Открыть магазин сувениров и подарков

Добавлено в закладки: 0

Для многих предпринимателей открыть бизнес по реализации сувенирной продукции представляется не особенно сложным. Что необходимо стартаперу для того, чтобы организовать прибыльную торговлю сувенирами и подарками?

Особенности бизнеса

Большинство людей, которые занимались торговлей сувенирами, честно признаются, что такой бизнес на сувенирах имеет множество преимуществ. В отличие от продуктов питания, маленькие, приятные вещи, которые способны вызывать положительные эмоции у своих владельцев, не имеют срока годности.

Торговля этими вещами не требует специальной лицензии, товар не нужно сертифицировать, торговцу не понадобится тратить время на оформление санитарной книжки. Сувениры и подарки хорошо продаются, даже несмотря на то, что они не являются предметами первой необходимости, и не пользуются повышенным спросом среди покупателей, а за счет высокой рентабельности, компенсируется относительно небольшой оборот данной продукции.

Туристические и подарочные сувениры

В первую очередь, торговлю сувенирами и подарками можно разделить именно на эти два типа. Существуют, конечно, и промо-сувениры, но, как правило, в розничной торговле их нельзя увидеть. В целом, многие изделия хорошо продаются иногородним гостям, желающие оставить себе что-то на память о поездке (например, магнитик с достопримечательности в Москве), и местным жителям, которые использую сувениры в качестве подарков. Как пример: сувенирные чашки с изображенными на них памятниками или пейзажами города.

Очевидно, что многие туристы покупают сувениры, которые по своей сути не имеют никакого отношения к городским достопримечательностям, в качестве подарка для близких людей. Туристические сувениры и подарочные сувениры могут сочетать в себе качества друг друга, и использоваться, как и то, и другое.

Месторасположения торговой точки

Одним из самых главных условий для прибыльной торговли с нуля является грамотно выбранное месторасположения торговой точки. Не исключено, что все может быть иначе. Если вы будете торговать чем-то эксклюзивным и оригинальным, и в тоже время, ваш товар будет нужен людям, покупатели будут готовы приехать в вашу торговую точку в любой уголок города.

За сувенирами такую гонку устраивать никто не будет, ведь сувенирные лавки сейчас практически за каждым поворотом. Для того, чтобы успешно торговать сувенирами для туристов, следует выбрать место рядом с местными достопримечательностями. Желательно, если вы лично проведете наблюдение, с целью проверить, останавливаются ли экскурсии в данном месте или же туристы двигаются далее.

Открыть торговлю сувенирами оптимально было бы в крупных торговых центрах, залах больших магазинов, на улицах, в местах, где постоянно есть большое количество прохожих. С поиском такого места могут возникнуть трудности, потому как в большинство выгодных для торговли мест оказываются занятыми другими предпринимателями. В случае, если такая точка оказывается свободной, то за ее аренду просят немалые суммы.

На первое время, можно попробовать торговлю с использованием сборно-разборной палатки или переносного лотка. Получить разрешение у местных властей на торговлю в местах вблизи городских достопримечательностей достаточно трудно, однако вполне возможно.

Также, как один из вариантов, который следует рассмотреть начинающему предпринимателю – участие в разнообразных ярмарках, выставках, народных гуляньях, собранных в честь больших или малых праздников. Здесь, очевидно, необходимо внимательно следить за календарем, и задолго до начала празднования обращаться к организаторам праздничных мероприятий.

Поставка сувениров и подарков

Открыть магазин сувениров и подарков можно с небольших партий товара. Найти надежного поставщика подарочных сувениров не представляется проблематичным. Есть несколько вариантов:

1. Широкий ассортимент такой продукции можно найти практически на каждом оптовом рынке или складе.
2. Можно напрямую договорится с ремесленниками, которые собственноручно занимаются изготовлением различных сувениров.
3. Как еще один вариант можно рассматривать поездку в Китай, где сувениры стоят порядком дешевле, чем в нашей стране, однако организация такой поездки может оказаться слишком затратной для начинающего предпринимателя.

С ассортиментом сувениров для туристов дело обстоит куда сложнее. Очень часто, предлагаемая по оптовым ценам, сувенирная продукция, никак не отражает какие либо достопримечательности города. Скажем, если вы решили купить чашку в другом городе, но увидев ассортимент, поняли, что точно такие же вы можете купить в родном городе, стали ли бы вы покупать такой товар? В данной ситуации вам придется обратиться к услугам специальных фирм-производителей, которые занимаются изготовлением сувенирной продукции под заказ.

