Торговля сувенирами с символикой Нового года

Добавлено в закладки: 0

Новогодние сувениры – всегда кстати.

Торговля сувенирами с символикой Нового года — идея бизнеса  перспективного направления.

Более пятидесяти лет новогодние праздники сопровождаются большим спросом на подарки и новогодние сувениры. Особенным спросом пользуются сувениры, представленные каким-либо животным – символом года, Деда Мороза, Снегурочки и других сказочных персонажей. Целые торговые точки и витрины специально освобождаются под такие сувениры.

За две-три недели до наступления Нового года можно сделать неплохую выручку на продаже подобных сувениров и подарков. В виде символических животных могут быть представлены  различные свечи, магнитики, подставки, просто стеклянные или фарфоровые фигурки, а также вышитые полотенца, панно, картины, брелоки, подарочные сумочки и пакетики, в том числе бижутерия (кулоны, сережки, браслеты и кольца). В ходу, в том числе, еще карнавальные костюмы, маски символического животного, разные колпачки и парики. Отличным решением будет реализация подобных вещей производства не фабричного, а ручного – они стоят больше и покупаются клиентами охотнее.

Естественно, весь подобный товар идет с изображением символического животного очередного наступающего года.

Различные особенности этой торговли можно рассмотреть на определенном примере. Определенные новогодние сувениры имеют свои особенности. Но есть и общие принципы, и признаки продаж новогоднего инвентаря.

Рассмотрим новогодние сувениры позиции «Мягкая игрушка».

Как, какие и когда производить закупки?

Как и когда производить закупки: на рынках оптовой торговли или в подобных фирмах. Там продукция новогоднего направления продается намного раньше розничных точек, примерно с середины сентября. Если есть свободные финансы, можно произвести закупку небольшой партии недорогих сувенирных мягких игрушек, желательно, чтобы они были небольшие, и продавать их с небольшой наценкой. Ведь за несколько месяцев до Нового года на них вряд ли будет ажиотаж.

Но зато, таким образом, с них можно получить ценную информацию о том, какие моделями больше всего интересуются. И, соответственно, к Новому году, можно закупить более продаваемые партии подобного товара, даже большего размера и количества.

Новогодние сувениры оптом, как основной объем товара, надо закупать следует примерно в начале ноября. В декабре возможна докупка сувениров в случае необходимости. Бывает, что с середины декабря оптовики уже начинают предлагать хорошие скидки на такой «одногодичный» товар, чтобы быстрее его распродать. Такие варианты нужно отслеживать, и закупать сувениры по максимально низкой цене.

По данным исследований, потребители больше отдают предпочтение музыкальным сувенирным мягким игрушкам, те которые могут говорить и петь. На втором месте механические звери, которые ходят, ползают и танцуют. В данном случае, следует опасаться бракованных партий.

Многие потребители не желают приобретать светлые и белые игрушки, так как они очень маркие. Но если таковые имеются в продаже, их необходимо хранить на витрине в полиэтиленовой упаковке или коробке.

Также хорошим спросом пользуются брелоки-зверьки и мягкие подвески для автомобилей.

На оптовых рынках можно найти сразу несколько поставщиков подобной продукции. Но работать можно и с оптовыми фирмами, если ваш выбор ограничился единым продавцом, или в том случае, если вам нужна доставка. Выбор поставщика делается с помощью мониторинга ассортимента товара и цен.

Покупательская способность на приобретение новогодних подарков невероятно вырастает с середины декабря. Ее пик – последние три-четыре дня до Нового года. Если ваш киоск или торговый павильон с сувенирами расположен в зоне, где большая проходимость народа в день, то даже в первых числах января народ, совершая прогулку, может приобретать подарки. Даже за эти дни можно сделать очень неплохую выручку. Потом спрос уменьшается, и после Рождественских праздников, пропадает вовсе.

Для розничной цены на такой товар нужно найти золотую середину. Потому что если в ноябре выставить низкие цены, а в декабре их резко поднять, то недовольных клиентов будет очень много. Могут быть устные, и даже письменные жалобы. Есть люди, которые вплоть до конца декабря присматриваются к подаркам, а покупкой занимаются в последние числа уходящего года.

Но, если выставить товар сразу по высокой стоимости, то, скорее всего часть выручки потеряется, так на очень дорогой новогодний товар спрос маленький, особенно в ноябре. А если зафиксировать маленькие цены до конца праздников, не будет окупаемости таких сувениров. Есть оптимальный вариант: сделать в середине декабря акции на несколько дней со скидками на новогодний товар.

Практически никогда не бывает стопроцентной распродажи всего новогоднего товара. Каждый год результаты разные, и спланировать продажи на будущий предновогодний период невозможно. Если в торговой точке остаток новогодней коллекции меньше пятнадцати процентов – это отличный результат. Остатки мягких игрушек можно попробовать продать к другим праздникам. Например, мишки и зайки с сердечками могут быть приурочены к Дню святого Валентина, остальные к восьмому марта и акции к дню рождения.

Ну и следовательно, если был год одного животного, то остальные зверьки будут тоже продаваться, только с меньшим спросом, и по более низкой стоимости. Совсем непопулярные виды животных, типа змей и петушков, а также календарики, фигурки и тому подобное можно прилагать в качестве акционных бесплатных подарков покупателям или отложить их в дальний склад на двенадцать лет.