Особенности бизнеса в арабских странах

Добавлено в закладки: 0

 

Прежде, чем начать свое дело на Ближнем Востоке, следует внимательно изучить особенности бизнеса в арабских странах. Старт с нуля с минимальными вложениями в странах Востока возможен, предлагаем к изучению некоторые нюансы ведения бизнеса в Египте и других странах Аравийского полуострова .

Исторически сложилось так, что долгое время основным видом деятельности жителей Аравийского полуострова была торговля. Еще до начала эры судоходства огромная доля существующих торговых путей проходила именно через места, заселенные арабами. В те времена торговля осуществлялась караванами. Это время можно назвать «караванным периодом» развития торговых операций в регионе. Стоит отметить, что именно потребность караванов в охране сделала арабов отличными воинами.

Сложившиеся условия способствовали возникновению торговых поселений, представляющих собой перевалочные и ярмарочные центры. Одним из таких центром стала Мекка.

Как менталитет влияет на ведение бизнеса?

1. Современный арабский бизнес, конечно, не ограничивается торговлей. Однако, ведя дело с представителем этой нации, не стоит забывать, что изначально, по натуре своей и призванию, этот человек торговец.
2. Второй фактор, который оказывает колоссальное влияние на характер и способы деловой активности на Ближнем Востоке, это фактор религии. Ислам это религия, содержащая в себе некоторые нормы ведения дел. Согласно Корану, сам Пророк Мухаммед был приказчиком, то есть занимался торговыми операциями.

Ислам поощряет коммерческую деятельность, но ограничивает ее очень жесткими и четкими условиями: справедливость, честность, взаимопонимание, прозрачность. Также арабы не дают малоприемлемых для партнеров кредитов и не занимаются бесприбыльной (малоприбыльной) коммерческой деятельностью. Так что праведный мусульманин – отличный деловой партнер.

Стоит помнить, что мусульманин стремится быть лояльным по отношению к своей семье, близким, соотечественникам, своему сообществу. Кстати, именно поэтому любой мусульманин заранее испытывает доверие к другому мусульманину, ведь предполагается, что он тоже следует религиозным предписаниям относительно честного ведения бизнеса.

 

Кредиты на бизнес в Странах Ближнего Востока

Как заработать на Востоке российскому эмигранту и что для этого нужно? Что касается выдачи кредитов, то в последнее время появилось довольно много организаций, которые этим занимаются. Однако кредит выдается не под процент, а под фиксированную денежную ставку, и сопровождается огромным объемом документов. Такой подход не является удобным, но в условиях неблагоприятной экономической ситуации заемщик  не оказывается в невыгодном положении.

Ислам накладывает запрет на высокорисковые предприятия. И за счет этого исламская финансовая система пережила последний ипотечный кризис достаточно спокойно.

Помимо торговли в арабских странах также развиты и другие сферы бизнеса:

• сельское хозяйство,
• нефтяной бизнес,
• машиностроение,
• текстиль и другое.

Арабского предпринимателя интересуют точно такие же области, что и канадского, российского или китайского.

 

 

Собственный бизнес с нуля или наемный труд

Арабский менталитет таков, что здесь очень ценится ведение собственного бизнеса – эта сфера развита значительно лучше, чем в странах постсоветского пространства. Ребенка с детства стараются подготовить к тому, что в дальнейшем он был способен создать и вести собственное дело. Хотя все зависит от социальной среды. В странах Ближнего Востока очень сильно развита клановость, принадлежность к определенной группе. Что касается вопросов создания и ведения бизнеса в этих странах, то открыть дело с нуля здесь достаточно нетрудно, но только если у вас есть свежая идея, ресурсы и, самое главное, местный партнер.

Кстати, именно выбор партнера для бизнеса является определяющим фактором для успеха вашего бизнеса. Иначе вам практически невозможно занять какую либо нишу. «Важно не что, важно кого вы знаете» − эта фраза невероятно актуальна именно на Ближнем Востоке.

