Полезные книги для копирайтера

Добавлено в закладки: 0

Джо Витале – «Гипнотические рекламные тексты»

Гипнотический стиль

Когда я говорю «гипнотический стиль письма», то подразумеваю тексты, от чтения которых невозможно оторваться. Тексты, которые приковывают к себе внимание. Тексты, которые предельно доступны для понимания, так компактны и эффективны, что нельзя не читать их.

Скачать книгу бесплатно без регистрации

Чего хочет клиент?

Фрэнк Пердью из компании Perdue Farms установил, что 80 % всех рекламируемых продуктов не имели успеха, потому что в рекламных объявлениях к потребителям обращались как к идиотам. Людей интересуют факты, преимущества и обоснованные идеи.

Формула Аристотеля

Еще Аристотель изобрел формулу: 1. Exordium (вступление). Привлеките внимание. 2. Narratio (изложение). Назовите проблему. 3. Confimuuio (утверждение). Предложите решение проблемы. 4. Perorario (заключение). Назовите преимущества, которые получит человек, воспользовавшийся вашим предложением.

Используйте цитаты

Используя цитаты, вы вводите в текст элемент диалога (или то, что выглядит как диалог). А им нравится диалог, потому что диалог «живой». Если посмотреть массу книг с цитатами на полках книжных магазинов, можно сделать вывод, что люди любят цитаты.

Сила рамок

Люди читают все, что очерчено рамкой. Безусловно, вы можете сделать свой текст соблазнительным. Эти советы будут работать всегда. Попробуйте — и вы увидите.

Самый эффективный элемент

Я обожаю истории. Все мои самые успешные статьи, книги, веб-сайты и даже аудиодиски включали в себя истории. История эффективный способ донести до читателя свои мысли. Люди обычно ничего не имеют против историй. Люди думают, представляя себе истории.

Гипнотические рекламные тексты скачать

Дэвид Огилви – «Огилви о рекламе»

• Никогда не позволяйте себе роскошь — публично жаловаться кому-либо на что-либо.
• Помните! Покупатель не идиот, он ваша жена.
• Постоянно напоминайте вашим людям о необходимости соблюдения высоких профессиональных стандартов. Смириться с продукцией «второго сорта» — значит совершить медленное самоубийство.
• Олдос Хаксли, ко­торый когда-то также был копирайтером, говорил: «Гораздо легче соз­дать десяток берущих за душу романтических сонетов, чем написать одну-единственную эффективную рекламу».
• Никогда не создавайте такую рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы увидела ваша семья. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей.
• Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама.

• От работы еще никто не умирал. Люди на самом деле чахнут и умирают от скуки, тоски и вызванных ими болезней. Нет ничего страшного в том, чтобы иногда устраивать ночной аврал — разумеется, под вашим собственным «чутким» руководством в качестве примера. Капитан должен покидать корабль последним.

Скачать книгу Дэвид Огилви – «Огилви о рекламе» без регистрации и смс

• Люди покупают не продукт, а свои будущие состояния и эмоции, которые они получат от взаимодействия с вами.
• После того как выделены ключевые выгоды, вы комбинируете несколько, например: быстрая доставка + высокое качество + + низкая цена. Скажем, доставка за два часа, немецкое качество, стоимость 3000 рублей. Комбинируя эти три выгоды, вы получаете идеальное предложение для клиента.
• Потребности и критерии выбора – это вопросы клиента, а выгоды – это ваши ответы, удовлетворяющие потребности персонажа.

idealnyj-lending скачать книгу

С. Бернадский – «Продающие тексты»

