Повышение прибыльности компаний: финансовый консалтинг

Добавлено в закладки: 0

Успешность любой компании пропорциональна темпам развития компании и росту ее прибыльности. Главная цель компании – увеличение прибыльности. Благоприятные условия для этого можно создать только с помощью грамотного управления финансами и выстраивания эффективной системы распределения и движения денежных средств.

Финансовый анализ нужен не только компаниям в период кризиса в качестве горькой, но эффективной пилюли. Он помогает, в первую очередь, предупредить многие проблемы, помогает выявить финансовые риски и сократить возможные потери.

Что такое консалтинг?

Консалтинг – это комплекс мер, направленных на повышение прибыли и оптимизацию деятельности компании.

В перечень подобных услуг также входит консультирование клиента по всем интересующим его вопросам, которые связаны с бизнесом.

Под консалтинговым бизнесом понимается:

• анализ финансового состояния корпоративного клиента с последующей разработкой рекомендаций для улучшения результатов деятельности компании;
• оценка бизнеса и возможностей для получения инвестиций;
• моделирование финансовой деятельности компании;
• разработка финансовой стратегии поиска оптимальных методов прироста капитала.

На видео: Освоить профессию бизнес консультанта

Специалисты в сфере финансового консалтинга берутся увеличить прибыль компании в определенные сроки с долгосрочными перспективами. Это объемная область знаний, методик и инструментов, среди которых исследование рынка и прогнозирование, применение различных вариантов маркетинговой политики внутри компании для выбора наиболее эффективной, оценка уровня результативности экспорта-импорта.

В развитии любого бизнеса бывают периоды застоя, в которые компания перестает развиваться и получать прибыль. Управляющим компании не всегда удается сохранить хладнокровность и придумать рациональное решение проблемы. Для безболезненного выхода из кризиса часто нужен профессионал извне, который сможет непредвзято оценить причины кризиса и предложить действенный комплекс мер.

На видео: Где брать клиентов

Дисбаланс в компании может возникать как из-за внутренних проблем, которые не всегда очевидны. Неэффективный менеджмент, неправильная политика внутри компании, напряженные отношения внутри фирмы между подчиненными или топ-менеджерами, смена руководства – когда фирма не может решить подобные проблемы самостоятельно, помочь найти выход из ситуации может именно консультация специалиста. Нередко причиной кризисных ситуаций в компании становятся внешние факторы, как то: изменения в законодательной сфере, государственной политике, экономические сдвиги и многое другое.

Несколько основных направлений, с которыми работают консалтинговые фирмы:

• прибыльность компании;
• оптимизация процессов внутри компании;
• поток клиентов;
• отдел продаж компании и набор персонала.

Создать консалтинговую компанию с нуля

В рамках консалтинга специалист не только проводит анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но также налаживает управленческий учет, устанавливает бюджетирование и многое другое.

Рациональное внедрение инструментов финансового планирования позволяет повысить эффективность использования внутренних ресурсов, контролировать денежные потоки, а также затраты, пресекая излишние расходы.

Как открыть консалтинговое агентство

С теоретическими знаниями без практических навыков и опыта консалтинговый бизнес не создать. Лучше найти консалтинговую компанию и устроиться консультантом на 2–3 года. Это поможет узнать бизнес изнутри и избежать финансовых потерь при открытии своего бизнеса. Главное преимущество – наработка связей и потенциальный клиентов, с которым вы можете работать в будущем.

Более того, наличие потенциальных клиентов и связей позволяет войти в консалтинговый бизнес без стартового капитала и значительных затрат. Все, что понадобится, – компьютер с выходом в интернет и принтер.

Если у вас отсутствуют потенциальные клиенты, основная часть расходов пойдет на их привлечение. Среди наиболее эффективных и бюджетных средств продвижения консалтингового агентства:

Индивидуальный финансовый консультант – прибыльный бизнес

1. Посещение отраслевых выставок. Это возможность пропиарить себя в сфере, в которой вы планируете проводить консультации, завести полезные знакомства и обменяться контактами. Изучайте площадки, присматривайтесь к компаниям, которые могут стать вашими потенциальными клиентами.
2. Предоставление демо-услуг. Вероятность того, что какая-либо компания доверит ценную информацию о себе неизвестной консалтинговой компании, не так уж велика. Все хотят сначала попробовать, убедиться в качестве продукта и только потом решать, нужно ли ему это. Важно соблюдать золотую середину и отсекать клиентов, которые хотят получить полную версию бесплатно.
3. Создание сайта консалтингового агентства. На сайте нужно представить не только перечень предлагаемых услуг, информацию о вашем опыте работы и достижениях сотрудников. Важно задержать потенциального клиента, не отпустить его с пустыми руками. Размещайте статьи и видео, которые могут быть полезны. Это работает точно так же, как и демо-услуги.

Обязательно собирайте положительные отзывы ваших клиентов и размещайте их на сайте. Так вы сможете повысить уровень доверия со стороны потенциального клиента.

4. Издание литературы по менеджменту. Один из наиболее затратных каналов, однако этот инструмент станет вложением в долгосрочные перспективы. На начальных этапах проще продать недорогую книгу, чем целый проект для отдельно взятой компании. Написание книг поднимает ваш авторитет как консультанта, работает на создание правильного имиджа.
5. Проведение тренингов и вебинаров. Для тех, кто не хочет читать, но услышать из первых уст, задать вопросы, существуют тренинги и вебинары. Необходимо разработать тренинг для бизнесменов, который поможет в сжатые сроки освоить базовые эффективные методики по улучшению финансовой составляющей компании. Проведение тренингов – еще и шанс познакомиться со своими клиентами и сформировать клиентскую базу.

Офис

На первом этапе можно сэкономить на офисе и встречаться с клиентами в их компании или другом удобном для них месте, ведь платят они за вашу услугу, опыт и знания. Позднее, с развитием вашего бизнеса, когда придется арендовать и обустраивать офис, необходимо сделать его максимально презентабельным.

Офис, который расположен в центре города в престижном бизнес-центре, повысит шансы на заключение контракта с крупной компанией. Обстановка в агентстве должна говорить о вашем профессионализме, качестве услуг и внушать доверие. Не нужно увешивать стены всевозможными грамотами, начиная со школы и университета. Лучше оставить один актуальный и солидный диплом или сертификат.