Как открыть бизнес на книгах?

Добавлено в закладки: 0

Идея бизнеса на книгах.

Казалось бы, в век высоких технологий бумажные книги ушли в прошлое. Зачем покупать бумажную книгу, тратить на нее деньги, если можно скачать бесплатный файл на соответствующий гаджет и пользоваться им так же, как обычной книгой? Однако не все так просто, и книжный бизнес в нашей стране не сбавляет оборотов!

Идея бизнеса данного направления заключается в том, что далеко не каждый житель нашего государства при среднем размере дохода способен позволить себе приобретение электронной книги. Гораздо проще и дешевле пойти в книжный магазин и приобрести нужную литературу там, чем заботиться о дорогостоящем гаджете, который в результате малейших повреждений может перестать функционировать и отправится на свалку. Кроме того, бумажные книги не требуют зарядного устройства – что тоже весьма сильно влияет на размер спроса. Хоть некоторые и склонны считать книги устаревшим архаизмом, доставшимся новому поколению в наследство из прошлого века, на самом деле это далеко не так. Разберемся что нужно, чтобы открыть бизнес на книгах и выгодно ли это. Все просто, так же как и детский книжный магазин. Эта статья относится к бизнес идеям, а вот подробная бизнес-инструкция как открыть книжный магазин в своем городе.открыть бизнес на квасе?” href=”/kak-otkryt-biznes-na-kvase.html”>

Начало бизнеса

Если предприниматель уже сопоставил все плюсы и минусы ведения данного вида бизнеса, то ему необходимо с чего-то начинать. Необходимо учесть малейшие и не самые важные, на первый взгляд, мелочи – они могут сыграть решающую роль в развитии книжного магазина. Как же положить начало бизнеса и суметь развить его до полноценной самоокупаемой и приносящей немалые деньги системы?

Регистрация бизнеса

Наиболее подходящим вариантом для ведения книжного бизнеса будет регистрация под индивидуальное предпринимательство. Однако это возможно только при единоличном владении книжным магазином – если же открывать его собирается группа лиц, наиболее приемлемым шагом станет регистрация магазина как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Система налогообложения чаще всего выбирается стандартная – 15% налога от разницы между доходом и расходом.

Расположение торговой точки

Первым делом необходимо найти правильное помещение. Не стоит гнаться за большими объемами магазина – интернет-магазин все равно вместит куда больше изданий, занимая лишь небольшой локальный сервер средней мощности. По заверениям специалистов, для полноценного книжного магазина хватит помещения площадью не более 50 квадратных метров. Единственное, о чем стоит задуматься – это расположение полок, стеллажей и кассы. Главное, чтобы в помещении был выполнен качественный ремонт, и не было угрозы затопления помещения – иначе товар может серьезно пострадать.

Конечно же, не стоит устраивать магазин в месте, где редко ходят люди, открыть прибыльный бизнес на книгах так не получится. Он должен быть заметен, бросаться в глаза – только так, привлекая как можно больше людей, книжный магазин сможет пробиться сквозь конкуренцию и модную в наше время тенденцию об «устаревших» книгах. Лучше всего будет аренда помещения в торговом центре либо расположение торговой точки неподалеку от мест массовой посещаемости (метро, популярный магазин, центральная площадь либо улица города). Чем больше людей узнает о новом книжном магазине в первые дни его существования – тем быстрее о нем узнает весь город методом «сарафанного радио».

Реклама книжного магазина

Реклама книжного магазина тоже имеет много предпосылок. Книжный бизнес не будет развиваться без рекламы. Стоит подумать о красивом и звучном названии, отражающим предложенный магазином ассортимент и привлекательном для широкого круга потенциальных клиентов. Красивая объемная вывеска с подсветкой над входом в магазин будет манить к себе массы книголюбов, еще не перешедших на электронные книги или не имеющих подобной возможности. Рекламные плакаты, стенды неподалеку от торговой точки тоже нисколько не помешают. При больших амбициях владельца бизнеса рекламу можно пустить и в телевидение. И, конечно же, нельзя обойтись без интернет-сайта для книжного магазина – в наше время очень многие вещи человек узнает именно из этого неисчерпаемого источника информации.

