Бизнес с Китаем: продажа обуви

Добавлено в закладки: 0

Интенсивное экономическое развитие Китая обусловлено активизацией производственных и торговых процессов в этой стране. Российские предприниматели все больше ценят преимущества торгового сотрудничества с этим партнером, внедряя китайские товары в структуру отечественного рынка. Одно из перспективных направлений – продажа обуви из Китая.

Продажа китайской обуви: возможности и перспективы

Обувь относится к одной из базовых потребностей в любом обществе. Погодные и климатические условия нашей страны повышают не только спрос, но и требования к качеству этой группы товаров. Поэтому обувной бизнес всегда прибылен. Но по причине дороговизны этого товара, в особенности в секторе брендовых товаров, многие предприниматели полностью переходят на поставки обуви из Поднебесной.

На видео: Обувь среднего ценового сегмента

Продажа китайской обуви как брендового класса, так и эконом-сегмента, предусматривает ряд достоинств, привлекающих все больше предпринимателей:

• низкая цена товара, позволяющая расширить круг потенциальных покупателей;
• большое разнообразие товара;
• высокая скорость доставки и относительно небольшая ее стоимость;
• отсутствие сложностей с оформлением документов, что возможно благодаря поощрению китайской властью увеличение экспорта товаров и расширение спектра стран-покупателей.

На видео: Как сделать заказ обуви в Китае

Большинство успешных предпринимателей сегодня работают без посредников, напрямую с китайским производителем. Это не только позволяет закупать товар по минимальной цене, но и ускоряет процесс доставки заказанных партий.

Особенности обувного рынка Китая заключаются в распределении отдельных его сегментов по различным регионам страны. Так, женские, мужские и детские модели производятся в разных провинциях, то же касается и специализированной или спортивной обуви. Начиная свое дело, предприниматель должен определить для себя сферу деятельности, обозначив границы ассортимента будущего магазина. В большинстве случаев выгодно максимально охватить покупательскую аудиторию, предложив ей широкий спектр товаров.

На видео: Рынок брендовой одежды в Китае

Главным недостатком ведения бизнеса с китайскими производителями будет высокий уровень конкуренции по причине широкого распространения товаров эконом-сегмента на рынке. Во избежание этой проблемы можно выбрать наиболее дефицитный вид товара или остановиться на элитном сегменте, предложив покупателям брендовую обувь известных торговых марок.

Многие китайские производители делают точные копии моделей известных во всем мире торговых марок, продавая товар по значительно более низкой цене. Такая обувь пользуется огромным спросом и имеет достаточно широкую целевую аудиторию.

Второй аспект, на который необходимо обратить особое внимание – качество обуви китайского производства. Несмотря на сложившиеся стереотипы, значительное количество производителей представляют высококачественную продукцию. Но чтобы заключить контракт на поставки обуви с надежными компаниями, следует предварительно изучить состав рынка и ознакомиться с отзывами опытных предпринимателей.

Этапы открытия бизнеса по продаже китайской обуви

Ввоз даже небольших партий товара из-за границы для дальнейшей продажи на территории России относится к категории внешнеэкономической деятельности, поэтому прежде чем заняться этой деятельностью, следует внимательно изучить существующие законодательные нормы.

Основных этапов продажи обуви из Китая несколько:

• открытие ИП с соответствующими выбранному кодами ОКВЭД;
• определение конкретной специфики будущей деятельности, выбор определенного сегмента торговли;
• изучение обувного рынка Китая, поиск поставщиков;
• заключение договоров с китайскими производителями или поставщиками;
• организация доставки товара на территорию России;
• оформление документов на границе, осуществление налоговых выплат и получение всех разрешений и лицензий.

Организационная форма, подходящая для продажи обуви в небольшой торговой точке или в интернет-формате, – индивидуальное предпринимательство. Этот вариант отличается более простым процессом регистрации и не представляет особенных сложностей при подаче регулярной отчетности. Перед подачей заявления на оформление свидетельства ИП начинающему предпринимателю необходимо определиться с подходящей системой налогообложения. Как правило, для продажи обуви подойдет упрощенная система налогообложения, или УСН.

