Прокат платьев

Добавлено в закладки: 0

Дизайнерские платья напрокат

Вас пригласили на праздник или вечеринку, но в вашем гардеробе отсутствует подходящее для этого случая платье или нет модной сумочки? Выход из этой ситуации есть – есть возможность взять нужное платье напрокат. Но пока что, прокат платьев для нас это не совсем привычное дело. Но такая идея все же имеет право на жизнь. В США, всего через год, после того как стартовал RentTheRUNway.com, количество заказов составляло порядка 10 000 заказов каждые день.

Выручка этого проекта составляла 6 млн. долларов, а в течении следующего года увеличилась втрое.

Что необходимо знать?

Необходимо знать, что прокат дизайнерских, дорогих платьев и дополнительных аксессуаров к ним, будет востребован только в Москве и в Питере. В других городах этот рынок еще не сформировался. К тому же и в Москве он только развивается, скорее всего, виной этому наш менталитет. Русские люди обычно с недоверием относятся к чужой одежде. Но в США такая проблема напрочь отсутствует, люди там нормально относятся к прокату одежды и лояльны к секонд-хендам.

Перед тем как открывать такое дело, необходимо основательно поработать над психологией возможных заказчиков. Это не безнадежное занятие – уже есть работающие сервисы проката, следовательно, есть и клиентская база. Хорошим примером является прокат свадебных платьев. Для борьбы с предубеждениями людей потребуется реклама и разъяснение плюсов проката.

Тут возможны два подхода:

1. логический (какой смысл в покупке платья, которое надо будет одеть всего несколько раз за 25 000 рублей, если его можно взять в прокате всего за 2000 рублей!);
2. эмоциональный (ну какой женщине не захочется блеснуть в платье от PRADA перед подругами!).

Необходимо использовать оба этих подхода по максимуму. Так же необходимо продумать где и как рекламироваться. По запросу в google, кроме самого сайта “RentTheRunway” выдаются pinterest, twitter, facebook и youtube. Ресурс активно продвигается через социальные сети.

Такой способ является самым бюджетным и в тоже время имеет очень высокую отдачу продвижения предлагаемой услуги.

Можно задействовать Твиттер, Фейсбук и Вконтакте, так же можно зарегистрироваться в популярной на западе социальной сети Pinterest.

Также можно сделать канал на ютубе подобный RentTheRunway.com.

Кроме рекламы в социальных сетях необходимо использовать все тематические ресурсы, с размещением на них рекламных статей. На многих популярных женских порталах, статью разместят за небольшую плату. Безусловно такое размещение даст большой эффект. Если вы располагаете достаточным бюджетом, то можно дать рекламу в глянцевые женские издания.

Платья напрокат “от кутюр”

Затраты на бизнес

Раз уж речь зашла о бюджете, то необходимо разобрать и затраты на открытие этого бизнеса. Что бы старт был успешным нужны большие инвестиции. Самым затратным пунктом в списке является, конечно, покупка платьев и аксессуаров. Необходим большой ассортимент актуальных платьев и подходящих к ним сумочек от ведущих модельеров самых востребованных размеров.

У RentTheRunway.com следующая ценовая политика: за несколько дней аренды платья клиенты платят около 10 процентов розничной его стоимости. Закупка происходит по оптовым ценам, то есть при такой схеме платье полностью окупится и начнет приносить прибыль уже с 5 клиента. Необязательно брать в пример западного прототипа, можно самому просчитать выгодные цены для быстрой окупаемости и для того что бы клиенты были довольны услугой.

Очень выраженный минус такого бизнеса – это ярко выраженная сезонность. Пиком спроса для проката платьев и сумочек является новый год и другие праздники.

В остальное время, если не предпринять чего ни будь оригинального, в бизнесе будет затишье. Для сглаживания сезонности можно продвигать сдачу в прокат свадебных платьев и хорошо разрекламировать платья и аксессуары для клубных вечеринок. Потенциальными клиентами являются и активные тусовщицы.

Такой бизнес очень трудный, но имеет отличные перспективы, на повторение результата RentTheRunway.com надеяться не следует, но при грамотной организации и следующей за ней реализации, выйдет достаточно прибыльный и довольно интересный женский бизнес.

Таким образом, можно сказать, что такая идея бизнеса, как прокат платьев – весьма прибыльная.

Видео: Новый бизнес: Мода напрокат