На видео: Исламский банкинг

Особенности менталитета арабских партнеров

Еще один важный момент – арабские бизнесмены предпочитают решать все вопросы при личных встречах. Деловая переписка в этих странах практически не работает. Это просто не принято, особенно если ваши деловые отношения только начинаются. Для любого араба личный разговор – это способ понять, с кем он имеет дело. То же самое касается и телефонных разговоров. Посредством телефонной связи можно только договориться о какой либо встрече, не уточняя ничего, кроме расписания.

Стоит отметить, что у жителей арабских стран не принято решать вопросы за едой. Завтрак, обед и ужин посвящены семье. А вот дела можно решать за чаем или кофе. Если вас вдруг пригласили на обед или ужин – это очень хороший знак. Не поленитесь выяснить особенности местного этикета. Например, руку здесь жмут очень долго, левой рукой ничего передавать нельзя, а ногу за ногу забрасывать нельзя. Возможно, имеет смысл и вам пригласить делового партнера на совместную трапезу. Только помните: разговоры о бизнесе сейчас – табу.

На видео: Женский бизнес в странах Востока

К ведению бизнеса, а тем более к выбору партнера арабы готовятся долго. Будьте готовы к тому, что вас будут изучать. Вы должны быть знакомы с местными традициями и уважать их. Поэтому поостерегитесь назначать деловые встречи во время поста или крупных религиозных праздников. Изучение местных традиций в данном случае – одна из важных инвестиций.

Не поленитесь навести справки о своих потенциальных партнеров. Могут пригодиться как чьи-то рекомендации, так и информация из открытых источников. Узнайте о том, какими проектами занимался и занимается ваш потенциальный соучредитель, имел ли он ранние деловые отношения с иностранцами, возможно, с вашими соотечественниками. На рынке существуют специалисты, способные проконсультировать вас по подобным вопросам.

На видео: Особенности ведения бизнеса в арабских странах

 

Как стартовать в арабских странах

Как уже ранее говорилось, каждый араб – торговец. И торговля в этой стране занимает очень существенное место. Многие слышали, что в арабских странах просто необходимо торговаться, даже если вам и так нравится цена, в противном случае, вы резко падаете в глазах продавца. И это правда! Здесь вопрос торговли – это вопрос культурного общения. На восточном базаре, например, от вас ждут, чтобы вы начали торговаться. Здесь можете смело уменьшать цену в два раза. Доставьте удовольствие продавцу и самому себе, и сэкономьте.

Эти же правила действуют и в серьезном бизнесе. Торговаться – это еще один способ оценить делового партнера. Если вы умеете качественно торговаться, это свидетельствует о ваших деловых качествах, в частности об умении здраво оценивать перспективы и возможности бизнеса, а также вести переговоры.

 

Налоги

Система налогообложения в арабских странах очень похожа на европейскую. Есть одно только исключение, касающееся ведения исламского бизнеса, то есть бизнеса, который функционирует по законам шариата – там существует отдельный налог. А вот неуплата налогов здесь карается очень строго, вплоть до запрета на ведение бизнеса в этой стране и тюремного заключения.

Интересно, что банкротство в этих странах не распространено. Это связано с законами шариата. Если у кредитора затруднения, то праведный мусульманин просто обязан дать ему отсрочку, не требуя дополнительных платежей; а если дела идут совсем плохо, лучше отказаться от долга вообще.

Вывод

Итак, в построении бизнеса на просторах арабских стран самым важным является правильный выбор партнера, а именно партнера-мусульманина и местного жителя, который хорошо знает особенности местного бизнеса и которому всегда будет больше доверия. Не забывайте также, что вам тоже необходимо проникнуться местной культурой, это поможет вам в деле даже больше, чем хорошая бизнес идея. Ведь идею можно найти новую, а первое впечатление можно произвести лишь однажды. А репутация в мусульманском мире – одна из наивысших ценностей.