Создание УТП как выгодная идея бизнеса

Добавлено в закладки: 0

Реклама уже давно признана двигателем торговли, поэтому компании, предлагающие услуги по разработке и реализации рекламной кампании, относятся к категории наиболее прибыльных и перспективных. В особенности владельцев бизнеса различного характера интересует такое предложение, как создание УТП, или уникального торгового предложения. Открыть бизнес с нуля в этом направлении может любой предприниматель, имеющий навыки маркетинга и небольшой стартовый капитал.

Как открыть бизнес по созданию уникального торгового предложения: основы и стратегия

Необходимость разработки уникального торгового предложения исходит из идеи эффективности рекламы, на которой настаивают квалифицированные маркетологи. УТП по сути представляет собой предложение, которое, несмотря на все достоинства конкурентов, может сделать клиенту конкретная компания, побуждая его сделать заказ или покупку именно в ней.

На видео: Как создать уникальное торговое предложение?

Разработка УТП будет одной из основных и наиболее востребованных услуг любой компании, занимающейся вопросами рекламы. Создание УТП отличается определенным алгоритмом действий, зная который можно достичь успеха в своей области, тем самым обойдя конкурентов и выйдя в лидеры.

Основные этапы создания УТП стандартны:

• определение характеристик продукта, наиболее важных для клиента;
• обработка полученных данных и отбор наиболее важных качеств. К примеру, если по результату соцопроса быстрая доставка и низкая цена будут наиболее важными для клиента, именно эти качества нужно ставить во главу угла при составлении УТП;
• объективное сравнение компании с конкурентами и выводы относительно сильных и слабых моментов;
• формулировка УТП с учетом наиболее востребованных критериев;
• проверка эффективности УТП.

Таким образом, несмотря на субъективность области рекламы, только грамотно составленное уникальное торговое предложение будет работать и выполнять свою основную функцию – способствовать увеличению продаж. По этой причине, несмотря на обилие информации в современном интернет-пространстве, далеко не все предприниматели могут составить эффективное уникальное торговое предложение для своих потенциальных клиентов. Для выполнения этой задачи они обращаются к квалифицированным специалистам. Это могут быть и брендинговое агентство, и специалисты-фрилансеры, работающие удаленно.

На видео: Технология создания УТП

Как правило, начиная деятельность в области разработки уникального торгового предложения и других подобных услуг, лучше сразу открывать небольшое брендинговое агентство, что позволит не только получить немалый заработок, но и создать узнаваемую в определенной среде марку.

На этапе подготовки важно изучить соответствующую область деятельности, проанализировав предложения и ценовую политику конкурентных предприятий, определив, каким образом нужно расставить акценты и какие маркетинговые ходы применять, чтобы, будучи новичком на рынке, обойти конкурентов.

На этом же этапе нужно определить, какие дополнительные услуги, помимо создания УТП, будут пользоваться спросом. К примеру, пользуются спросом услуги нейминга (разработки названия компании), позиционирования бренда, то есть создания яркого и запоминающегося для клиентов образа продукции и прочее.

В целом создание брендингового агентства имеет немало схожих качеств с организацией рекламного агентства. В этом случае так же на первый план выходят правильно разработанная стратегия, просчитанный до мелочей бизнес-план и наличие квалифицированных и креативных специалистов.

Важным преимуществом выбора именно этого вида деятельности можно считать и тот факт, что разработкой уникального торгового предложения занимаются не все брендинговые агентства, поэтому появление новой организации, оказывающей такие услуги, может оказаться очень перспективным и востребованным.

Создание УТП: бизнес-план и рентабельность

Деятельность в области брендинга, включая и создание уникального торгового предложения, относится к рискованным, но в целом достаточно рентабельным направлениям деятельности. Прежде всего это связано с востребованностью этого вида услуг, а также низким порогом вхождения на рынок.

Составив бизнес-план будущего агентства, можно определить, какие финансовые вложения будут необходимы для начала деятельности и на какую прибыль можно рассчитывать. Прежде всего, определив конкретные области деятельности новой компании, следует рассчитать все затраты и будущую прибыль.

