Бизнес на пеших экскурсиях по городу с нуля

Добавлено в закладки: 0

Как открыть бизнес «Экскурсии по городу». Пошаговая инструкция

В чем суть бизнеса на организации экскурсий

Посещая тот или иной город, человеку хочется в первую очередь ознакомиться с памятными местами данной точки на карте мира: музеи, выставки, памятники, памятные места и просто интересные уголки города, которые можно выложить в инстаграм или сделать с ними красивое селфи.

Справедливо утверждение, которое гласит о том, что для того, чтобы узнать и увидеть город, нужно пройтись по нем пешком самостоятельно и воспользоваться общественным транспортом, а не вызывать постоянно такси или арендовать машину,  – пешие экскурсии по городу принесут вам дополнительный доход, а экскурсантам – удовольствие.

Путешествия сегодня заняли прочную нишу в жизни любого из нас, в той или иной степени. Бизнес на путешествиях в основном требует немалых финансовых вложений, однако организацией экскурсий по своему городу может заняться даже студент. Ниша привлекательна еще и тем, что потенциальным клиентом может стать практически любой человек, оказавшийся в вашем городе. Это могут быть не только туристы, которые разработали себе определенный маршрут путешествия. Среди вашей целевой аудитории могут оказаться командировочные, школьники, которые чаще всего очень плохо ознакомлены с историей родного города, и другая аудитория.

Экскурсии по городу – бизнес, который потребует от вас знания истории, культуры, этики. Важно уметь контактировать с большим количеством незнакомых людей и иметь “подвешенный язык”. Чтобы организовывать экскурсии, нужно также указывать тематику того или иного мероприятия: взрослым будет интересно одно, детям – другое, со взрослыми можно обойти больше достопримечательностей, так как устанут они меньше. Кроме того, организация небольшого перекуса во время экскурсии может проходить не только в местом парке, но даже в кафе или пабе, а туда не всегда пускают детей школьного возраста, а перекус на ходу в фастфуде полезен и возможен по состоянию здоровья не для всех подростков.

Пешие экскурсии по городу – сезонный бизнес, это нужно учитывать при планировании своей деятельности.

Шаг 1: Изучаем спрос, предложение, целевую аудиторию своего города

Прежде, чем приступить к организации бизнеса, необходимо применить ряд мер:

• анализ спроса и предложения на рынке;
• сбор документов;
• планирование экскурсионных маршрутов;
• проведение рекламной кампании.

Преимущества и недостатки бизнеса

Преимущества:

• Цена. Для потенциальных клиентов иногда важна ценовая категория предложения. Автобусные экскурсии часто рассчитаны на весь день и достаточно дорого стоят. Если у клиента есть в запасе всего 3-2- час, то он выберет пешеходный тур иногда прямо перед поездом или самолетом. Пешеходную экскурсию можно заказать в индивидуальном порядке или записаться на ближайшую. При этом стоимость индивидуальной экскурсии не слишком сильно отличается от цена готового тура.
• Широкая возможность выбора тура: пешеходных туров больше, чем автобусных и есть возможность скорректировать маршруты.
• Активное движение в течении всей экскурсии: обычно большую часть времени на автобусной экскурсии клиент проводит в салоне транспортного средства.
• Маршруты доступны абсолютно всем.
• Есть возможность включить в экскурсию бонус.

Недостатки:

• Необходимость надеть удобную обувь и одежду, взять с собой перекус. Иными словами, чемоданы с вещами придется оставить в отеле и при этом дамы не смогут показать себя во всей красе.Длительные пешие прогулки показаны не всем, поэтому предлагайте разные маршруты, чтобы преуспеть в этом виде бизнеса.
• К рассмотрению будет предлагаться меньше памятников культуры/архитектуры, однако клиентов ожидает более подробный рассказ о той или иной городской достопримечательности.
• Длительность экскурсии обычно не превышает трех часов.
• Узкая направленность темы экскурсии. Для тех, кто захочет узнать побольше о городе, могут заказать обзорную пешеходную экскурсию.

Шаг 2: Как оформить бизнес «Экскурсии по городу»?

Если вы планируете сотрудничать с одним-двумя партнерами, регистрация бизнеса не потребуется, так как прибыль на первых порах будет небольшой. Однако если штат гидов вырастет до 20 и более человек, то нужно будет позаботиться о налоговых отчислениях в государственные фонды и присвоении предприятию статуса индивидуального предпринимателя или юридического лица. Для привлечения целевой аудитории можно проводить мини-экскурсии на бесплатной или добровольной основе – иными словами, экскурсанты сами определяют сумму вознаграждения для гида (такие методы позволяют проанализировать уровень профессионализма и компетентности некоторых гидов, однако здесь нужна поправка на контингент клиентов).