• Цель копирайтинга – разжечь желание купить ваш продукт. Но принудить человека купить то, что ему совсем не нужно, почти невозможно. Копирайтинг может лишь подтолкнуть потребителя к тому, к чему он уже потенциально готов.
• Вести бизнес без рекламы – все равно что подмигивать девушкам в полной темноте.
• Чтобы написать убедительный текст, необходимо подготовиться и задать себе несколько простых вопросов:
  1. Что произойдет, если человек купит мой продукт? (Это можно использовать в качестве положительного мотиватора.)
  2. Что не произойдет, если он купит? (Чего он сможет избежать и от чего избавиться, если купит?)
  3. Что произойдет, если он не купит? (К каким последствиям это может привести?)
  4. Что не произойдет, если он не купит? (Либо о чем он так и не узнает, если не купит?)

s-bernadskij-prodayushhie-teksty скачать

А. Парабеллум – «Как писать продающие тексты»

Доверие к дедлайнам

Ваша задача — дать потенциальному клиенту не только повод среагировать сейчас, но и основания поверить в указанную причину. Если вы говорите, что 30-го стоимость тренинга повышается, а 31-го кто-то звонит и говорит: «Послушайте, вчера я очень хотел, но не успел. Продайте мне по вчерашней цене!» — и вы говорите: «Хорошо», то в следующий раз этот человек уже будет знать, что дедлайн — просто формальность, и всегда можно позвонить и договориться, как ему удобно. Он не будет верить в дедлайн, и через какое-то время тот перестанет работать.

Поэтому можно воспользоваться еще одним способом придумывания историй для текстов. Просто берите за основу события… вашей жизни. Например, такое: «Меня остановил гаишник. И когда я уже нервничал по поводу того, что же я нарушил, он подошел и, вместо того чтобы потребовать документы, просто попросил закурить». Итак, вы берете забавное происшествие и придумываете к нему концовку, иллюстрирующую мысль, которую вы хотите донести до читателя. Приведенная выше маленькая история подходит, если вы нацелены на B2C продажи.

Иногда встречаются тексты, где все обращения (Вы, Вас, Вашими) написаны с заглавной буквы. Мнения о том, насколько в наше время необходимо и полезно «выкать» с большой буквы, расходятся.

kak-pisat-prodayushhie-teksty скачать книгу

Д. Каплунов – «Копирайтинг массового поражения» и “Контент маркетинг и рок-н-ролл”

П. Панда – «Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте».(Книгу чаще всего предлагают купить, однако мы нашли для вас демо-версию издания наиболее полного формата)

П. Панда “Копирайтинг: по зову Сети”

Все начинается с порядка

Словосочетание «творческий беспорядок» придумано исключительно для того, чтобы вредить творческим личностям, а если точнее, то для их массового геноцида. Почитайте воспоминания любого успешного писателя или журналиста, и вы поймете, что таковыми они стали исключительно благодаря порядку. Порядку во всем, начиная с порядка внешнего и заканчивая порядком внутренним. Никакого творческого беспорядка там нет и в помине.

Если мы хотим дойти до вершин копирайтинга, порядок должен стать нашим главным союзником. Порядок как стиль работы и жизни. Порядок как стандарт. Иначе все тщетно. Если в работе нет порядка, то нет и спокойствия. Нет уверенности, нет роста, нет должной самооценки. Беспорядок крадет все витамины роста, оставляя нам лишь привкус победы, имитацию выигрыша. Предлагаю незамедлительно начать вводить в свою жизнь общий порядок, начав с рабочего места и прилегающих территорий.

Правило первое: сразу же приучите себя к тому, что ваш стол и пространство вокруг него всегда выглядят чистыми. Не садитесь работать, пока не подметете пол, не уберете чашки и не заправите кровать. Скоро вы погрузитесь в работу, возможно, будете нервничать, а потому любой отвлекающий негативный фактор нужно исключать заранее.

Обратите внимание на то, что первым в расписании должно идти самое противное и неинтересное дело, которое, если его не сделать сразу, будет портить вам настроение весь день. В тайм-менеджменте такой подход называется «съесть лягушку». Да, противно. Да, не хочется. И все же нужно, очень нужно.

panda скачать книгу «Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте».

petr-panda-kopirajting-po-zovu-seti скачать книгу