Основные затраты ориентировочно будут такими:

• регистрация предприятия: при самостоятельном оформлении выбранной организационной формы до 2 тысяч рублей – в случае регистрации ИП и до 20 тысяч, если учредитель решает остановиться на варианте ООО;
• аренда помещения для офиса агентства потребует регулярных затрат в размере от 30 тысяч рублей и более – конкретные суммы будут определяться территориальным расположением и площадью офиса;
• расходы на ремонт, закупку мебели, офисной и компьютерной техники, а также программного обеспечения. Эти расходы в зависимости от конкретной ситуации могут составлять различную сумму, но, как правило, минимальные расходы на эти цели составляют от 100 тысяч рублей;
• заработная плата сотрудникам. Этот показатель будет зависеть от нескольких факторов: численности коллектива, объема выполняемых заказов и уровня квалификации специалистов;
• рекламная кампания: на стартовом этапе по причине необходимости серьезной раскрутки нового агентства необходимые серьезные инвестиции в рекламу, поэтому обычно с этой целью тратят не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, даже с учетом низких стартовых вложений в бизнес по открытию агентства, которое будет заниматься созданием УТП и других видов брендирования и рекламы, потребует на начальном этапе инвестиций около 500 тысяч рублей. При этом, с учетом высокого уровня рентабельности, который при грамотном подходе будет равен примерно 40 процентам, окупить все вложения можно уже в первые несколько месяцев работы.

Этапы основания бизнеса по созданию УТП

Поиск офиса для выполнения заказов станет одним из первых этапов открытия бизнеса. Если предполагается, что большинство встреч с клиентами будет проходить на их территории, размеру и дизайну офиса можно не придавать особого значения. Достаточно арендовать помещение от 20 до 50 кв.м. в зависимости от количества сотрудников и оснастить его мебелью, офисной и компьютерной техникой. Территориальное расположение также может быть непринципиальным, но размещение офиса поблизости бизнес-центров, тем самым привлекая внимание возможных заказчиков.

Для работы будущей компании важно наличие качественного лицензированного программного обеспечения, что облегчит выполнение заказов клиентов. В целом все, что должно быть в распоряжении специалисту по брендингу, – компьютер с выходом в интернет и специальными программами, принтер, сканер, копировальный аппарат и телефон.

Наиболее важны для работы агентства, которое будет предлагать клиентам создание уникального торгового предложения, квалифицированные и опытные сотрудники. Они могут не иметь профильного образования – более важно для таких специалистов знать основные принципы действия современного бизнеса и иметь собственное творческое видение. Как правило, в начале деятельности агентства понадобятся 2 – 3 профильных сотрудника, включая специалистов по брендингу и дизайнера, возможно также, что будут необходимы менеджер по работе с клиентами и бухгалтер. Важно заранее выяснить средний размер заработной платы в этой отрасли для того, чтобы предложить будущим сотрудникам достойную оплату труда и предотвратить текучесть кадров, которая свойственна этому направлению бизнеса.

Один из удобных вариантов работы персонала – частичный набор сотрудников в штат, при этом часть специалистов можно привлекать на основе фрилансинга.

Рекламу и продвижение услуг нового агентства нужно продумать еще до открытия бизнеса. В частности, любое современное предприятие нуждается в качественном сайте, на котором должна быть представлена вся необходимая информация, касающаяся услуг, предлагаемых клиентам, с указанием преимуществ агентства и расценок на все виды работ. На сайте агентства желательно разместить портфолио с примерами уже выполненных заказов, что существенно увеличит приток клиентов. Основное внимание необходимо уделить рекламе своих услуг по созданию УТП во всемирной сети. Это может быть размещение информации на тематических форумах, применение контекстной рекламы и оптимизация в распространенных поисковых системах.

Регистрация бизнеса для создания УТП

Независимо от того, какой профиль имеет агентство, предлагающее создание уникального торгового предложения и других подобных услуг, для его деятельности необходима регистрация как субъекта предпринимательства. Какой именно будет организационная форма – зависит от масштабов самой компании, ее целей и количества учредителей. Так, для создания крупного агентства или сети профильных компаний, а также при наличии двух и более владельцев единственным возможным вариантом станет форма ООО. В остальных случаях удобным и выгодным вариантом станет индивидуальное предпринимательство.

Для осуществления предпринимательской деятельности как ИП необходимо получение учредителем организации определенного свидетельства. Для этого обращаются в территориальный орган ФНС, подав заполненное в соответствии с установленными нормами заявление и сопроводив его копиями паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате госпошлины. Свидетельство, дающее учредителю бизнеса право заниматься предпринимательской деятельностью, выдают в налоговой инспекции на протяжении 5 рабочих дней.