Повышение продаж с помощью вирусной рекламы

Добавлено в закладки: 0

Пример вирусной рекламы

По-настоящему качественную вирусную рекламу не создашь с наскока. Она требует тщательного продумывания. У людей в наше время выработалась психологическая защита от удивления, удивить их сложно. Для этого понадобится действительно блестящая идея. Вот несколько немаловажных нюансов, которые стоит учитывать при разработке вирусной рекламы.

1. Вирусная реклама достигнет успеха только если будет отвечать интересам потребителя и нести пользу для решения проблем.
2. Её самое основное преимущество – в том, что она хорошо запоминается и так же хорошо распространяется.
3. Лучше всего вирусная реклама распространяется посредством интернета, поскольку общение в сети связывает множество людей, а следовательно – является отличным способом распространения рекламы. Различные соцсети, электронная почта, форумы позволяют общаться на любые актуальные темы, включая и рекламу каких-либо новых товаров.

Почему же вирусная реклама столь эффективна и какие важные особенности следует учитывать при её создании?

Творческий подход при выработке стратегии, позволяющей привлечь внимание как можно большего числа клиентов и получить от них эмоциональный отклик – это ключевой момент при создании любого вида рекламы. Ниже будут рассмотрены основные стимулы, учёт которых поможет создать успешную вирусную рекламу.

Концентрация на потребностях

Покупки не делаются просто так. Каждая покупка мотивирована некоей целью или стимулом. Чаще всего, эти причины просты и продиктованы потребностями повседневной жизни. Тем не менее, различные социальные группы и различные слои общества имеют различные потребности – иногда – полностью противоположные. Всякая рекламная кампания будет обречена на провал, если она не обращается к потребителю, учитывая его интересы и потребности.

Потребность может быть определена как желание или необходимость в чём-либо; в данном случае – в некоем товаре или услуге. Как уже говорилось выше, потребности могут быть различными, включая физиологические, материальные, духовные, психологические, социальные и прочие.

Помнить потребности клиента при создании рекламы – это главное, но это не единственный элемент успеха рекламы, тем более – вирусной рекламы.

Контент маркетинг

Десять актуальных идей, которые можно применить на практике для повышения эффективности вирусной рекламы

• Вовлечь потребителя. Для того, чтобы аудитория с большей готовностью распространяла ваше сообщение, в нём должно быть нечто, что лично вовлекает пользователя, притягивает его внимание. Самые простые способы, применяемые рекламодателями, – это использование в рекламе изображений детей и животных, лёгкой музыки, а также простых и приятных сочетаний цветов, которые легко запомнят потребители и так же легко узнают при поиске товара.
• Сделать распространение рекламы простым. Вирусная реклама должная иметь формат, который проще всего и легче всего распространять. Например, большинство вирусных видео распространялись с помощью сайта YouTube, благодаря тому, что каждое такое видео легко вставить на сайт, его просмотр бесплатен, а для его распространения достаточно прислать ссылку. Разместить рекламный ролик на подобной платформе будет очень выгодным решением.
• Сделать рекламный контент приятным. Разумеется, одно из важнейших свойств, определяющих успех любой рекламы, – то, насколько она приятна для просмотра. Вряд ли кто-либо захочет поделиться с друзьями рекламным объявлением, которое вызывает лишь раздражение. Наиболее беспроигрышный вариант – юмор. Сделать рекламу смешной – значит почти наверняка заставить зрителя поделиться ей с кем-нибудь ещё.
• Упомянуть торговую марку в сообщении. Важно не только сделать рекламу запоминающейся, но и связать её с конкретным продуктом, услугой, идеей, фирмой или торговой маркой и, более того, сделать эту связь явной, такой, чтобы зрители или пользователи интернета хорошо запомнили, рекламу чего они смотрят. Именно поэтому в рекламе обязательно нужно упомянуть, что именно вы рекламируете, и желательно – неоднократно. Иногда реклама, несмотря на запоминающееся содержание, не приносит успеха, поскольку рекламодатели недостаточно сконцентрировали внимание потребителей на том, что именно они рекламировали. В такой вирусной рекламе содержание самой рекламы обычно перекроет сообщение о рекламируемом объекте, а главная цель не будет достигнута.
• Использовать знаменитость. Знаменитые люди довольно часто появляются в рекламе. Это далеко не всегда гарантирует успех, но очень часто привлекает к рекламе больше потребителей, точно так же, как к фильмам, в которых знаменитости участвуют в качестве камео, и мероприятиям, на которые в качестве специальных гостей приглашаются звёзды кино, эстрады, спорта, шоу-бизнеса и политики. Такой ход выгоден как рекламодателю, так и приглашённой знаменитости, поскольку не только продвигает рекламу, но и в очередной раз напоминает о знаменитости.
• Распространить рекламу максимально широко. Чтобы ваша реклама успешно распространялась, нужно использовать максимальное количество путей распространения. Заранее продумайте пути продвижения вашей рекламы – проще всего распространять её через популярные социальные сети, блоги и онлайн-видеохостинги, а также проиндексировать её в поисковых программах.
• Максимально облегчить поиск рекламы в интернете. Немаловажный аспект продвижения вирусной рекламы в интернете – упрощение её поиска. Прежде всего, дайте рекламируемым товарам и торговым маркам максимально простые названия – этим вы поможете и потребителям, и продвижению вашего товара на рынке. И обязательно используйте название вашей торговой марки в названии вашей рекламы.
• Оправдывать ожидания. Помните, что товар или услуга, которые вы рекламируете посредством вирусной рекламы, обязательно должны соответствовать тому, что вы обещаете в рекламе. Если продукт будет некачественным, это не только сделает рекламу бесполезной, но и бросит тень на вас как рекламиста. Поэтому очень важно, чтобы рекламируемая продукция соответствовала ожиданиям потребителей, которые, в свою очередь, формируются именно под влиянием рекламы.
• Контролировать рекламную кампанию. Ещё одна немаловажная деталь: следует наблюдать за развитием рекламной кампании в сети, читать отзывы о продукции, дискуссии в соцсетях и прочее, дабы знать, какое влияние оказала ваша реклама на аудиторию. Знать это полезно потому, что в случае непредвиденных обстоятельств можно будет оперативно улучшать ситуацию и все ошибки, допущенные при создании вирусной рекламы, можно будет учесть в дальнейшем.
• Быть готовым к отрицательному отклику. Случается такое, что реклама оказывается неудачной. На этот случай нужно продумать хотя бы в общих чертах «план «Б», который предполагал бы способы быстро свернуть кампанию, при этом сохранив репутацию собственной фирмы и рекламируемой торговой марки.

