Составление бизнес плана

Составление бизнес плана по примеру – бесплатное руководство по самостоятельному написанию бизнес плана в году.

Что такое бизнес-план?

Бизнес план может быть цветным толстым документом с множеством графиков и таблиц, а может быть на листке бумаги написан от руки…

Главное, он должен являться планом, исполнение которого даст возможность получить прибыль, ради чего и начинают любой бизнес.

Бизнес-идея

В основании каждого плана лежит идея бизнеса. Идея – пока только общее представление о том, чем необходимо заняться.

Она может быть выражена одной фразой, к примеру: «Буду шить дома меховые шапки!»

Бизнес-идея — это лишь самое начало пути к бизнес-плану, однако успех бизнеса сильно зависит от правильного подбора бизнес-идеи. Только очень грамотный и опытный бизнесмен может сделать бизнес, основанный на какой-либо бизнес-идее, прибыльным. Новичку необходимо выбрать хорошую бизнес-идею.

Какой должна быть бизнес-идея, чтобы она была хорошей?

Она должна быть потенциально подходящей и успешной для бизнесмена.

Успешная бизнес-идея

Ни для кого не секрет, что случаются ситуации, когда некоторый бизнес «без особенных усилий» начинает очень быстро развиваться — например, быстрое завоевание России йогуртами. Фирмы, которые торговали йогуртами, росли как на дрожжах. На тот момент бизнес-идея поставлять из-за рубежа в Россию йогурты была успешной, только неумелый человек мог сделать такой бизнес убыточным.

В настоящее время эту же идею можно смело называть проигрышной, отечественные йогурты продают в каждом магазине, импортные йогурты вряд ли ожидает теплый прием покупателей ввиду насыщенности рынка и их высокой цены.

Большая часть начинающих предпринимателей недолго раздумывают над выбором бизнес-идеи, исключительно ориентируясь на примеры, которые на виду у всех. Бизнес-идея, которая выбрана по такому принципу обычно имеет ссылку на этот образец: «Буду, как моя знакомая, торговать мороженым».

Может ли такая идея быть успешной? Может, однако наличие образца говорит о том, что достаточное число людей уже занимается таким бизнесом. А если этот бизнес настолько распространен, то велика и конкуренция. Большая конкуренция способствует уменьшению цен, соответственно прибыль невелика у всех этих предпринимателей. Но они уже на этом рынке закрепились: имеют своих постоянных покупателей и поставщиков, новичку же необходимо свой бизнес с самого начала налаживать.

Сейчас почти невозможно отыскать массовый бизнес, который был бы высокоприбыльным.

В первую очередь успешной необходимо признать бизнес-идею, которая находит на рынке незанятую нишу и является оригинальной.

К примеру, один предприниматель решил изготавливать защищенные специально светильники для подъездов домов. Его выбор основан на том, что существующие защищенные («гаражные») светильники оберегают от ударов лампочку, однако не предотвращают ее кражу. Светильник, сконструированный им, был неказист, однако делал невозможной кражу всего светильника и лампочки без специального инструмента.

Этот начинающий предприниматель предложил товар, которого на рынке не было, поэтому его бизнес-идею оценивают, как очень успешную.

Как же отыскать оригинальную идею?

Оригинальные идеи в голову приходят каждому, только мы их отбрасываем как нереальные или глупые. Сейчас предлагают по телевидению множество товаров, и большая часть из них основывается на оригинальной простой идее. К примеру, некоторое время назад рекламировались активно швабры, которые позволяют выжимать «тряпку», не замочив руки. Кажется, ничего сложного. Непонятно, почему это никому раньше в голову не приходило. Наверное, мочить руки никому не хотелось, многие думали, что необходимо изобрести такую швабру, однако лишь один взялся эту идею реализовать.

Зачастую не требуется даже придумывать, необходимо только применить увиденное в другой сфере. Гибкие шланги применялись весьма широко, но в сантехнике всегда использовали металлические трубы. Из-за этого необходимо было вызывать сантехника, он гнул трубы и с применением сварочного аппарата устанавливал, наконец, кран. Затем догадались выпустить для водопровода специальные шланги. Теперь каждый может к крану на кухне подвести воду самостоятельно при помощи обыкновенного гаечного ключа.

Иногда идея уже применяется, однако в другой стране или регионе. Весьма много идей привозят до сих пор наши соотечественники с Запада, и наоборот, в течение перестройки за рубежом большой популярностью пользовалась наша периодика с «советами домашнему мастеру».

Однако не всякая оригинальная идея станет успешной.

Весьма много зависит от того, есть ли для ее успеха объективные предпосылки.

В данный момент активно развиваются салоны, которые занимаются изготовлением портьер. Это вполне своевременная и оригинальная идея, так как большинство из нас прекрасно подразумевает, что окно можно закрыть не только примитивной занавесочкой. Однако немногие могут выбрать грамотно дизайн, а тем более изготовить качественно портьеры.

Но идея открыть такой салон в поселке будет оригинальной, но явно не успешной.

Успешная идея должна подкрепляться следующим:

• покупатель должен в вашем товаре или услуге нуждаться, когда покупателю товар не нужен – нет бизнеса. Покупатель в некоторых случаях может о вашем товаре еще не знать, но тогда он должен осознавать его полезность для него. К примеру, покупатель может не знать о существовании какого-нибудь лекарства, но он осознает его полезность;
• покупатели должны быть готовы заплатить вашу цену товара. Все бы мы хотели иметь автомобиль, но не у всех есть деньги на его покупку. Если вы решаете вопрос о производстве экологически чистой сметаны, то не достаточно спросить десяток односельчан, необходима ли она им. Практически все едят сметану и все любят экологическую чистоту. Все ответят – да! Но если спросить, заплатят ли они вдвое дороже за экологически чистую сметану, то ответ будет, скорее всего, отрицательным.

Потребность в продукте не то же самое, что готовность за него выложить деньги.

Спрос на оригинальный товар весьма сложно оценить. Казалось бы, новый товар и полезен, и стоит недорого, но почему-то покупать его не спешат. Просто покупатели не готовы воспринять вашу услугу или товар.

Нужно считаться с тем, что люди своих привычек не меняют резко. Картофелечистки существуют не один десяток лет, стоят они не дороже, чем нож и значительно упрощают чистку овощей, однако до сих пор большинство противятся их применению и чистят картофель по старинке.

Именно потому успешная бизнес-идея не должна быть «очень» оригинальной. Торговля чудо-товарами может оказаться как разорительной, так и сверхприбыльной. Зато продажа немного улучшенных обыкновенных товаров пусть златых гор и не принесет, но и точно не станет убыточной.

Тут мы подошли к следующему условию успешности бизнес-идеи: чем рисков меньше – тем лучше.

Вложение денег в приобретение морозильного лотка для торговли мороженным летом выглядит весьма заманчиво, но, если лето будет дождливым, то ничего заработать не удастся. Торговля хлебом в то же время намного менее рискованный бизнес.

В этой категории можно ознакомиться с материалами о составлении бизнес плана за год.