Согласно законодательству Российской Федерации, данная деятельность не подвергается лицензированию

 Основные документы, которые необходимо подготовить для осуществления деятельности на первых порах:

• разработанный договор на оказание услуг (контракт описывает все действия и предложения по экскурсиям);
• полный список музеев, выставок, интересных мероприятий, достопримечательной и интересных локаций в городе;
• документ, который подтвердит ваш статус преподавателя истории/культуры/филологии/проч. Хорошо, если у вас также будут документы, подтверждающие ваше право заниматься туристическим бизнесом, даже если это будут удаленные инфокурсы, но с обязательной лицензией.
• памятка для клиентов.

Шаг 3: Разработка маршрутов и продвижение бизнеса

Продвигать свой бизнес на городских пеших экскурсиях проще всего на городском сайте, собственном блоге/сайте или в социальных сетях. Там же можно провести мониторинг целевой аудитории и конкурентов. Чтобы заручиться поддержкой, можно, тщательно изучив их предложения, превратить конкурентов в партнеров. Темы экскурсий могут быть самые разные, и охватить буквально все одному человеку не по силу, особенно если город крупный. Поэтому можно разработать схемы маршрутов и дать возможность клиентам выбрать что-то, что заинтересует их больше всего. Примерные темы для экскурсий: “Экскурсия по местам силы”, “Церкви, храмы, монастыри”, “Забавный город”, “Мистический город”, “Древний город”, “Загадки, мифы и легенды города”.

На сайте и в группе вконтакте, посвященной вашему бизнесу, обязательно должна быть информация:

1. о маршруте (краткий обзор памяток, которые вы собираетесь посетить с экскурсантами);
2. длительность маршрута и его протяженность;
3. прогноз погоды;
4. советы для неопытных туристов ( например напоминание о том, как одеться по погоде, какую обувь выбрать, что взять с собой, планируется ли посещение заведение общепита или необходимо взять обед с собой);
5. цена экскурсии со взрослого/ребенка;
6. на какую возрастную категорию рассчитана экскурсия;
7. указывайте свои контакте и напоминайте людям, что на экскурсию необходимо записываться заранее;
8. время начала экскурсии.

Например:

Здесь кнопками являются:

1. Тема.
2. Формат.
3. Гид (с указанием ФИО и пола).
4. Дата.
5. Наличие мест.
6. Стоимость мероприятия.

Хорошую отдачу даст размещение кликабельных полноразмерных фото, которые наиболее ярко проиллюстрируют ту или иную тематическую экскурсию. Клиенту также удобно искать понравившийся тур по ключевым словам. Допустим таким: “Есенин”, “Булгаков”и другие.

Идея бизнеса для почти пешеходных экскурсий

Бизнес идея: экскурсии по городу на сигвей

История успеха бизнеса на городских экскурсиях от Джеффа Карлаведжа

Работа ипотечным брокером не принесла Джеффу ничего, кроме долгов. Специалист в конце концов остался без работы и решил работать на себя. Организация бизнеса в туристической сфере требует немалых вложений денежных  средств, времени и обладания необходимыми навыками. Джефф расплатился с долгами, взял кредит в банке и приобрел несколько сигвеев. Такие электросамокаты хороши тем, что на них без особых усилий можно добраться в самые отдаленные уголки города.

Стоимость одного сигвея равна примерно 6 000 долларов. В гараже Джеффа значилось 5 таких устройств.  Он также начал тщательно изучать историю родного города, общался с дипломированными историками, посещал старожилов и краеведов.

Такой ход позволил стартаперу определиться со списком основных достопримечательностей города и начать работать над созданием маршрута экскурсий на сигвеях. Свое мини-турагентство он назвал Magic Carpet. Продолжительность экскурсионного тура составила около 2 часов. Услуга оказывалась гостям и жителям города, в котором проживает предприниматель.

Цена экскурсии  – чуть более 50 долларов с человека. Преимуществом такого вида является его экологичность, мобильность и возможность увидеть большее количество достопримечательностей, как если бы экскурсанты передвигались по городу пешком. Для определенной категории клиентов можно приобрести веломобиль или сидячий сигвей.

Сигвей стал очень популярным видом городского и загородного транспорта в странах Европы и Америке. Его используют в полиции, для людей с ограниченными возможностями, работники служб доставок и почты, игроки в гольф. Кроме того, сигвеи стали применяться в киноиндустрии  – использование данного электросамоката позволяет снять яркую четкую картинку без перепадов и тряски.