Одним из важнейших аспектов при открытии магазина обуви в любом формате станет выбор ассортимента товара. Для этого необходимо предварительно изучить структуру соответствующего сегмента продаж и определить, какие направления пользуются спросом, а какие, возможно, недостаточно представлены на отечественном рынке. Брендовая обувь может стать хорошим решением в этом аспекте. Это связано с тем, что товары эконом-категории, как правило, в достаточном количестве представлены в России, тогда как спортивная или повседневная обувь от известных торговых марок, которая также изготавливается на китайских предприятиях, в России в продаже встречается гораздо реже.

Продажа обуви из Китая: дропшиппинг

Для начинающего предпринимателя выгодным вариантом продаж китайских товаров будет дропшиппинг. Этот способ позволит избежать личных поездок в эту страну и сопутствующих финансовых затрат, а также непосредственных переговоров с местными компаниями. Большинство функций в этом случае берет на себя посредник, или дропшиппер. Суть этого метода в том, что продавец в России находит покупателей, принимает оплату и перечисляет средства китайскому продавцу. Продавец в свою очередь без участия посредника отправляет заказанную и оплаченную продукцию по адресу покупателя. В качестве продавца может быть как завод-изготовитель обуви, так и местный интернет-магазин.

Фактически дропшиппинг удобен для начинающего предпринимателя, для которого продажа китайской обуви представляет стартап практически с нуля, без наличия достаточных финансовых средств. Кроме денежной выгоды, происходит экономия средств, которые могут быть затрачены на поездку в страну, поиск производителей и ожидание поставок из Китая в Россию.

Наиболее подходящим вариантом реализации продукции при продаже обуви методом дропшиппинга будет распространение продукции на онлайн-аукционах и интернет-досках объявлений. При наличии собственной продающей интернет-платформы размещение товара принесет если не основной, то немалый дополнительный доход.

Правда, организуя продажи по дропшиппингу, следует учитывать, что ответственность за потенциально невыполненные обязательства, взятые на себя китайской стороной, перед российскими покупателями несет сам посредник. Поэтому выбирать азиатских продавцов необходимо очень осмотрительно, ориентируясь на существующие отзывы других предпринимателей.

На видео: Hui Mei – Рынок Копий Брендовой Одежды и Обуви

Торговля обувью из Китая: подготовка документов

Документальная составляющая импорта китайских товаров полностью регулируется действующими Налоговым и Таможенным кодексами. В том числе любой импорт должен подлежать обложению несколькими категориями выплат. В их числе – таможенная пошлина, акцизный сбор, налог на добавочную стоимость и некоторые другие. Конкретный перечень и размер таких выплат можно узнать, ознакомившись с соответствующими нормативными актами.

Одна из важнейших процедур, которые нужно выполнить любому предпринимателю при ввозе товара из Китая – растаможка, предусматривающая подачу в налоговую инспекцию определенного пакета документов.

В обязательный перечень войдут:

• подробное описание ввозимого товара: наименование продукции, ее предназначение, особенности применения и все необходимые в каждом конкретном случае характеристики;
• внешнеторговый контракт, к которому прилагают все существующие приложения и дополнения. Кроме того, при наличии в контракте информации о каких-либо скидках, обязательно предоставить разъяснение относительно их предоставления;
• паспорт произведенной сделки;
• спецификация, переведенная на русский язык;
• прайс-лист предприятия-производителя. Этот документ обязательно заверяют в стране отправления;
• счет-фактура, в том числе на русском языке;
• проформа, если она есть в контракте, также с обязательным русскоязычным вариантом;
• упаковочный лист на русском языке;
• сертификат, подтверждающий происхождение товара;
• сертификат качества, предоставляемый заводом-изготовителем;
• всевозможные платежные поручения.

Существует также перечень документов, предоставляемых при определенных обстоятельствах. Так, если доставка товара производилась самолетом, понадобится авианакладная. При автомобильной или железнодорожной перевозке через границу понадобятся соответственно транзитная декларация или железнодорожная накладная. В том случае когда в контракте указывается наличие предоплаты за товар, в пакет документов должно войти подтверждение оплаты покупателем. Когда контракт предусматривает страхование ввозимой продукции, предпринимателем должен подаваться сертификат страхования.

Прежде чем ввозить товар на территорию России, необходимо выяснить все аспекты, касающиеся документального оформления импорта. Для этого следует обратиться в государственную налоговую службу, а начинающим предпринимателям, не работавшим ранее с иностранными поставщиками, рекомендуют заручиться помощью специализированных компаний, содействующих в подготовке и сборе документов.