Интернет-магазин детских товаров

Добавлено в закладки: 0

Дети – цветы жизни, которые растут как на дрожжах. Вчера еще деньги тратились на упаковки памперсов, детских соков и питания, а сегодня уже приходится покупать новые брюки, платья и игрушки. Вне зависимости от доходов любящая семья всегда будет стремиться обеспечить своего ребенка всем лучшим и новым, всячески баловать вкусностями и игрушками.

Детские товары всегда будут пользоваться высоким спросом.

Формат интернет-торговли имеет множество преимуществ, в числе которых:

• старт при минимальных затратах,
• высокая рентабельность;
• больший охват потенциальных покупателей.

Если объединить популярную категорию товара с формой продажи через онлайн-магазин, получим собственный бизнес с быстрой окупаемостью и возможностью получать высокий доход.

На видео: Как открыть интернет магазин по продаже товаров для детей с нуля

Большая часть денежных средств пойдет на закупку товара. Размер стартовых вложений также напрямую зависит от:

• направленности магазина и ассортимента;
• отсутствия/наличия склада;
• штата сотрудников.

Раскрученный интернет-магазин с широким ассортиментом может приносить до 140 тыс. рублей в месяц. В среднем рентабельность бизнеса в этой сфере составляет от 20% до 30%. Перед выбором ассортимента необходимо тщательно изучить этот сегмент предпринимательской деятельности: некоторые группы детских товаров можно продавать с 70–100% наценкой.

На видео: Раскрутка интернет-магазина

Ассортимент

При подсчете начальных затрат на открытие интернет-магазина детских товаров необходимо определиться с ассортиментом. Не обязательно стараться представить весь спектр возможных товаров. Более правильным путем при ограниченном количестве финансовых средств будет определение своей ниши. К примеру, вы выбираете сегмент товаров для новорожденных. В период первого полугодия жизни малыша у мамы практически нет возможности отлучиться за покупками в магазин.

Каталог товаров такого магазина будет состоять из таких разделов:

• питание;
• детская косметическая продукция;
• постельные принадлежности;
• игрушки;
• мебель,
• гаджеты.

Наибольшим спросом пользуется детское питание и средства гигиены. Общее количество покупателей эти товаров составляет около две три всех клиентов.

На видео: Пример разработки магазина товаров для детей

Самая высокая конкуренция наблюдается в сфере продажи развивающих игрушек и обучающих игр, а также детской мебели, колясок и автокресел. Продажа детской одежды имеет свои особенности и отличается самым высоким процентом возвратов товара из-за невозможности точно подобрать размер. При выборе этой категории обязательно нужно не только размещать сравнительные таблицы с параметрами соответствия «возраст» и «рост», но и приводить дополнительные данные, к примеру, длина от паха до горла, длина рукава. Дополнительные параметры значительно упростят подбор одежды и вероятность покупки в вашем магазине.

Продукция закупается или у производителей, или у всевозможных посредников и дилеров. Магазину, который открылся не так давно, почти нереально покупать товар непосредственно у производителей.

При формировании ассортимента следует учитывать сезонность продаж. Важно помнить, что заказ на всесезонные товары можно оформить круглый год, а на сезонные, одежду или обувь, – за 8–9 месяцев до сезона.

Складское помещение

Одно из основных преимущество интернет-магазина над оффлайн магазином – отсутствие арендной платы. С одним «но». Для крупногабаритной и дорогостоящей продукции требуется склад для хранения товара, к которым относятся ходунки, коляски, детские манежи. На склад можно приводить покупателей, чтобы показать им работоспособность товара.

В остальных случаях можно обойтись без аренды специального помещения. При заказе продуктов питания внимательно изучайте даты производства, сроки и условия хранения.

Запускаем интернет-магазин детских товаров

Прежде всего, необходимо определиться с формой ведения бизнеса. Из двух вариантов – ИП или ООО – выбирайте наиболее удобный для вас, так каждая из форм регистрации имеет свою плюсы и минусы.

Преимущества ИП:

• для регистрации достаточно трех документов (заверенного у нотариуса заявления, паспорта, квитанции об оплате госпошлины);
• предоставляет упрощенную бухгалтерскую отчетность в налоговый орган;
• меньшее количество налогов;
• может свободно распоряжаться доходом, не требуется разрешение кредитно-финансового учреждения;
• отсутствует понятие уставного капитала;
• для ведения торговли не требуется получать разрешение.

Преимущества ООО:

• 

  Ассортимент товаров в магазине для детей

  ограниченная ответственность имуществом (отвечает только имуществом общества или вкладом);

• можно открывать филиалы;
• возможность слияний с другим бизнесом, смены формы собственности или реорганизации;
• оплачиваются налоги только по факту ведения коммерческой деятельности;
• можно продать или купить.

Если вы не планируете с самого начала открыть несколько филиалов под одним брендом, выбирайте ИП. Эта форма собственности отлично подходит для начинающих предпринимателей, которые только знакомятся с выбранной сферой бизнеса.

Разработка сайта

Основной инструмент продаж – интернет-магазин, потому наибольшее внимание нужно уделить его качеству. Разработку сайта можно доверить как одиночному фрилансеру, так и обратиться за помощью в веб-студию.

Основные элементы, которые он должен содержать:

• удобный интерфейс;
• исчерпывающие описания к товару;
• бесплатные справки;
• интересный, информативный контент, полезный для родителей;
• интерактивная площадка для общения и обмена опытом для родителей.

Хороший сайт, прежде чем продавать, должен привлечь клиента. Сайт должен наполняться контентом не только для поисковых систем, но и для того, чтобы пользователи читали, делились советами, общались между собой. Такая форма взаимодействия на сайте привлечет наибольшее количество клиентов.

Однако после того как потенциальный покупатель посетил сайт, он должен что-то приобрести и, желательно, не один раз. Широкий ассортимент, приемлемые цены и симпатичный дизайн – это еще не залог успеха интернет-магазина детских товаров.

Вторая часть успеха состоит в качественном сервисе и уважительном отношении к клиентам. Важная составляющая этого бизнеса – скорость доставки. Учитывая специфику, товары должны доставляться клиенту как можно быстрее. В некоторых магазинах этот промежуток времени ограничивается 3–4 часами. Для организации своевременных курьерских доставок в пределах города лучше нанять 1–2 курьеров на постоянной основе в зависимости от количества заказов. Можно заключить договор с курьерскими службами, которые предоставляют гарантии качественных услуг, однако это будет стоить на порядок дороже.

Реклама и раскрутка

Собственного интернет-магазина недостаточно для того, чтобы потенциальный покупатель узнал о вас. На этом этапе придется необходимо вложиться в рекламу и раскрутку. В качестве эффективных инструментов продвижения для этой сферы бизнеса лучше всего выбирать:

• создание групп в социальных сетях: интересный материал, акции, конкурсы с подарками, развернутая информация о продаваемой продукции, регулярное наполнение;
• ретаргетинг
• e-mail рассылки.

Не стоит пренебрегать традиционной рекламой на билборлах и сити-лайтах в местах с большой проходимостью, желательно, даже в центре города.

Персонал

На начальном этапе наймите пару курьеров. Пусть они развозят заказы общественным транспортом: курьер на автомобиле обходится недешево. Собственный транспорт понадобится только в том случае, если вы собираете продавать крупногабаритную продукцию.

На случай форс-мажорных обстоятельств лучше всего под рукой иметь список фрилансеров, готовых подработать курьером, с номерами телефонов.