Как открыть интернет-магазина оригинальных подарков

Добавлено в закладки: 2

Какая знаменательная дата может пройти без вручения подарка самым родным и близким людям: подарок как комплимент, знак внимания и способ выразить чувства. С другой стороны, сувенир зарекомендовал себя как эффективный инструмент продвижения и коммуникации, например, с бизнес-партнером или потенциальным клиентом. Несмотря на явную сезонность бизнеса, вне зависимости от времени года у магазина оригинальных подарков всегда будут покупатели.

Продажа сувенирной продукции и игрушек – разветвленная система, все составляющие которой можно объединить в два основных направления:

• корпоративная и рекламная продукция (промо-подарки, бизнес-презенты);
• розничная торговля в потребительском сегменте.

В три наиболее популярные позиции товаров, которые приобретают для подарков, входят оригинальные сувениры и канцелярия. Оригинальность и свежесть решений – ключ к успеху в этом бизнесе. Потребитель устал от невзрачных однотипных деловых сувениров и подарков. Даже в том, что касается тиражируемых в небольших количествах корпоративных сувениров.

На видео: Открытие интернет магазина без вложений

Существует два вида представителей на рынке:

• крупные сети, представляющие в своем ассортименте, в основном, серийное производство;
• небольшие магазины с уникальным и оригинальным товаром.

Здесь и сейчас крупные сети приносят значительную прибыль, однако с ростом таких сетей и увеличением их количества серийность товара может обернуться снижением продаж и клиентов в целом. Сеть – совокупность магазинов одной торговой марки, ассортимент которых зачастую совпадает во всех точках продажи.

Развитие одиночного магазина с ориентацией на необычные сувениры оказывается более выгодным форматом.

Ассортимент магазина оригинальных подарков

Начинающему предпринимателю необходимо определиться с категориями и количеством товара, который будет реализовываться в магазине. Первый вариант представляет собой магазин с широким ассортиментом – супермаркет подарков, второй обладает более узкой специализацией и ориентирован на розничную торговлю.

На видео: Подводные камни открытия интернет-магазина

Обычно в крупных городах большие марки держат этот рынок и не пускают новичков. Без должного опыта в сфере продажи сувениров и значительных средств для первоначальных вкладов занять хорошую позицию среди крупных сетей будет довольно проблематично.

Авторские оригинальные работы

Оригинальность – настоящий залог успеха в этой сфере. Если ваш магазин будет оригинальным, начиная от своей концепции и заканчивая продаваемым товаром, вам удастся получить значительный доход при меньших вложениях.

Наиболее затратный пункт стартовых вложений – поиск поставщиков оригинальных сувениров для магазина. Не стоит полностью пренебрегать товарами широкого потребления от массовых производителей, но и не заставляйте ими все свои полки. Лучше если большая часть вашего товара будет уникальными подарками. Самое главное – найти золотую середину между продукцией для массового потребления и уникальными, в том числе ручными, работами.

На видео: Магазин подарков

Среди авторских работ больше всего ценятся:

• скрап-букинг изделия (открытки, фотоальбомы, фоторамки),
• бижутерия,
• подарочное мыло,
• куклы,
• войлочные и текстильные игрушки,
• деревянные вещи в технике «декупаж».

Возникает вопрос: как найти такой оригинальный товар? С интернетом и социальными сетями эта задача решается очень легко. Талантливые мастера выкладывают свои работы в группах, блогах и на форумах, и многие из них с удовольствием предоставят свою вещь на реализацию в магазине. Заранее можно оговорить и зафиксировать сроки продажи: если сувенир не продается в течение указанного срока, магазин возвращает вещь своему автору.

Итак, при выборе товаров ручной работы для реализации учитывайте следующие критерии:

• лучше отдавать предпочтение менее трудоемким и затратным работам;
• оценивайте профессионализм и художественную ценность изделия.

Есть здесь и свои подводные камни, которые касаются рентабельности авторских работ и которые нужно учитывать в своем выборе. Ручная работа стоит на порядок выше заводской продукции. На изготовление бонсая из бисера и проволоки уйдет больше месяца. Стоимость работы существенно поднимает материал и оформление работы. При этом вопрос о том, какой вариант выберет потребитель, остается открытым, потому что значительная часть ваших потенциальных покупателей, с высокой долей вероятности, не ценит высоко ручную работу мастера.

