Корпоративные подарки как бизнес

Добавлено в закладки: 0

Праздники – отличное время для того, чтобы позаботиться о благотворной почве для своего бизнеса и ненавязчиво напомнить партнерам и клиентам о своей компании, наладить и укрепить контакты с коллегами по работе. Корпоративные подарки давно стали отдельной сферой сувенирной индустрии.

Несмотря на сезонность, которая присутствует в этой сфере, корпоративные подарки пользуются спросом круглый год. Корпоративные клиенты – стабильный источник дохода, ведь они приобретают подарки круглый год: по случаю важных переговоров, Дня рождения, профессиональных и корпоративных праздников, и зачастую по длинному списку сотрудников или клиентов.

Корпоративные подарки

Корпоративные подарки пользуются спросом, потому на их продаже можно получать стабильный доход. Расходы на корпоративные подарки для любой фирмы – крупное капиталовложение.

Корпоративные подарки дарят:

• клиентам – промо-товары, которые работают на создание положительного имиджа компании;
• бизнес-партнерам для установления контакта и подготовки базы для эффективной коммуникации;
• коллегам и подчиненным для создания тесных связей внутри коллектива, повышения мотивации.

Качественные сувениры с логотипом мотивируют сотрудников, что благоприятно отражается на сплоченности коллектива. Бизнес-подарки с символикой компании чаще всего дарят внутри коллектива. Во многих организациях существует запрет на использование предметов с логотипами других компаний.

На видео: Виды корпоративных подарков, история успеха бизнеса на подарках

Лучше если корпоративный презент будет что-то олицетворять. При выборе клиентов подарка вы можете предложить ему подумать о том, что хочет пожелать или продемонстрировать дарителю, и, опираясь на это, выбрать подходящий презент.

Многие заказчики при выборе сувенирной продукции действуют без стратегии. Ваша компания может выгодно отличиться от своих конкурентов, консультируя своих клиентов и помогая выбирать правильные рациональные корпоративные сувениры.

Существует два главных критерия при оценке качества подарка:

• полезность;
• оригинальность.

Лучший подарок – и оригинальный, и полезный, такой презент в 90% сработает эффективно. Набор шоколадных инструментов на праздник руководителю – оригинальный подарок, однако полезным он будет только в том случае, если вы уверены в безумной страсти начальника к дорогому шоколаду. Ручка – полезный сувенир, однако чтобы сделать его оригинальным, стоит подумать над упаковкой или ее формой.

Оригинальные бесполезные подарки, как и бесполезные, но эффектные сувениры, также могут быть эффективными и имеют свою аудиторию. При оформлении заказа на сувенирную продукцию нужно подробно расспросить клиента об адресате, его особенностях, а также целях подарка. К примеру, психологический портрет каждой профессии имеет свои особенности: если программист и дизайнер – творческие люди, которые любят оригинальность, то бухгалтер и банкир – материалисты, которые ценят, в первую очередь, функциональность сувенира.

На видео: Как подобрать корпоративный подарок

Еще один секрет. Любой полезный, но неинтересный подарок можно преобразовать в оригинальный. Все, что нужно, – добавить идею и немного креативности – оригинальные идеи и решения по оформления и упаковке бизнес-презентов. Это ключ к успеху вашего бизнеса по продаже корпоративных подарков.

Сервис

Необходимо учитывать специфику бизнес-клиентов. В большинстве случаев это занятые люди, у которых нет «лишнего» времени и сотрудников для посещения магазинов и выбора подарков. Организуйте сервис так, чтобы было достаточно одного звонка – и в течение непродолжительного времени заказ был доставлен получателю.

Пунктуальность – обязательная составляющая вашей работе. Заранее проверяйте, сколько времени понадобится на изготовление, сборку и отправку заказа клиента. Невозможно исключить форс-мажорные обстоятельства, потому к этому времени всегда добавьте немного дополнительного времени. Если заказ будет готов раньше, это только станет плюсом для вашей работы.

На видео: Корпоративные подарки к Новому году

Что дарят

Большинство магазинов сувенирной продукции имеют стандартные подарочные наборы, на базе которых также можно создать оригинальный подарок, исходя из индивидуальных потребностей клиента. Отдельные элементы можно закупать оптом и собирать их в различных вариантах и упаковках.

