Гонорар

Добавлено в закладки: 0

Что такое гонорар? Описание и определение понятия

Гонорар – это вознаграждение, которое выражено в денежной форме, выплачиваемое автору литературного произведения или произведения в другой сфере искусства, за использование этого произведения. Размер гонорара может зависеть от многих факторов, среди которых основными можно считать объем, характер произведения, способ его распространения, тираж, количество предыдущих изданий. Автор сохраняет за собой право на получение  гонорара в течение всей жизни, а после его смерти оно переходит к его наследникам.

Рассмотрим более детально термин гонорар.

Авторский гонорар в России

В первой четверти XIX века книжная торговля в Российской Империи была очень слабый, но все-таки издательство получили незначительный доход, при том что автору произведений гонорар не выплачивается.

Кроме того существовало сильное предубеждение против литературный заработок: получать плату за свои сочинению, особенно за стихи, казалось практически святотатством, оскорблением своего поэтического творчества, неуважения к искусству.

Сегодня в России отношения, которые возникают в связи с создания произведения науки, литературы и искусства, в том числе и гонорару. Публикуя произведение науки, литература и искусства, издательство выплачивают вознаграждения их авторам (авторский гонорар) в согласии с договором. Выплатой гонорара может быть предусмотрена в форме фиксированная разовая или периодическая плата процентных отчислений от дохода (выручки) либо иная форма.

В 2000-х годах авторский гонорар в России составлял в среднем 15 % от стоимость каждой книги, в то время издательство «Манн, Иванов и Фербер» выплачивает гонорар, «составляющий 10 % от оптовой цены» книги.

Адвокатский гонорар

Предпосылки существовать подобную форму оплаты услуг адвоката лежит в экономической сфере. Ее основной достоинства для клиента является обеспечивать доступ к квалифицированной юридической помощи. Не производя никаких первоначальных финансовые траты, клиент получает возможность защищать или восстанавливать свое право. Для адвоката же гонорар успеха служат методом привлечения и удержанием своих клиентов.

Однако использовать гонорар успеха может повлечь за собой негативных последствий как правового, так и экономического свойства. Рассмотрим некоторые правовой и этический “подводные камни”, которые могут встретиться при использовании в практической деятельности адвокатом гонорара успеха.

Цена услуги адвоката — это размер его гонорара. По условиям рынка она формируется по рыночному закону и в основном может носить договорный характер, который основается на спросе и предложении.

Определению стоимости адвокатской услуги предшествует два фактора. Во-первых, финансовые отношения клиента и адвоката должны быть соответствующие адвокатской этике, и, во-вторых, обеспечивает адвокату основу его финансового благополучия.

Рассмотрим этические правила, которые выработаны и закреплены по ходу адвокатской практики, обязующие адвоката руководствоваться при финансового отношения со своим клиентом.

Правило затраченного труда. В основе адвокатского гонорара должен лежать затраченный труд, а не продукт деятельности. Предметом договора между адвокатом и доверителем должен являться не результат (например, положительное решение суда по делу), а сама деятельность по предоставлению юридической помощи. Адвоката можно считать надлежаще исполнившим свои обязательства, в случае когда он совершил все указанные в соглашении с клиентом действия. В таком случае этом отказ доверителя оплачивать услуги фактически оказанных ему услуг не возможен. Например, клиент хочет отказаться оплатить адвокату гонорар, приводя аргументы на то обстоятельство, что суд полностью произвел отказ в иске по делу, в котором участвует адвокат.

Pactum de quota litis. Адвоката ограничивают в заключении pactum de quota litis. Под понятием «pactum de quota litis» можно понимать соглашение, которое заключается между адвокатом и клиентом до вынесения заключительного решения относительно дела, которое находится в разбирательстве, в котором клиент будет являться одной из заинтересованных сторон. Производя заключение соглашения с подобными условиями, клиент обязуется в случае вынесения решения в его пользу выплачивать адвокату вознаграждение в виде денежной суммы или с помощью какой-либо другой формы оплаты. В поверенном праве России включать подобное условие в cоглашение с клиентом ограничено. Согласно правилам адвокатской этики адвокату необходимо воздержаться от заключения соглашения о гонораре, при котором выплату вознаграждения ставят в зависимость от окончания дела в пользу доверителя. Это правило не может распространяться на имущественные споры, по которым вознаграждение может определиться пропорционально цене иска в случае успешности завершения дела. Например, в соглашение с клиентом нельзя включить следующее условие: «В случае назначения клиенту наказания, не связанного с лишением свободы, адвокат получает премию в размере 50000 рублей.»

Свобода определения размера гонорара

В поверенном праве нет никаких верхних и нижних рамок размеров адвокатского гонорара. Гонорар адвоката определяют соглашением сторон и можно учесть объем и сложность работы, продолжительность времени, необходимого для ее выполнения, опыт и квалификацию адвоката, сроки, степень срочности выполнения работы и иные обстоятельства. Единственное важное условие при этом является требование о том, чтобы размер гонорара адвоката нужно заблаговременно сообщить клиенту в полном объеме.

Запрет уступки денежного требования к клиенту. Адвокат не имеет возможности уступить право денежного требования к доверителю по заключенному между ними соглашению кому бы то ни было. В случае когда по общему правилу кредитор может уступить свое требование не обращаясь за согласием к должнику, то по финансовому обязательству которое существует между адвокатом и клиентом это запрещено. К примеру, если клиент откажется оплатить уже оказанную адвокатом услугу. Адвокат не имеет права «продать» этот долг лицам, которые профессионально занимаются возвратом долгов. Он будет обязан или простить долг клиенту, или самостоятельно разрешить эту проблему.