Цена, в данном случае, очень сильно зависит от размера сделанного заказа. Самым выгодным вариантом на сегодняшний день, считается возможность обратиться к посредникам, которые закажут необходимый товар в Китае, однако в этой ситуации следует учитывать, что партия заказанных сувениров должна быть очень большой, да и сроки изготовления могут составить несколько месяцев. Помните, что вкладывать большие суммы денег следует только на приобретение товара, который имеет самый большой спрос у покупателей.

Хорошим выходом из ситуации может стать поставка сувениров с полиграфической вставкой. Можно самостоятельно разработать дизайн картинок, после чего напечатать их на принтере, что, правда, профессиональные лазерные принтеры дадут куда более качественное изображение.

Выбор сувениров и подарков

Выбор сувениров, как подарочных, так и туристических, зависит от торговой точки, которую вам удалось найти. Хотя, конечно же, не следует забывать о возможности торговать сразу обоими типами сувениров. На первых этапах становления своего сувенирного бизнеса, вам нужно пробовать включать в ассортимент своей продукции как можно больше самых разнообразных изделий, в том числе и ручной работы, чтобы позже определить самые актуальные для покупателей. Лучше всего раскупаются всевозможные брелки для ключей, магнитики, которые можно повесить на холодильник, сувенирные чашки, тарелки, фляги, зажигалки, бижутерия.

На практике стало известно, что наиболее оптимально закупать изделия средней стоимости, так как такой товар пользуется самым большим спросом у покупателей. Дорогая продукция будут очень плохо продаваться, особенно если ваша торговая точка находится в подземном переходе, – покупатели не станут приобретать дорогостоящие изделия в таком месте, и предпочтут сделать покупку в более интеллигентом месте.

Помните, что ваши в сувениры чаще всего, в глазах покупателей не представляют какой-либо ценности. Следовательно, многие люди будут жалеть свои деньги, чтобы купить ваш товар. Тоже самое можно сказать и о эстетическом вкусе покупателей, которым, к сожалению, обладают не многие. Но не смотря на это, остается стабильный спрос на различную сувенирную продукцию, а следовательно, не нужно заранее вешать нос и терзать себя мыслями о неудаче.

На видео: тренинг Как заработать на продаже сувенирной продукции

Конкуренция

Торговля сувенирами всегда напрямую связана с высоким уровнем конкуренции. Возле мест, где проходят туристические экскурсии, порой можно наблюдать просто немыслимые количества магазинов сувениров и подарков. Иногда конкуренция доходит чуть ли не до военных действий, и как следствие этому, каждый теряет свою прибыль. Выходом из такой ситуации зачастую становиться согласование ценовой политики. Ведь известно, что как иногородние туристы, так и местные жители готовы выложить деньги за сувениры, если они им понадобятся.

Многие предприниматели, делясь опытом, говорят о своем удачном сотрудничестве со своими же конкурентами. Вместе, они закупали большие партии изделий и получали скидки. Каждый, работая с несколькими поставщиками, имел ассортимент в два раза шире, чем до этого. Очевидно, что один предприниматель не имел возможности организовать все поставки самостоятельно, да и найти надежного помощника довольно таки сложно, так как велик риск приобрести себе нового конкурента.

Сезонные изменения

Наблюдать сезонные изменения в спросе на различные сувениры – это нормальное явление для многих предпринимателей, знайте об этом, перед тем как открыть магазин сувениров и подарков. Все происходит из-за того, что такая торговля носит в себе сезонный характер. Большая часть туристов появляются в промежутке с мая по август, а также иногда на новогодние праздники. Пиковой точкой для спроса является преддверие любого большого праздника.

Лучше всего делать запас сувениров перед такими праздниками, так существует немалая вероятность, что весь ваш товар уйдет с прилавка за считанные минуты. Многие торговцы предпочитают продавать сувениры, которые символизируют наступающий год. Запомните, что таким путем лучше не двигаться, так как велика вероятность, что впоследствии вы останетесь с огромным количеством не проданного товара, себе же в убыток.

Развитие сувенирного бизнеса

Любой бизнес требует своего развития, для того, чтобы избежать упадка. Чтобы происходило развитие сувенирного бизнеса:

1. Совершенствуйте и дополняйте существующий ассортимент сувенирных изделий.
2. Старайтесь, чтобы ваша продукция всегда была оригинальной и отличалась от товаров конкурентов.
3. Расширяйте существующие торговые точки, или создавайте новые.
4. Ищите новых поставщиков продукции.

Не забывайте, что торговля сувенирами это довольно неординарный бизнес, однако даже в нем существует большая возможность сколотить состояние. Можно задуматься также над созданием онлайн магазина сувениров и подарков.