Раздел №2: описание компании и услуг

Добавлено в закладки: 0

Данный раздел бизнес-плана состоит из двух позиций: описание компании и описание продукции или услуги. Чтобы точно разобраться в тонкостях составления данного раздела плана, необходимо рассмотреть все его элементы. Разберем первую позицию.

Описание компании

Цели и задачи

Начать стоит с целей и задач, как на первое время, так и на будущее. Если дело дошло до написания бизнес плана, нужно видеть четко перед собой будущее вашей компании. Важно точно определить в какой сфере вы намерены работать, продумать в какой отрасли сможете добиться успеха. Заполняя данный раздел,  следует обратить внимание на конкретные показатели с будущей динамикой (через год, три и пять лет). Показатели:

• Объем производства
• Объем продаж
• Доля рынка
• Увеличение или снижение стоимости
• Увеличение чистой прибыли
• Расширение (количество филиалов)

Показатели могут быть добавлены или подкорректированы. В формулировании цели нужно указать конкретные преимущества; в чем состоит отличие от конкурентов; достижения, планируемые через год, три касательно прироста; цели на будущее в виде расширения ассортимента, открытие филиалов и т.д.

Владельцы

В данном пункте все сведенья о владельцах компании. Необходимо назвать всех владельцев, какой долей они владеют, и какую занимают должность.

Развитее компании

Описание истории копании:

• когда и кем основана компания
• какое имела первоначальное направление
• новое направление, новые услуги
• расширение клиентской базы, открытие филиалов
• когда вышла на прибыль

Финансирование

Описание финансирования с начала открытие компании. Если деньги были взяты в кредит, указать банк, точную сумму, на каких условиях был взят кредит. Если финансирование идет от учредителей то, указать имена и внесенные суммы. Следует заранее указать учредителей, которые будут платить долги в случае банкротства. При необходимости будущего финансирования указать, откуда будут поступать деньги и для каких целей.

Кадры

Нужно перечислить какие должности занимает работники. Примеры должностей: генеральный директор, бухгалтер, системный администратор, уборщица и т.д. Указать сколько человек занимают конкретную должность, и какую зарплату они получают. Помимо этого, для каждой должности должны быть прописаны основные задачи. Подсчитаете, сколько будет уходить в месяц на заработную плату.

Тенденции

Пункт для действующей компании. Еще раз описываете процветание вашего бизнеса, которому не хватает финансирования, чтобы выйти в лидеры. Можно указать количество постоянных и новых клиентов. Или, возможно, наличие предварительных заявок на новый товар, для которого и необходимо финансирование.

Достижения

Перечисляем все награды, сертификаты, полученные на конкурсах и выставках. Указываем, какие благодарственные письма вы получали и от кого. Возможно, вы выигрывали тендер или у вашей компании новые технологии или продукты – это все необходимо указывать.

Финансовая эффективность

Указываете о прибылях или и убытках за последние три года. Делаете отчет о балансе компании и движениях денежных средств.

Преимущества

Раскрываем свои козыри. Описываем все, что может выделить вас из числа конкурентов. Убедите всех что вы заслуживаете финансирования.

Сильные и слабые стороны

Все сказано уже в названии. К примеру: географическое положение, реклама, опыт персона, качество товара и др. Относите данные пункты к плюсам или минусам.

В данной позиции могут быть включены и другие пункты. Возможно исключение или редактирование пунктов. Описательный раздел бизнес плана включает и полную характеристику услуги.

Описание услуг, продукции

Характеристика

При составлении бизнес плана, в частности второго раздела, для начала необходимо дать краткое описание товаров, продуктов или услуг, которые вы предоставляете.  Стоит упомянуть, в чем состоит отличие от конкурентов, насколько функциональные ваши продукты, услуги. Приведите примеры. Укажите стоимость продукции. Опишите технологичность и универсальность.  Возможно ваш продукт – новинка, в данном регионе (имеет самую низкую цену, лучше по технологическим параметрам).  Для каждого государства имеются определенные стандарты, которых необходимо придерживаться. Важно следовать этим стандартам и в полном объеме расписать это.  Опишите дополнительные сервисы  (гарантийное обслуживание). Уточните, на какой стадии находится ваш продукт (в продаже/ в разработке/ на уровне идеи). Успешная компания всегда в состоянии совершенствования своих продуктов. Опишите, как можно доработать ваш продукт или усовершенствовать. Возможно, планируютсяновые проекты.  В конце пункта распишите подробно имеющиеся лицензии и патенты. Если таковых еще нет, стоит указать, что вы собираетесь их получить. А также, есть ли у вас зарегистрированная торговая марка, на какой срок заключен договор.  Ведете ли разработки и исследования для улучшения качества товара? Какой процент прибыли уходит на разработки?

Рынок

Перед тем, как запустить новый продукт, сделайте анализ похожих продуктов конкурентов. Изучая рынок, обратите внимание на следующие аспекты:

• технологии, по которым работают конкуренты
• какое оборудование они используют
• методы продвижения товара
• ценовая политика
• продвижение, реклама

Соберите всю возможную информацию о конкурентах. Обратите внимание на сильные и слабые стороны конкурентов.  Проведите опрос среди потребителей, для полного изучения картины.

Ценовая политика

Продумайте стоимость вашего товара, от этого будут зависеть объемы продаж. За объемами продаж цепные реакцией идут и прибыль, и имидж компании.  Учитывать нужно следующее, при выставлении цен:

• спрос на продукт
• расходы предприятия
• конкуренция

Важно не просто добавить к себестоимости, а понять за какую цену потребитель будет готов купить продукт. Посчитайте, какая должна быть прибыль, чтобы покрыть все расходы компании. Какие (будут) размеры заказов, формы оплаты. Необходимо реалистично или даже пессимистично подходить к объему закупок, для новой компании. Нереализованный товар попросту занимает место и устаревает. Устаревший товар практически невозможно продать. Необходимо установленная система контроля закупки и сбыта продукции.