Музыкальное оборудование и инструменты: как начать бизнес

Добавлено в закладки: 0

Как начать бизнес на продаже музыкального оборудования

Музыкальные инструменты во все времена были актуальным товаром (товаром с высоким спросом), однако долгое время эта сфера оставалась закрытой. Адреса музыкальных магазинов знали только учащиеся музыкальных школ и училищ. Сегодня продажа музыкального оборудования вошла в массовый спрос.

С советских времен многое изменилось, в том числе в музыкальной сфере. Музыка перешла в электронный формат, появилась музыка в «цифре», оборудование для ди-джеев, различные усилители и тому подобное.

Открытие бизнеса по продаже музыкального оборудования – выгодная идея для тех, кто увлекается музыкой. Для работы в этой сфере не нужно получать специального разрешения, а хранение музыкального оборудования не требует особых условий.

На видео: Уникальные музыкальные инструменты

Как открыть магазин музыкальных инструментов и оборудования

Начать стоит с поиска помещения под магазин музыкальных товаров. Львиная доля успеха магазина зависит от его расположения. При поиске помещения нужно учитывать благосостояние района, торговые зоны, проходимость и близость транспортных развязок. Для магазина музыкальных инструментов подойдет крупный торговый центр, который ежедневно посещает огромное количество людей для того, чтобы потратить деньги, даже если это непредвиденные расходы.

Обязательные условия для музыкального магазина:

• просторное помещение, в котором можно разместить более 2 000 позиций;
• правильный/комфортный температурный режим и уровень влажности, необходимый для оборудования;
• отдельная комната со звукоизоляцией для проверки инструментов и аппаратуры потенциальными покупателями.

Закрытых витрин в таком магазине быть не может. В основном, все оборудование находится в открытом доступе, ведь покупатель должен опробовать музыкальное оборудование. Вне зависимости от ассортимента вашего магазина у клиента всегда должна быть возможность протестировать любой инструмент.

На видео: Магазин музыкальных инструментов

Подбор персонала

Продавец-консультант должен обладать не только базовым набором качеств, таких как коммуникабельность, умение подать и продать товар, опыт в сфере продаж. В идеале найти продавцов, у которых, вдобавок ко всему, есть музыкальное образование или весомый музыкальный опытом за плечами. Минимум для продавца такого магазина – знание особенностей музыкальной аппаратуры и инструментов. Консультант дает ценные советы покупателям, и чем полезней он будет, тем больше это увеличивает шансы, что покупатель вернется в магазин еще раз.

Продавец магазина музыкального оборудования должен хорошо разбираться в музыкальной технике, в производителях, особенностях той или иной модели. Консультант должен быть сам музыкантом и играть хотя бы на одном из самых ходовых инструментов: гитаре, ударных или клавишных. Плюс к тому, что продавец будет музыкантом в том, что он с пониманием отнесется к тому, что часть посетителей после часа «испытания» аппаратуры могут уйти, так ничего и не купив.

Оклад сотрудников, как правило, состоит из фиксированной ставки и процента от продажи для мотивации деятельности продавцов.

На видео: Музыкальное оборудование

Реклама

Обычные рекламные ходы менее эффективно работают в данной сфере, хотя и они тоже нужны. Ваш магазин должен создать видимость того, что вы знаете музыкальную сферу изнутри очень хорошо. Все музыкальные события в городе должны, так или иначе, проходить с вашим участием. Тогда в ваш магазин придут клиенты по принципу сарафанного радио. Привлекать ваших потенциальных клиентов нужно на концертах, музыкальных вечерах, автограф-сессиях после концертов.

Еще один бонус к вашему продвижению принесет создание интернет-версии магазина. Мало кто купит необходимый инструмент, не опробовав его. У вашего сайта другая цель – познакомить клиента с ассортиментом в вашем магазине, потому информация на ней должна обновляться как можно чаше. Потенциальный покупатель будет искать, к примеру, гитару определенной марки и будет точно знать, что она есть в вашем магазине.

Обязательно позаботьтесь об оповещении вашей потенциальной аудитории в социальных сетях. Прорекламируйте свой сайт на тематических страницах вашего города: это может быть сообщество музыкального или ночного клуба, музыкантов города или студентов музыкальных училищ и консерваторий.

Ассортимент магазина

Большая часть средств уйдет на аренду помещения и закупку товара. Музыкальное оборудование стоит недешево, тем более что основная мода в этой сфере всегда сохраняется – это качество.

Бизнес имеет свою сезонность, и это необходимо учитывать. После лета наблюдается рост спроса, который достигает своего пика к Новому году. В этот период ассортимент магазина должен быть максимально полным.

Широта ассортимента напрямую зависит от ваших финансовых возможностей. Если вы ограничены в средствах, можно начать с открытия магазина «Все для гитары» и со временем расшириться. Гитара – наиболее ходовой товар, при выборе которого, как и при выборе любого другого инструмента, покупатель руководствуется следующими принципами:

• качество;
• популярная модель, на которой играет кумир;
• более дешевый вариант для начала обучения.

Главная тенденция, которая сохранялась в моде на музыкальные инструменты, – стремление к качеству. Спрос на хиты продаж не снижается в течение десятилетий, что существенно облегчает вопрос, какие инструменты и оборудование покупать.

Чтобы получить как можно большего количества клиентов, вам необходимо учесть потребности всех категорий. Если к вам приходит человек, который просит самую дешевую гитару, чтобы играть иногда в компании, ему подойдет самая дешевая акустическая гитара по цене до 3 000 руб. Но если к вам приходят родители и просят бюджетный вариант для ребенка, который пошел в музыкальную школу, нельзя продать тот же вариант. Этот пример прекрасно иллюстрирует и необходимость в квалифицированных продавцах-консультантах.

Ассортимент магазина должен быть представлен наиболее полно комплектующими к музыкальным инструментам, что особенно важно на ранних этапах работы магазина. Сначала люди будут приходить за струнами или комбиками, а спустя время могут прийти и за электрогитарой.

С развитием вашего магазина в зависимости от спроса может изменяться и продаваемая продукция. К примеру, появятся более дорогие товары именитых брендов. Возможна переориентация на учащихся академических учреждений  расширение ассортимента: появятся клавишные, смычковые или духовые инструменты или звуковое и диджейское оборудование.

Регистрация магазина музыкальных инструментов и оборудования

Для того чтобы магазин заработал, нужно пройти процедуру регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица (ООО). Регистрация ООО – более длительная процедура, так как для ее прохождения требуется более обширный пакет документов, а также наличие уставного капитала не менее 10 000 руб. Несмотря на то, что ИП недоступны некоторые виды торговли, в эту категорию не входит продажа музыкальных инструментов.

Работа в качестве ИП более выгодна потому, что:

• не нужно вести бухгалтерскую отчетность;
• меньшая сумма налога (13 % от прибыли);
• может в любой момент прекратить работу.

Для открытия единичного магазина музыкальных инструментов и оборудования более выгодной формой ведения бизнеса является регистрация ИП.