Корпоративные презенты

Отдельная сфера, в которой массовые товары могут стать уникальным товаром, – корпоративные сувениры, которые давно стали элементом рекламы и PR. Все, что нужно для создания уникальных корпоративных подарков – канцелярия, которая закупается оптом, и специальный принтер для печати.

Основные поводы, по которым приобретаются корпоративные подарки:

• подарки на праздники (Новый год, 23 Февраля, 8 Марта и так далее);
• презенты деловым партнерам по бизнесу;
• подарки коллегам по работе;
• сувениры для людей различных профессий.

Основной набор подарков остался неизменным: канцелярские принадлежности (ручки, визитницы, блокноты, календари), эко-наборы с логотипами, чайные наборы, елочные игрушки. Несмотря на это многие производители превратили их в необычные запоминающиеся сюрпризы. При выборе поставщика учитывайте качество и оригинальность. Корпоративный подарок должен быть универсальным и одновременно удивлять своей необычностью.

Как открыть интернет-магазин

Перечень затрат при открытии магазина оригинальных подарков и игрушек, в основном, один и тот же и состоит из следующих позиций:

• регистрацию как ИП;
• закупка товара;
• аренда помещения под склад;
• разработка логотипа;
• разработка интернет-магазина;
• зарплата продавцу-консультанту за первый месяц.

Поскольку интернет-магазин – основная платформа для продажи, и к подбору исполнителя для создания сайта следует подойти очень внимательно. Посетитель в первый раз оценивает сайт, так же, как и люди оценивают незнакомцев, – в первые 7 секунд. Станет ли посетитель клиентом вашего интернет-магазина, вернется ли еще раз, во многом, зависит от первого впечатления. Дизайн сайта должен быть таким же, как и продаваемые товары, – красивым и оригинальным.

После запуска можно приступать к наполнению сайта товарными позициями. Кроме каталога товаров, для продвижения сайта обязательно наличие информации о контактах, обратной связи, сроках доставки, способах оплаты, гарантии возврата и обмена.

На изготовление подарочных пакетов вручную уйдет слишком много времени, потому лучше сделать заказ в типографии. Вместе с упаковкой закажите милые визитки с интересным оформлением. Их можно раскладывать в фирменные пакеты при покупке или раздавать в местах с большой проходимостью. Этот нехитрый способ может стать вашим эффективным рекламным инструментом.

Реклама

Основной способ продвижения в интернете – онлайн-версия магазина, на котором будет расположен каталог товаров, информация об услугах и акциях, контакты. Особый акцент стоит сделать на визуальной составляющей – на качественных фотографиях. Любая вещь при правильном освещении и фоне выглядит более выгодно и наоборот. Для продвижения подключайте SMM: даже если этот канал не принесет вам значительного клиента, это сыграет свою роль в долгосрочной перспективе. Социальные сети помогут создать имидж магазина и повысить узнаваемость  бренда.

Если средства позволяют время от времени арендовать помещение, можно периодически проводить мастер-классы. Это мероприятие поможет привлечь внимание к вашему интернет-магазину не только новых потенциальных покупателей, но и поможет вам познакомиться с возможными поставщиками изделий для вашего магазина.

Есть еще один формат, с помощью которого вы сможете привлечь большее количество людей и, главное, сделать при этом доброе дело. Различные благотворительные акции, при которых часть суммы идет в соответствующие фонды, могут стать дорогостоящим удовольствием для начинающего бизнеса.

Вместо этого можно взять на реализацию вещи, созданные особыми детьми. Такие вещи, зачастую наивные и одновременно уникальные, оригинальные, как нельзя лучше подходят концепции такого магазина. С помощью такого подарка несколько людей могут сделать добро, вы улучшите имидж магазина, привлечете большее количество клиентом и поможете заработать деньги особым детям, дадите возможность почувствовать себя важными и нужными.

Магазинная наценка составляет выше 100 %. Форма интернет-магазина для продажи оригинальных сувениров позволяет сэкономить на арендной плате. Стабильную прибыль можно начать получать спустя 3–4 месяца после открытия магазина.