Паушальный платеж

Добавлено в закладки: 0

Что такое паушальный платеж? Описание и определение понятия.

Паушальный платеж — это стоимость франшизы. Это фиксированная сумма лицензионного вознаграждения лицензиару за продажу лицензии. Размер такого вознаграждения определяется на основе ожидаемой прибыли покупателя лицензии либо лицензиата от использования лицензии. Вознаграждение может выплачиваться и как единовременным платежом и частями. Преимущество продажи лицензии для лицензиара заключается в получении всей суммы паушального платежа без риска, который принимает каждый индивидуальный предприниматель при открытии нового дела, производства либо предприятия.

В данной в статье будет рассмотрено определение понятия паушального платежа, по каким параметрам он образуются, существует ли разница между паушальным платежом и роялти и чем они отличаются друг от друга, почему в одном случае доход от паушального платежа приносит один объем прибыли, а в другом случае – совершенно иной. Итак, если рассмотреть подробнее понятие паушального платежа, то можно узнать что данное понятие берет свое происхождение от немецкого термина, который означает «толстый кусок чего либо». Франчайзинг в РФ работает, но пока что не регистрируется, как таковой. Он формируется только лишь договором коммерческой конвенции. Такой договор может содержать в себе понятия о том, что сторона – правообладатель вносит сумму полного одноразового вклада, или в виде периодически выплачиваемого платежа по фиксированной стоимости. Исходя из этого, разумно сделать вывод, что повышение платежов – это фиксированная стоимость, которую франчайзи платит получателю по заключенному договору о факте коммерческой концессии. Предприниматель, который покупает и заключает договор с компанией, получает полное право вести предпринимательскую работу под торговой маркой самого франчайзера и имеет полное право использовать его имя, его технологии, а также товары, которыми они торговали.

Рассмотрим более детально, что значит паушальный платеж.

Паушальный платеж и роялти

Из упомянутого выше следует, что договор коммерческой концессии подразумевает под собой и единоразовые и периодические платежи. Так вот паушальный платеж относится к единоразовым платежам, то есть, заплатив его один раз, вам не стоит производить дополнительных выплат. Такой платеж называют также вступительным или первоначальным поскольку он выплачивается стороной сразу же по факту заключения договора. Исключительно после оплаты платежа начинается период наиболее активного взаимодействия между обоями сторонами данного процесса. В отличие от паушального платежа, роялти представляет собой выплату, которая производится каждый месяц. Размер суммы стоимости может быть разным, фиксированным или же представляет собой процент от выручки или прибыли франчайзи. Конечно, стоит помнить, что осуществление платежа не является единственным платежом в бизнесе по франшизе, поскольку инвестиции не ограничиваются лишь этим. Все знают что необходимы довольно большие средства для покупки оборудования, товаров, денег выделяемых на зарплату для рабочего персонала, оплата за аренду помещения, а также другие подобные затраты.

Паушальный платеж и бухгалтерия

Так же как и любые другие доходы и расходы, паушальный платеж имеет свое отражение в бухучете и в наложенном платеже, причем это фиксируется с обеих сторон в соответствующих документах. Для того чтобы вести правильный учет, бухгалтера должны основываться на положениях указанных статьей об учете нематериальных активов. Если договор был заключён на условиях будущей оплаты, тогда на сумму паушального платежа НДС будет начисляться на ту дату, когда договор вступил в силу.

В тех случаях, когда договором коммерческой концессии было указанно, что внесение платежей будет происходить авансом, то тогда будет изложена и подробная информация о том,  когда и за какой период времени будет вноситься платеж. Большинство магазинов в своей деятельности работают без паушального платежа. Можно проследить такую закономерность: чем больше существует франчайзинговых предприятий, тем больше удается продавать товары, следовательно возрастает объем производства. Именно поэтому франшиза магазинов очень хорошо обходятся без формирования паушального платежа со стороны своих прямых партнеров. Однако если рассматривать франшизу как услугу, то тогда паушальный платеж выполняет определенную функцию – он выступает в роли цены и создается согласно системе образование цен. Поэтому франшиза имеет свою личную себестоимость, а также наценку. Из этих двух факторов составляется размер паушального платежа.

Франшиза – это себестоимость как услуги, это денежные средства, которые тратит франчайзер в результате создания, а также ведения предприятия на начальном этапе работы через своего франчайзи.

Почти все франчайзинговые пакеты включают в себя поддержку, а также сопровождение франчайзи на этом этапе. Когда происходит запуск и реализация бизнеса по франшизе им предоставляется помощь и консультации в последствии всего рабочего процесса. В такую помощь входит: создание дизайн-проекта, выезд специалиста в компанию на предприятие, обучение самого франчайзи, а также его рабочего персонала, создание и разработка рекламы и определенной маркетинговой стратегии, которая поможет в развитии бизнеса, также сюда входит создание личного сайта для франчайзи. В зависимости от того, сколько услуг по оказанию помощи предоставляет франчайзер, тем больше вырастает себестоимость франшизи, поскольку работу всех тех кто оказывает помощь в создании сайтов и прочих элементов помощи, необходимо достойно оплачивать.

Также необходимо обратить внимание на франшизу, которая подразумевает наценку на товар. Для этого необходимо помнить главное правило образования цены. Им является представление товара или же определенной услуги по той стоимости, которую может отдать покупатель и то же время эта стоимость должна устраивать и самого продавца. Паушальный платеж представляет собой сумму, которую может заплатить предприниматель для того, чтобы дать старт своему бизнесу под каким-либо определенным брендом с помощью своего франчайзера.

Особая экономика расчета

Стоит обратить внимание на то, что паушальный платеж имеет свою особую экономику расчета. Она напрямую связана с предполагаемыми доходами открытого заведения по франшизе. Если рассматривать эту сторону более детально, то тогда она может выступать в качестве оплаты за право работать под известным на весь мир именем бренда. В свою очередь, он будет предоставлять технологии и рецепт. Таким образом мы рассмотрели все подробности о том, что такое паушальный платеж. Каждая компания может выбрать оптимальный его размер, для того чтобы вложенные средства в развитие бизнеса по франшизе полностью окупились течение одного рабочего года.

А теперь подробнее речь пойдет о регулярных платежах. Такие платежи называются роялти. Если исследовать историю, то такое название происходит от выражения, которое означало «платежи Королям». Таким образом, под данным понятием подразумеваются платежи той стороне, которая предоставляет франшизу и по сути они же и составляют его прибыль. Для того, чтобы оформить их прибегают к основным трем подходам:

• платится определенный процент от прибыли;
• вместо него взимается процент от торговой наценки;
• оплачивается ранее оговоренная в договоре фиксированная сумма.

Каждый отдельный метод перечисленный выше имеет под собой аргументированное основание. Для первого, вполне логично заключить, что франчайзер, который оказывает разносторонне довольно-таки комплексную помощь, для развития деятельности франчайзи, должен получать разделенную прибыль. Второй пункт говорит о разделении суммы стоимости торговых наценок. Данный способ считается очень точным и его удобно применять тогда, когда ведется точный и полный учет всех наценок. Третий случай наиболее прост, однако для того, чтобы его правильно оформить нужно уделить этому должное внимания поскольку, поскольку франчайзи может стать, например, нежизнеспособным и при этом франчайзер может недополучить заработанную честным путем часть дохода.

Итак, когда мы обратили внимание на то, какое место занимает в системе паушальный платеж, стоит исследовать его экономический смысл. Например, когда какой-то бизнесмен желает получить франшизу от определенной известной на весь мир торговой марки, он имеет право рассчитывать на то, что именно он станет продавать брендовые товары и будет получать соответствующую прибыль этого бренда. Но для того, чтобы это вступило в силу, необходимо произвести определенные действие, например:

• необходимо получить права на ведение деятельности под торговой маркой;
• оформить поставку фирменных товаров для реализации;
• организовать деятельность на базе конструкции франчайзера;
• использовать и получить различную методическую помощь;
• получить помощь по увеличению списка клиентов.