Предварительная выплата гонорара. Адвокату не только не позволено, но он и обязан стремиться к получению своего гонорара как аванс. Это можно связать с минимизацией риска при отказе клиента от оплаты оказанных ему адвокатских услуг. В случае если данные услуги не осуществлены клиентом предварительной выплаты адвокат имеет право отказаться в дальнейшем участвовать в разбирательстве дела или предоставлять услуги клиента.

Ограничение присвоения предмета спора. Адвокату запрещается любым способом приобрести в личных интересах имущество и имущественные права, которые являются предметом спора, в котором адвокат принимает участие как лицо, которое оказывает юридическую помощь. К примеру, адвокат участвует в споре по вопросу недвижимости. При этом он не может, воспользоваться ставшей известной ему информация и своим влиянием на клиента и вступить в права собственника этого предмета спора.

Исключением здесь может быть случай, в котором доверитель добровольно предоставит такое право адвокату. Это обстоятельство необходимо конкретно указать в соглашении между доверителем и адвокатом.

Запрет долговой зависимости от клиента

Адвокат не имеет права ставить себя в долговую зависимость от доверителя. Это положение нельзя отнести к гонорару адвоката.

Запрет залога. Адвокату запрещено принимать от доверителя какое-либо имущество чтобы обеспечить соглашение о гонораре. К примеру, клиент на момент обращения не может с финансовой возможностью оплатить услуги адвоката. Он предложит адвокату в залог свою квартиру. Адвокат должен сказать нет на такой способ обеспечения обязательств.

Вторым аспектом определения стоимости адвокатской услуги является маркетинговый. Проблему ценообразования можно назвать одной из наиболее острых проблем, которые стоят перед адвокатами. К сожалению, цены на адвокатские услуги установлены сегодня хаотично. За одну и ту же услугу разные адвокаты могут потребовать вознаграждение, размер которого будет различен в несколько раз.
Адвокаты интуитивно определены свою финансовую стратегию по отношения к клиенту, и не всегда этому выбор удачен.

Цели финансовой стратегии адвоката

Определим некоторые основные цели финансовой стратегия адвоката. Окупаемость адвокатской деятельность. Гонорар позволяет адвоката существовать на рынке услуг. Подавляющую часть адвокатов покидает корпорация в связи с недостаточностью средства на свое содержание в этом сообществом.

Поддержка статусности. Если адвокат не является известной специалистом, клиент должен узнавать и понять его статус. Цена в этом случаем выступает инструментом позиционирования услуги, т.е. она придает адвокату определенного статуса на рынке правовых услуг. Адвокатских услуг не всегда явны и обычно потребляются в момент их приобретением. Так как у них нет физических качеств, клиенты имеют тенденцию принимает услуги как должное или просто затрудняются в определении их ценности. Фактическим клиентом часто использует цену как индикатора качества обслуживания.

Отсев нежелательного клиента или дел. Адвокат зачастую пользуется финансовым механизмом для отказа от неподходящих ему дел. Назначается клиенту цену за свои услуг, явно не удовлетворяющие клиенту, адвокат перекладывает на него бременем отказом от дальнейшего сотрудничества.

Удержанием или захват доли рынка юридических услуг. Использует ценовой фактор, адвокатской фирмой и адвокат могут продвигать свои услуги на рынке или удержать свой устоявшийся рынок от попыток захвата его других юридических фирм.

В ходе своей деятельности адвокат может устанавливать цены значительно ниже, чем конкурентам, на уровне конкурентов, выше цены конкурентам. Вопрос состоит в том, какую стратегией он должен использоваться. Этот вопрос встает не только в начале деятельность адвокатской фирмы, но и при вхождении на новых сегментов рынка юридических услуг. Существует множество подходов к формирования гонорарной практики адвоката. С точки зрения маркетинга адвокат может использоваться следующие стратегии ценообразованием на свои услуги: стратегия высоких цен, стратегия средних цен, стратегия низких цен, стратегия сверхнизких (демпинговых цен), стратегия целевых цен, стратегия неизменных цен, стратегия изменяющихся цен, стратегия льготных цен, стратегия цен относительно отражения в них качества услуг, стратегия гибких цен, стратегию скидок с цен, стратегия дискриминационных цен, смешанные стратегии.

Этот перечень не является исчерпывающим, так как различных ситуаций диктующих различные условия ценообразования.

Такому клиент вряд ли еще раз обратится к этому адвокату, более того, он может стать источник негативной информации об адвокатом, что отрицательно скажется на имидже и поспособствует сокращению числу клиентов. Кроме того, в момент обращения к адвокатом клиент находится в особом состоянии. Перед ним стоит проблема, которая требует немедленного положительного разрешения (привлечением к уголовной ответственности, имущественного спора и т.п.). В этот момент клиент готов уплачивать явно завышенный гонорар. Однако по разрешению ситуации клиент выходит из этого состоянием и начинает подозревать, что сделку с адвокатом была для него кабальной. Отсюда большим количеством исков клиентов к своим бывшим адвокатам по поводу завышенным размерам их услуг.

Мы коротко рассмотрели определение термина гонорар, свобода определения размера гонорара, запрет долговой зависимости от клиента, цели финансовой стратегии адвоката. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.