Как открыть магазин бытовой химии: бизнес-план

Добавлено в закладки: 0

Если проанализировать быт современного человека, везде нужна химия. Магазины насыщены химической продукцией бытового назначения от различных производителей, причем по разным ценам для чистки, дезинфекции, стирки и других нужд. Создав свой бизнес в этой сфере, предприниматель сможет неплохо заработать. Однако он должен принять во внимание ряд особенностей сферы деятельности.

Плюсы и минусы

Если решение будет принято в пользу бизнеса торговлей бытовой химией, то плюсов здесь будет больше, чем минусов:

• моющие средства заканчиваются быстро, их покупают, как минимум, один-два раза в месяц;
• чистящие средства также имеют свойство быстро заканчиваться и их покупают ежемесячно;
• средства для стирки вообще покупают еженедельно, а если в доме маленькие дети, то еще чаще;
• вся бытовая химия не относится к скоропортящейся, срок годности может быть в нераспечатанном виде продукции до двух лет и более;
• закупая бытовую химию, покупатель берет ассортиментом для различных нужд и это выливается в кругленькую сумму. У каждого покупателя свои сроки закупки, и получается, что каждый день заполнен “оптовыми” покупателями.
• учитывая особенности данного бизнеса, предприятие можно открыть как малого формата, так и большого. И та, и другая форма торгового предприятия будет развиваться одинаково хорошо. 

Есть и минусы:

• высокая конкуренция на рынке магазинов бытовой химии;
• ассортимент бытовой химии настолько разнообразен, что весь его невозможно иметь в магазине, что может быть и плюсом для проекта, если этот фактор правильно использовать.

Регистрация и помещение

Точка розничной торговли малого и среднего размера оформляется как организационно-правовую форму ИП, причем она может быть наполовину на самообслуживании при достаточной для этого площади. При планировании в будущем сети магазинов по продаже бытовой химии, лучше оформлять бизнес сразу  как “ООО”, в качестве юридического лица. Лицензия на данный товар не требуется, что значительно сокращает сроки оформления бизнес-проекта. Все эти тонкости указываются в бизнес-плане.

Удачное развитие любого бизнеса зависит прежде всего от правильного расположения предприятия. Магазин бытовой химии может дать положительные результаты в современном доходов в любом районе города, но перед окончательным выбором нужно тщательно все продумать, прежде чем определиться с местом размещения магазина. Спальные районы заняты предыдущими предпринимателями, поэтому там на успех своего бизнеса рассчитывать не придется или он будет небольшим.

Покупатели привыкают к “старым” магазинам, в новые ходят неохотно, в основном, из любопытства. И нужен длительный период, чтобы они все-таки решили пользоваться его услугами. В начале ввода в эксплуатацию магазина длительная “раскачка” предпринимателю невыгодна, поэтому лучше присмотреть местечко для открытия торговой точки на улицах ближе к центру, там, наверняка, не все занято конкурентами, и успех более реален сразу при ее открытии.

Небольшому магазину нужно помещение в пределах 100 кв. метров. Цена за 1 кв. метр за аренду помещения будет зависеть от его расположения: чем ближе к центру, тем дороже, возможно около 20 $.

Ассортимент

От разнообразия ассортимента товара магазина зависит во многом успех торговли, доход и прибыль. Поэтому к товарам бытовой химии можно добавлять и другие, нужные в ежедневном употреблении. Также хорошо иметь в магазине подарочные наборы с различным товаром.

Ценовая политика при этом должна быть ориентирована на покупателя со средними возможностями. Элитных товаров необходимо выставлять немного, но в продаже они должны быть. И при открытии магазина некоторый период наценку на товар сильно не завышать, с целью привлечения покупателя и закрепления его за этим магазином, особенно на первых порах функционирования торговой точки.

Скачать бизнес план магазина бытовой химии за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Товар и оборудование

Оборудование магазина бытовой техники практически  одинаково, как для других магазинов розничной торговли, и представляет собой стеллажи с полками, витрины различного порядка, прилавки. Также приобретаются кассовые аппараты, не менее трех. При входе в магазин, если планируется самообслуживание, должны стоять шкафы с замками, корзины и тележки для складывания выбираемого товара покупателями. Стеллажи ставятся и вдоль стен, и “спинами” друг к другу, но так, чтобы покупателям было удобно двигаться между ними, подбирая себе необходимый товар.

Наполнение магазина товаром лучше проводить, практикуя прямые поставки от поставщика: товар будет иметь необходимые сертификаты качества, что очень важно, как для отчетности перед проверяющими органами, так и в случае инцидентов с покупателями. К тому же производители могут больше рассказать о своему товаре, дать рекламного материала для его реализации.

Хорошо заключить договора с оптовыми базами, наценка при этом на товар  должна быть не более 15%. Пользуясь услугами оптовых баз, можно больше завести товара ассортиментом. В этом плане оптовые базы выгоднее. Можно использовать смешанный способ завоза товара: пользуясь услугами заводов-производителей и услугами оптовых баз.

Поиск персонала

Основной штат небольшого магазина составляет следующий персонал:

• управляющий директор магазина бытовой химии;
• бухгалтер;
• продавцы – в пределах 8 человек;
• техперсонал по уборке торгового зала и подсобных помещений. 

Важно, чтобы продавцы хорошо ориентировались в названиях, фирмах и возможностях бытовой химии магазина, могли посоветовать что-то, в чем не может самостоятельно определиться покупатель. Также должны быть предупредительны и вежливы.

Реклама

Чем лучше и шире проведена реклама, тем больше приток покупателей, выше доход, и тем скорее приходит окупаемость предприятия. Форм и методов проведения рекламы очень много:

• листовки на улицах и проспектах;
• использование местного СМИ;
• интернет-объявления;
• интернет-магазины или “визитки” магазина, через которые можно практиковать оптовые закупки покупателей с доставкой на дом;
• использование местного телевидения;
• “визитки” с указанием ассортимента товара;
• акции ” два ( или три) в одном”;
• розыгрыши товаров при покупке в чеке на заданную сумму. 

Финансы

Исходя из проведенного анализа всех планируемых работ в магазине до его входа в эксплуатацию, можно выйти на первоначальный капитал в пределах 2.5 млн. рублей. Средства будут распределены приблизительно следующим образом:

• плата за аренду помещения, в год – свыше 200 тыс. рублей;
• закупка оборудования для магазина, в том числе кассовых аппаратов – свыше 400 тыс. рублей;
• расходы на рекламу – до 60 тыс. рублей;
• расходы на закупку товара – свыше 1 млн. рублей в год;
• оплата труда работникам – свыше 400 тыс. рублей в год.

Итого: 2060 000. Цифры указаны для небольшого магазина в городе, далеком от столицы. В Москве и больших городах России будет значительно дороже.

При грамотной организации работы магазина и размещения его в правильном месте, прибыль в месяц будет доходить до 6 тыс. долларов, а окупиться предприятие сможет не более, чем за 6 месяцев. Учитывая, что данный бизнес не зависит от сезона, а бытовая химия людям нужна постоянно, можно предвидеть хороший доход, а значит, и прибыль в магазине.

Риски в этом бизнесе есть, но их мало, даже при наличии конкуренции. Учитывая, что магазин будет постепенно расширятся, возможно, со временем он станет большим фирменным магазином бытовой химии.

Скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана магазина бытовой химии

Скачать бизнес план магазина бытовой химии за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы