотрудников, объемах выпуска продукции.
• определяется благосостояние конкурентов;
• сравнение качества продукции и продукции конкурентов на предмет показателей различия, ценовой разницы, сервисного и технического сопровождения продукции, каналов реализации.

Определяется возможности выхода конкурентов на рынок реализации, сложности и преграды стоящие перед ними, легкость копирования вашей продукции конкурентами. Все собранные данные необходимо предоставить в табличном виде.

Стоимостная (ценовая) стратегия. От нее во многом зависит ликвидность вашего предприятия. Существуют 4 –ре  основные ценовые стратегии:

• стратегия завышенной цены: стратегия при высоком качестве продукции – если позволяет спрос на продукцию и ваши производственные возможности;
• низкие цены соответственно при низком качестве – требуется охват большой массы населения и работой на количество а не на качество.
• Высокие цены при низком качестве – используют в основном монополисты.
• низкие цены при высоком качестве – использовать при сезонных распродажах, при акциях, захват рынка. С развитием организации возможно изменение стратегии ценовой политики, так как не является постоянным критерием цикличности продукта.

Следующим этап, подбор ценовой стратеги и политики организации.

• Временной цикл от момента отгрузки продукции на склады, и до момента оплаты покупателем, и отгрузкой продукции потребителю покупателю.
• Определить условия оплата за готовую продукцию.
• Способы стимулировать потребителя вовремя оплатить за продукцию (неустойка, скидки за авансирование).
• Какие стимулирующие скидки и льготы возможно внедрить для оптовиков и постоянных покупателей. Это лишь часть вопросов, решение на которые возможно сформировать при выборе ценовой  политику фирмы. Умелое использование изменения ценам и скидок поможет увеличить объемы реализации, получить клиентскую базу  постоянных покупателей.

Завершающий этап маркетинг плана компании –  стратегия внедрения продукции  на рынок реализации.

Для этого используйте прежде всего рекламу через СМИ (средства массовой информации) или через всемирную паутину интернет, газеты и т.д. Выбор способа внедрения информации зависит от финансирования и целесообразного применения, необходимо понимание географического расположения рынка реализации и предпочтений потребителей. Маркетинг план составляется для целесообразности использования производства продукции и выпуск его для конкретного рынка и целевой группе покупателей. Вам необходимо знать:

• стоимость продвижения готовой продукции;
• возможность проведения акций для покупателей, привлечение путем предоставления скидок;
• ценовыми параметрами продукции;
• параметры превосходства вашего продукта от продукции конкурентов;
• отрицательные аспекты вашей системы реализации и маркетинга, по завершению полного  анализа и составления маркетингового плана компании, делается заключение о том, что востребованность продукции, работ и услуг на рынке, имеет все возможности для успешного продвижения на рынок вашего товара.