На видео: Методы вирусной рекламы

Это основные факторы, определяющие успех вирусной рекламы, но не стоит забывать, что подобная рекламная кампания всегда несёт в себе элемент неопределённости. Результат нельзя просчитать заранее – можно только обеспечить максимальные шансы на успех, если соблюдать описанные выше условия и прилагать усилия по продвижению рекламы в сети.

При подборе цветовой гаммы для оформления рекламы, стоит учитывать не только сочетаемость цветов и их количество (опытные психологи и маркетологи рекомендуют использовать не более трёх), но и тот факт, что в разных странах к разным цветам относятся по-разному. В частности, в некоторых латиноамериканских странах фиолетовый цвет означает траур, так же, как белый цвет в Японии.

Зелёный цвет в мусульманских странах будет считаться религиозным оберегом от порчи и дурного глаза, в Китае – обозначать роскошь и достаток, а в Ирландии – будет символом христианского духовного покровителя страны – святого Патрика. В Индии с любовью ассоциируется тёмно-синий цвет, тогда как в Европе – красный или розовый. Примеров таких различий – множество. Знание цветового символизма очень важно для успешного маркетинга в разных странах и регионах мира.

Психологический эффект различных цветов и оттенков тоже играет важную роль в восприятии. Психологами, в том числе, знаменитым исследователем Максом Люшером, было подмечено, что разные цвета по-разному влияют на психоэмоциональное состояние людей. Так, зелёный и жёлтый цвета снимают напряжение и помогают сосредоточиться, вызывая умиротворение, красный – повышает давление и может привести к эмоциональной усталости и напряжению. Зелёный цвет, к примеру, целесообразно использовать там, где делается упор на натуральность, естественность и полезность, а красный – там, где внимание заостряется на эмоциональной составляющей и на яркости впечатлений.

вирусное видео

Итак, подытожим.

Что наиболее важно для успешного запуска вирусной в сети?

1. легкость распространения от пользователя к пользователю;
2. доступность рекламы;
3. необычность и новизна замысла.

Руководствуясь всем вышесказанным, можно создать вполне успешную вирусную рекламную кампанию, но будьте готовы к тому, что далеко не сразу всё получится отлично. Ведь как уже было сказано, результат вирусной рекламной кампании далеко не всегда удаётся предсказать. Многое в этом деле зависит от простой удачи. Поэтому – удачи вам!

Интернет маркетинг