Добавлено в закладки: 0
Проблема ассортимента магазинов одежды и вещевых рынков заключается в том, что спортивной одежды и товаров для молодёжи продаётся в избытке. Но продукции для туристов – крайне мало. А то, что можно найти обычно стоит дорого, да и качество оставляет желать лучшего.
Специализированные торговые точки могут предложить одежду, термобельё и туристическое снаряжение высокого качества, но цены достигают заоблачных высот. Именно из-за стоимости основная масса покупателей предпочитает брать спортивную и горнолыжную одежду, туристические аксессуары и снаряжение на рынках. Создав свой бизнес в этой сфере, предприниматель сможет неплохо заработать.
Ассортимент товара
В магазине можно с успехом продавать такие товары:
- Специальное термобельё. От обычного белья оно отличается тем, что изготовлено из специальных эластичных материалов, которые одновременно удерживают тепло и пропускают конденсат. Эту одежду удобно носить в холодное время года.
- Толстовки – лучше всего – полартековые и нейлоновые. Полартек – отличный материал, также удерживающий тепло, но «дышащий». Туристические толстовки хорошего качества обычно делаются из полартека и укрепляются нейлоном в тех местах, где во время похода они будут тереться о стропы и тросы.
- Зимние куртки – могут быть изготовлены из флиса или других подобных материалов и иметь полартековую подкладку. Обычно неплохо защищают от ветра и почти не промокают.
- Туристические рюкзаки. Подходящий для туристического похода рюкзак должен быть вместительным, прочным и непромокаемым (или поставляться с непромокаемым покрытием), иметь прочные, но мягкие лямки и поперечный обвес регулируемой длины, а также быть удобной формы.
- Хорошая обувь– мягкие сандалии, кроссовки, мокасины, ботинки, сапоги – всё это будет пользоваться спросом, особенно если у найдутся разные размеры и если сделаете упор на качество и долговечность, а не на красоту и бренд.
- Спальные мешки. Учтите, что спальные мешки бывают разных размеров и различаются по температурному режиму. Кроме того, хороший спальник сочетает небольшой вес и хорошую теплоизоляцию.
- Палатки – полезно иметь в ассортименте палатки разных размеров и ценовых категорий.
- Разнообразный туристический инвентарь. Неплохо будут раскупаться фонарики (особенно на динамо), светоотражатели, термосы, термопосуда (устойчиво сохраняющая тепло пищи и прочная), ножи и разнообразные наборы специального снаряжения.
Предполагаемый ассортимент включает три «слоя»:
- одежды;
- обуви;
- снаряжения и специальных товаров – всё, что нужно, чтобы собраться в поход.
Можно добавить в ассортимент спортивный инвентарь и другие мелочи, которые можно взять с собой в поход или просто на отдых на природе – наборы для кемпинга и пикника.
Бизнес-стратегия
На первых порах лучше всего будет сконцентрировать усилия на одном отдельном сегменте рынка. Стоит определить, на какой уровень доходов и спрос на туристический инвентарь и вещи стоит ориентироваться. Выгоднее всего продавать тем, кто недоволен существующим ассортиментом, то, в чём они нуждаются.
Иными словами – продавать по доступным ценам товары хорошего качества клиентам со средним уровнем доходов. Этот вид бизнеса привлекателен и выгоден в силу ряда обстоятельств:
- величина емкости данного сегмента рынка;
- существующее предложение не удовлетворяет потребностей потенциальных покупателей;
- средний уровень конкуренции;
- возможность для начинающего предпринимателя быстро получить опыт в данной сфере;
- рентабельность бизнеса и объем продажи товара;
- для того, чтобы успешно начать торговлю, необходимо тщательно обработать информацию о спросе и предложении на подобные товары и услуги в своем городе.
Факторы, влияющие на уровень сбыта товаров
Негативно | Позитивно |
1 .Поставки товара осуществляются нестабильными темпами | Поставки приходят вовремя |
2.Продавцы не настроены работать на результат | Активность продавцов и остального персонала, доброжелательное отношение к клиентам |
З. Высокий уровень конкуренности | Возможность конкурировать с другими фирмами |
4. Нежелание работать с вами контактной аудитории | Контактная аудитория работает с вами |
5.Клиент неудовлетворен (качеством товара или обслуживания и т.п.) | Клиенту нравится товар |
6. Халатность сотрудников | Сотрудники выполняют работу сообща |
Способы устранения негативных факторов:
- Если поставщик опоздал с доставкой заказанного товара, то лучше отказаться с ним сотрудничать.
- Применять способы поощрения к сотрудникам: денежные вознаграждения за приведенного клиента, поощрение за повышение уровня продаж и тому подобное.
- Открыть интернет -магазин туристических товаров с качественным юзабилити.
- Применять средства повышения лояльности и отношения к вам клиентов: ввести систему бонусных скидок для постоянных покупателей.
- Проведение плановых маркетинговых исследований рынка, возможно замена способов продвижения бизнеса.
- Переговоры с новыми поставщиками, поиски наиболее выгодных предложений.
В качестве основного метода анализа продаж был выбран анализ безубыточности и получение прибыли. Магазин работает без выходных, каждый рабочий день реализовывается минимум 4 единицы товара разной стоимости:
- N = 4 шт. * 365 дней = 1 460 единиц в год.
- N = 4 шт. * 30 дней =120 единиц в месяц.
В последующие два года можно за счет получаемой прибыли увеличить объем продаж в 2 раза. В месяц будет реализовываться 240 единиц товара на второй год существования бизнеса, и 480 единиц – в третий. Уровень наценки будет зависеть от факторов:
- Цель индивидуального предпринимателя.
- Уровень спроса у населения на эту категорию товаров.
- Уровень финансовых издержек.
- Результаты мониторинга цен, которые предлагают компании-конкуренты.
- Выбор или разработка удобной для себя системы цен на товар.
Среди потребителей был проведен соцопрос, в ходе которого было выяснено, что
- Цена на некоторые товары завышена, а качество товара при этом не всегда соответствует цене, так как в основном предметы экипировки и снаряжение состоят из некачественных синтетических материалов.
- Ткань должна быть приятной на ощупь, термобелье – от качественных производителей.
- Покупателям хочется разнообразия в цветовой гамме.
- Предлагаемый ассортимент небольшой и иногда приходится приобретать то, что есть, а не то, что действительно нужно.
- Формула расчета цены на товар: Р = P закупки торговая наценка = P закупки* 1,875.
Предмет гардероба | Цена |
Термическое белье | 800 р. |
Пайта утепленная | 600 р. |
Куртка зимняя | 1 400 р. |
Куртка (из флиса) | 1 600 р. |
Всего: | 4 400 р. |
р = 4 400 * 1,875 = 8 250 руб.
Расчет валовой прибыли:
Год | Формула расчета | Сумма прибыли |
1-й | 1 460 * 8 250 | 12 045 000 р. |
2-й | 2920 * 8250 | 24 090 000 р. |
3-й | 5840 * 8250 | 48 180 000 р. |
Способы продвижения бизнеса
Получать прибыль без рекламы не удастся. Для привлечения может использоваться смс-рассылка или почтовые уведомления тех клиентов, которые уже что-либо приобрели в магазине. Так можно сформировать клиентскую базу и приобрести постоянных покупателей, которым необходимо предоставлять скидки. Можно также организовывать промо-акции.
Рекламные щиты, пилларсы, если есть возможность – размещение рекламной информации в метро своего города. Размещение наружной рекламы на скамейках в парках, а также там, где много велосипедистов и любителей пеших прогулок.