Раздел №3: составление маркетингового плана

Добавлено в закладки: 0

составление маркетинг планаДля составления маркетингового плана в первую очередь необходимо последовательно выбрать необходимые цели  и задачи маркетинг плана. Маркетинговые исследования в рамках проекта инвестирования могут быть:

  1. Анализ спроса потребителей, платежеспособность конечного потребителя. Потребуется анализ рынка реализации продукции, подтверждение плана сбыта и производственных планов, после окончательного поступления информационного анализа.
  2. Изучение и анализ увеличения и уменьшения величины спроса под влиянием положительных и отрицательных факторов.
  3. Поиск направления повышения качества и показателей конкурентоспособности продукции.
  4. Способы  внедрения реализации, а также система повышения спроса на выпущенную продукцию. Поиск необходимой ценовой политики и маркетинговой стратегии, способы и методов стабильного внедрения товаров и услуг.
  5. Оценка эффективности сбытовой и маркетинговой политики компании и степень реализации поставленных целей. Основной целью исследований позволит составить бизнес план компании, определение отрицательного спроса и получение обоснованных данных для составления планов производства и сбыта. На всех уровнях данной работы могут быть выявлены непосредственные клиенты, с которыми возможно заключение договоров сотрудничества, что гарантирует необходимость внедрения продукции предприятия на рынке.
Как составить бизнес план для ИП – инструкции для самостоятельного написания. Сквозной блок ссылок.
Зачем вообще нужен бизнес план? Раздел №5: Организационный план;
Какие части должны быть в бизнес плане? Раздел №6: Анализ рисков;
Раздел №1: Составление резюме для плана; Раздел №7: Способы снижения рисков;
Раздел №2: Описание компании и услуг; Составление финансового раздела бизнес плана;
Раздел №3: Составление маркетингового плана; Дополнения и приложения к плану;
Раздел №4: Производственный план компании; Определение эффективности бизнес плана.

Как составить маркетинговый план?

Маркетинг план компании состоит из шести этапов, и первый из них…

Цель определения характеристик рынка и продукции, услуг:

  • сегмент рынка;
  • потребности конечного потребителя;
  • пути товара до конечного потребителя;
  • конкурентоспособность продукции;
  • цикл жизни продукции;
  • направление совершенствования товарной единицы;
  • процент, защищенности продукции в юридически-правовой отношении;
  • выпуск аналогичного продукта конкурентами.

Выбор маркетинговой стратегии. Стратегий маркетинга огромное количество, и выбрать необходимо ту, которая наиболее выгодна условиям фирмы. Самые распространены маркетинговые стратегии подходящие планам компании:

  • минимизация затрат, максимальное снижение всех видов затрат на производство одной единицы продукции что, позволит снизить цену, что придаст конкурентоспособность продукции на этапе продвижения на рынок;
  • дифференцирование, уникальные отличия продукции , и выделяющиеся в общей количестве конкурентных предложений;
  • спецификация ориентированная на сегмент рынка, с привязкой к социальным, географическим и демографических критериям для дальнейшего расширения производства.

Конкурентная среда и ее анализ:

  • определение преимущественно основных конкурентов предприятия, которые осуществляют свою деятельность на рынке и лидеры отрасли;
  • получение максимальное количество сведений о конкурентах, финансовое положение , численность сотрудников, объемах выпуска продукции.
  • определяется благосостояние конкурентов;
  • сравнение качества продукции и продукции конкурентов на предмет показателей различия, ценовой разницы, сервисного и технического сопровождения продукции, каналов реализации.

Определяется возможности выхода конкурентов на рынок реализации, сложности и преграды стоящие перед ними, легкость копирования вашей продукции конкурентами. Все собранные данные необходимо предоставить в табличном виде.

Стоимостная (ценовая) стратегия. От нее во многом зависит ликвидность вашего предприятия. Существуют 4 –ре  основные ценовые стратегии:

  • стратегия завышенной цены: стратегия при высоком качестве продукции – если позволяет спрос на продукцию и ваши производственные возможности;
  • низкие цены соответственно при низком качестве – требуется охват большой массы населения и работой на количество а не на качество.
  • Высокие цены при низком качестве – используют в основном монополисты.
  • низкие цены при высоком качестве – использовать при сезонных распродажах, при акциях, захват рынка. С развитием организации возможно изменение стратегии ценовой политики, так как не является постоянным критерием цикличности продукта.

Следующим этап, подбор ценовой стратеги и политики организации.

  • Временной цикл от момента отгрузки продукции на склады, и до момента оплаты покупателем, и отгрузкой продукции потребителю покупателю.
  • Определить условия оплата за готовую продукцию.
  • Способы стимулировать потребителя вовремя оплатить за продукцию (неустойка, скидки за авансирование).
  • Какие стимулирующие скидки и льготы возможно внедрить для оптовиков и постоянных покупателей. Это лишь часть вопросов, решение на которые возможно сформировать при выборе ценовой  политику фирмы. Умелое использование изменения ценам и скидок поможет увеличить объемы реализации, получить клиентскую базу  постоянных покупателей.

Завершающий этап маркетинг плана компании –  стратегия внедрения продукции  на рынок реализации.

Для этого используйте прежде всего рекламу через СМИ (средства массовой информации) или через всемирную паутину интернет, газеты и т.д. Выбор способа внедрения информации зависит от финансирования и целесообразного применения, необходимо понимание географического расположения рынка реализации и предпочтений потребителей. Маркетинг план составляется для целесообразности использования производства продукции и выпуск его для конкретного рынка и целевой группе покупателей. Вам необходимо знать:

  • стоимость продвижения готовой продукции;
  • возможность проведения акций для покупателей, привлечение путем предоставления скидок;
  • ценовыми параметрами продукции;
  • параметры превосходства вашего продукта от продукции конкурентов;
  • отрицательные аспекты вашей системы реализации и маркетинга, по завершению полного  анализа и составления маркетингового плана компании, делается заключение о том, что востребованность продукции, работ и услуг на рынке, имеет все возможности для успешного продвижения на рынок вашего товара.

Показать ещё

Один комментарий или отзыв для “Раздел №3: составление маркетингового плана”
  1. Анна

    Здравствуйте! Сколько будет стоить создания маркетингового плана для компании занимающиеся Бурением скважин на воду? Со всем “рыбами” коммерческого предложения, сотрудничество, партнерство.

    оцените
Ваш отзыв очень важен для нас.





Нажимая на кнопку "Опубликовать", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

Авторизация
*
*
Войти с помощью: 

четырнадцать − восемь =

Регистрация
*
*
*
Войти с помощью: 
Генерация пароля

шестнадцать − 10 =

Adblock detector