Для формирования ассортимента необходимо изучить спрос, так как он значительно разнится в зависимости от города и региона. Ориентация на потенциальных клиентов и потребителей поможет определить ассортимент и цены на ваш товар.

Среднестатистический корпоративный подарок должен стоить дешево, а выглядеть дорого. Промо-товары должны успешно выполнять рекламную функцию и соответствовать корпоративному стилю. Основной набор корпоративных подарков остается неизменным:

• канцелярия (блокноты, флешки, ручки, календари, визитницы);
• чайные наборы;
• дорогой алкоголь с кондитерскими изделиями;
• эко-наборы;
• елочные игрушки на Новый год.

Спросом пользуются кондитерские наборы. Кондитерские изделия и упаковки закупаются оптом, фасуются и реализуются в виде праздничных наборов.

Недорогие презенты упаковывают в микрогофрокартон, прессованный картон или хром-эрзац. В качестве упаковки также используются полиэтиленовые пакеты, картонные, жестяные или пластмассовые коробочки, тканевые мешочки. Сувениры премиум-класса упаковываются в шкатулки и сундучки из дерева, емкости из керамики, фарфора и тому подобное.

Начало работы

Перед открытием бизнеса необходимо выбрать форму ведения предпринимательской деятельности и зарегистрировать свою фирму. ИП или ООО – зависит от вашего стартового капитала, опыта работы, наличия клиентской базы. Работа в качестве ИП имеет свои преимущества – это отличный бюджетный вариант для старта с нуля. Однако крупные заказы от больших компаний скорее получит ООО, чем ИП. Со временем при расширении бизнеса можно сменить ИП на ООО.

Лучше всего начинать свой бизнес перед крупными праздниками, как то: Новый год, 23 Февраля, 8 Марта. Это время крупных заказов, когда у ваших конкурентов аврал с заказами. Несмотря на сезонность этого бизнеса, залог успеха – постоянные клиенты.

Для того чтобы получить таких клиентов необходимо иметь:

• широкий ассортимент;
• трендовые тематические подарки;
• доступные оптовые расценки;
• возможность нанесения логотипа.

Открытию магазина корпоративных подарков предшествует длительный подготовительный этап. Для начала необходимо сформировать каталог подарочных наборов и сувениров, которые вы можете предложить клиенту. Составьте несколько наборов по случаю различных праздников и каталог с красивыми фотографиями – это упростит работу с клиентами.

Исходя из идеи сувенирных наборов, определите список необходимых материалов и продукции, которые необходимы для ваших подарочных наборов. С самого начала ориентируйтесь на надежных оптовых поставщиков продукции. Когда образцы подарочных наборов будут готовы, понадобится сделать качественные фотографии для каталога.

В зависимости от стартового капитала определитесь, будете ли вы арендовать помещение для магазина. Это должно быть место в центральном районе с большой проходимостью. Внимательно отнеситесь к оформлению: дизайн магазина корпоративных подарков должен тематически соответствовать реализуемой продукции.

При ограниченных финансовых средствах начинать работу с формата интернет-магазина – более рентабельный вариант. Это позволит существенно сократить накладные расходы: отсутствие арендной платы, оплаты коммунальных услуг и затрат на ремонт и закупку мебели для магазина. Онлайн-версия магазина – это эффективный способ привлечения клиентов и способ расширить охват потенциальных покупателей. Внимательно отнеситесь к выбору разработчика сайта. Для начинающего предпринимателя важно найти баланс между недорогой ценой за услугу вебмастера и качественным исполнением, потому обязательно просмотрите портфолио и отзывы.

Специалисты предлагают разработку сайтов в двух направлениях:

• с использованием готовых программ – бюджетный вариант, на выходе вы получите рабочую систему и необходимые функции, при этом сайт будет шаблонным;
• «под ключ» – готовый продукт будет заточен под ваши потребности, такой сайт более конкурентоспособен, однако стоит на порядок дороже.

В расходы на начальном этапе обязательно заложите рекламные услуги: от рекламы в местных СМИ, почтовых и онлайн-рассылок рекламных буклетов и предложений до таргетинга и контекстной рекламы в интернете. При отправке первых заказов клиентам всегда добавляйте визитки и рекламные каталоги. Разработайте систему скидок для больших заказов и постоянных заказчиков.