Конечно, из-за этого франчайзер должен вложить немало труда и денежных средств. Но с другой стороны, франчайзи представляет собой сторону малого бизнеса и поэтому логично, что у него может недоставать опыта, а также знания, поэтому покупая франшизу, хотя может иметь немного материальных средств, он может получить вместе с ней хорошие шансы на развитие и ведения успешного бизнеса. Иначе говоря, он идет по протоптанной тропинке. Именно поэтому шансы на ведения успешного бизнеса возрастают во много раз. Но не стоит забывать, что за всё это необходимо оплатить. Таким образом можно сделать вывод о том, в чём же заключается смысл паушального платежа. А именно, этим платежом осуществляется плата за вступление в состав бизнеса франчайзера. То есть это определенная внесение суммы денег за вступление в ряды уже существующей сети. Исключительно все виды оплаты какой-либо стороны связанные с экономическими отношениями франчайзинга, должны иметь отражение в заключенном договоре концессии.

Стоит также обратить внимание на то, как конкретно понять и определить сумму паушального платежа. Также важно разобраться в том, имеются ли какие-нибудь рекомендации для того как поступать в подобных вопросах. Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо оценить множество довольно-таки непростых фактор. Необходимо понять стоимость разного вида услуг, издержки на поддержку и помощь со стороны, взвесить ожидания по поводу того, какую прибыль может приносить данный бизнес. Поскольку все эти факторы индивидуальны, общепринятых действий для всех видов ситуаций не существует. Именно поэтому для каждой отдельной ситуации разрабатываются и применяются различные принципы, которые заключаются в договорах.

Другие виды другие виды использования термина

У данного понятия существуют другие значения. Например паушальная сумма договора – под этим понятием подразумевается совокупная сумма платежа по заключенному договору, которая не делится на составляющие. Тут идет речь о общей сумме уплаченных налогов, без каких-либо конкретных указаний на те факторы, которые отражаются конкретными налогами в составе суммы.

Еще один термин – это паушальная цена, в данном случае имеется в виду стоимость единицы одной партии товара, то есть прогнозируются, что все единицы товара одинаковые и имеют одинаковую цену. Таким образом, формируется условная цена на единицу товара и она называется паушальной. Стоит отметить, что не существует каких-либо универсальных правил для оформления паушального платежа. Однако, все же можно указать стандартные составляющие части данной суммы.

1. это плата за право на использование торговой марки;
2. подготовка персонала франчайзером;
3. атрибуты фирменного стиля. К ним может относиться форма для рабочего персонала, различное торговое оборудование, полиграфическая продукция, эмблемы, знаки торговой марки.

Когда франчайзи получает эту помощь он избавляет себя от определенных расходов, которые перекладываются на франчайзера.

Принципы для расчёта плановых платежей

Совокупная сумма платежей – это окончательная цена за предоставление франшизером помощи, которая будет сопутствовать на протяжении всего рабочего процесса.

Данная цена может быть разбита на паушальный платеж и роялти. Предварительно необходимо проанализировать целесообразность той цены, которая будет предлагаться за франшизу. Это можно сделать проанализировав похожие виды бизнеса. Величина паушального платежа определяется на базе определенных факторов, которые перечислены ниже:

• сумма составляет от 5 до 25%;
• при оплате платежей должны быть полностью учтены все инфляции в экономике;
• франчайзер должен сделать всё для того, чтобы получить прибыль, которая сможет будучи под процентами, приносить определенный доход, который в равной степени сможет соответствовать роялти;
• франчайзи должен следить за тем, чтобы ставка кредита, которая равна величине паушального платежа, была равна и по объему стоимости роялти.

На такие рекомендации можно только держать ориентир, окончательное решение должно приниматься только исходя из анализа рыночной ситуации на данный момент.

Мы коротко рассмотрели что такое паушальный платеж, его расчет и роль с точки зрения бухгалтерии. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.