Ассортимент

Далее необходимо рассмотреть возможные конфигурации ассортимента и закупить необходимые книги крупным оптом. Стоит помнить о том, что ассортимент книжных изданий должен быть наиболее широк, чтобы включить в себя вкусы и желания всех потенциальных клиентов и читателей. Нельзя развить книжный магазин, если в нем продается лишь несколько видов литературы. Там должно продаваться все: детские и взрослые художественные произведения самых разнообразных жанров, учебная литература (учебники, атласы, карты), вспомогательная литература (1000 советов молодой хозяйке или 18 способов подсечь рыбу при помощи спиннинга) и прочие виды литературы вплоть до «взрослых» любовных книжек и Камасутры.

Чем шире ассортимент, тем выше объем продаж и интерес клиентов к магазину. Но данный ассортимент необходимо еще и правильно представить! Все помещение магазина должно приносить прибыль – иначе нельзя. Стеллажи с книгами должны представлять наиболее полный ассортимент из имеющихся книг. Кроме того, они должны быть обязательно разбиты на категории для облегчения поисков необходимого материала клиентами магазина. Если в продаже имеется категория «адалт», ее целесообразнее всего поместить в зону, закрытую от доступа, так как в магазин будут приходить даже дети, а информация в подобных изданиях не предназначена для детского просмотра.

Набор персонала

Когда все стоит на своих местах, необходимо искать персонал. При условии, что владелец магазина возьмет на себя должность товароведа и управляющего, достаточно будет двух смен по два продавца, которые будут работать по распространенному нынче графику «два через два». Продавец книжного магазина должен быть общительным, доброжелательным, образованным и начитанным, чтобы была возможность не только продемонстрировать клиенту ассортимент и показать, «где что стоит», но и рассказать о том или ином авторе, помочь выбрать наиболее интересное произведение и сопутствующую литературу. Многие посетители книжных магазинов любят, когда им рассказывают о предлагаемом товаре.

К сожалению, в условиях нашей страны нельзя забывать о безопасности. Кто-нибудь вполне сможет умыкнуть книгу-другую, отойдя за дальний стеллаж и спрятав литературу под одеждой либо в сумке. Конечно, поймать воров можно – но далеко не всегда. Проще будет установить в магазине систему против краж, которая начисто отобьет у потенциальных воров красть из книжного магазина книги. Кроме того, в целях обеспечения безопасности товара и предотвращения убытков в виде краж кассу лучше всего расположить рядом с выходом. Тогда один продавец сможет контролировать вход и выход посетителей, разглядывая клиентов, а второй ходить между стеллажами, помогая определиться тому или иному покупателю с выбором и заодно следя за тем, чтобы все взятые книги отправились на кассу либо обратно на полку. Обязательно нужно это учесть перед тем, как открыть бизнес на книгах в своем городе.

Пики активности книжного магазина

При работе книжного магазина стоит обратить внимание на то, что книжный бизнес имеет пики сезонной активности. Первый взлет продаж приходится на начало сентября (студенты, школьники и их родители бегут в магазины за необходимыми учебниками, атласами, контурными картами и прочим сопутствующим учебным материалом), а второй – на конец года (все ищут подарки к Новому Году, а большая часть людей убеждена, что лучше книги подарка не найти). Поэтому стоит открывать книжный магазин либо в начале декабря, либо в начале августа – чтобы выполнить наиболее быструю и успешную раскрутку книжного магазина. Как говорилось выше, объем продаж напрямую зависит от удобности к посещению выбранного места, предложенного ассортимента товара и хорошей, грамотной рекламы.

Диалоги мам по поводу, где были куплены учебники для детей – тоже отличная реклама.

Цены и финансы

Для любого книжного магазина важна политика ценообразования. Нельзя продавать слишком дешево – это минимизирует прибыль, но и слишком дорого продавать нельзя – не будет спроса. Конечно, этот вопрос лучше всего регулировать при оптовой закупке – чем дешевле купить, тем больше наценку на товар можно сделать. И еще нюанс: чем дешевле товар куплен изначально, тем большую наценку для него можно создать.
Помимо этого, стоит задуматься и о таком варианте, как франшиза. Франшиза с крупной сетью по реализации бумажных книг и иных печатных изданий позволит сделать магазину громкое имя сразу же после его открытия. Плата за использование имени популярной торговой марки не особенно велика и составляет некоторый процент прибыли книжного магазина, выплачиваемый в пользу владельцев данного бренда. Конечно, в рамках раскрученного бизнеса – это не выгодно, но для начинающих в этом нелегком деле франшиза будет реальным выходом из ситуации.