Продажи вКонтакте – вчерашний день или эффективная реальность?

Добавлено в закладки: 0

Несколько лет назад только ленивый не продавал вКонтакте. Сеть стремительно развивалась, а вместе с ней и бизнесы. А затем появился Инстаграм, и вКонтакте вступил в период плато развития. Теперь уже стремительно развивался Инстаграм, и 90% бизнесов «переехали» туда.

Сегодня в плато находятся обе соцсети, и у Инстаграма больше нет явного преимущества в виде взрывного роста, а значит, можно давать адекватные оценки и прогнозы развития и там, и там. Насколько же верно сегодня утверждение о том, что вКонтакте «умер» и его заменил Инстаграм?

Посмотрим, какие данные собрала крупная исследовательская фирма Similar Web:

• средняя месячная аудитория Инстаграм в российских городах с населением более 100 тыс человек в возрасте 12-64 лет в июне 2019 года – 30,66 млн пользователей (на 16,5% больше, чем год назад).
• аналогичный показатель вКонтакте – 37,86 млн пользователей (на 1,8% меньше, чем в июне 2018).

К слову, Одноклассники и Фейсбук плетутся со своими цифрами далеко позади.

Из этих данных делаем два важных вывода:

1. вКонтакте все еще на порядок популярнее в России, чем Инстаграм.
2. Инстаграм продолжает расти, пусть и не так бурно, в то время, как аудитория вКонтакте незначительно падает (это и есть плато).

Кто и зачем сидит вКонтакте?

Для того, чтобы ответить на этот вопрос, нужно четко понимать разницу между двумя соцсетями.

Инстаграм – традиционно «счастливая» соцсеть, упор на визуальный контент превратил ее в канал, где принято хвастаться, а не жаловаться (за нытье много лайков не получишь). А вот читать длинные тексты в ней неудобно, так же, как и смотреть полноценные видео, не говоря уже о том, чтобы общаться в группе. Зато с этими задачами блестяще справляется вКонтакте.

Резюмируем – вКонтакте сидят пользователи, которые любят:

• читать;
• общаться на разные темы, не зависимо от наличия постов в аккаунте;
• видеоинструкции, а не фотоколлажи;
• когда в одном посте несколько фото- и видео- материалов.

Можно ли им продавать? Конечно! Только нужно делать это правильно.

1. Убедитесь, что бизнес и контент подходят для вКонтакте. Отлично продаются и продвигаются:

• бизнесы, требующие написания статей (психология, астрология, маркетинг, другие виды консультаций);
• бизнесы, требующие подробные видеоинструкции или обзоры (сложный товар, строительный, ремонтный бизнес, мастер-классы по вязанию и т.д.);
• бизнесы, продающие не один товар, а сразу несколько (рестораны, оформление для праздников);
• бизнесы, имеющие клуб лояльных клиентов (фитнес-клубы, школы обучения иностранным языкам и т.д.).

2. Продумывайте контент-план на 1-2 недели вперед, сделайте его сбалансированным, а продающим – каждый четвертый пост, не чаще.

3. Вовлекайте аудиторию в диалог, задействуя все доступные инструменты – обсуждения, опросы, комментарии под постами и в альбомах.

4. Продвигайте свою группу нестандартными методами. Один из самых популярных сегодня способов привлечения подписчиков – организация розыгрыша с репостами, но его эффективность продолжает падать. Причины – «заезженность», необходимость публиковать что-то на стене пользователя, привлечение нецелевых подписчиков, которым нужен только приз. Альтернативный появляющийся сейчас способ – проведение розыгрышей призов по чекам подписчиков. Существуют даже специальные приложения с виджетом для вКонтакте. Такая «лотерея» имеет ряд преимуществ:

• эффект новизны;
• практичность, возможность вернуть деньги за покупку;
• «проигравшие» получают скидку на следующий заказ, соответственно у организатора непринужденно повышаются продажи;
• легальность – все розыгрыши сопровождаются официальными документами;
• возможность «оцифровать» подписчиков из офлайна – совершив покупку, они практически гарантированно присоединятся к группе и станут впоследствии постоянными клиентами;
• отсутствие необходимости репоста;
• ну и главное – подписчики будут целевые, а не случайные.

К слову, для Инстаграм таких платформ еще не придумали, там до сих пор мучаются с таргетированной рекламой и обычными гивэвеями.

Так что дерзайте! Какой у вас бизнес? Как думаете, подойдет ли он для вКонтакте и почему?

Савелий Боликов, Директор по развитию сервиса для проведения розыгрышей призов по чекам подписчиков CheckPot