Как открыть свой прибыльный магазин с нуля в 2024 году

Добавлено в закладки: 0

Торговля быть может оптовой и розничной.

Прежде, чем начинать собственное дело по продаже товаров, необходимо тщательно взвесить все плюсы и минусы данного вида предпринимательской деятельности.

Недостатки своего магазина как бизнеса

1. Высокий уровень конкуренции. Старт в бизнесе весьма проблематичен, так как в каждом районе того или иного региона найдется сразу несколько торговых точек с различными популярными товарами.

2. Большая сумма стартовых вложений.
3. Проблема с ликвидностью остатков нераспроданного товара. Чаще всего такая тенденция наблюдается в магазинах с ярко выраженной сезонностью – сувенирной продукцией, товарами к определенным праздникам, туристическими товарами. Спрос на такой товар вне сезона падает, при этом цена на него может колебаться.

4. Рутинная работа. Общение и сотрудничество с поставщиками, ликвидация остатков, обновление ассортимента, проверки и еще ряд операций придется проделывать с завидной регулярностью.

5. Такой бизнес может иметь выраженную сезонность.

6. Если бизнес потерпел неудачу, более 80% вложений уйдут в никуда. Купленное оборудование придется продать очень дешево, а остатки товара раздарить или продать за бесценок.

Преимущества своего магазина как бизнеса

1. Простота восприятия.Каждый из нас пользовался раньше и пользуется до сих пор магазинами, рынками и супермаркетами. Начиная свое дело, предприниматель – новичок уверен в том, что знаком со многими подводными камнями данного бизнеса.

2. Идея своего магазина проста для реализации при выполнении некоторых условий. Бизнес процессы в розничной торговле уже отработаны на практике – осталось только изучить интересующие вопросы в той или иной нише (продуктовый магазин, магазин бытовой химии и проч.)

3. Простые расчеты (простое прогнозирование доходов/расходов). За основу расчетов берутся такие единицы, как себестоимость товара, торговая наценка и расходы.

4. Такой бизнес весьма стабилен даже в кризис, если он правильно «раскручен»
5. Если стартаперам что-то перестанет устраивать, он всегда сможет продать готовый бизнес и заняться чем-то еще.

Сколько стоит открыть свой магазин

Основные пункты затрат:

1. Торговая площадь (аренда или покупка).
2. Приобретение торгового оборудования.
3. Товар.
4. Персонал.
   

На старте бизнеса учредитель может сам постоять за прилавком, чтобы воочию убедиться в предпочтениях покупателей, выслушать их пожелания и советы.

5. Юридические и бухгалтерские операции.

История успеха магазина фиксированных цен

В 2013-м году пара молодых, но опытных ретейлеров провела тщательный анализ иностранных магазинов формата «одна цена на все» и решились открыть собственное дело, воссоздав определенную бизнес модель. Выбор пал на три ценовых сегмента. Такая модель выгодно отличала новый проект от уже существующих конкурентов – сети Fix Price. Кроме этого, такая ценовая политика позволяла расширить ассортимент и заинтересовать большее количество людей.

И такой подход так или иначе сохранял концепцию фиксированной цены. Конечно, бизнесменам пришлось потратить больше усилий на управление разными категориями товаров и их продвижение.

На первых порах было неясно, сколько именно нужно заплатить за тот или иной товар, покупатели нередко приходили в замешательство, и покупали самые дешевые предложения. Проблема решилась с помощью особой выкладки товара и планировки магазинов. Закупку тоже стали проводить по новым правилам.

Сегодня оборот компании составляет около 1 000 000 000 рублей, плюс работа по франшизам.

Из этого можно сделать вывод, что при планировании масштабного бизнеса нужно прежде всего анализировать опыт предшественников и опираться на самую жизнеспособную модель бизнеса. Лучше решать проблемы по мере их поступления, и тогда старт не будет слишком затягиваться.

Краткое пошаговое руководство по созданию магазина с нуля

Ресурсы для старта

Материальные	Нематериальные
Помещение	Практик (консультант)
Стартовый капитал	Личный опыт
Оборудование	Связи в местной администрации

Ниша и товар

1. Анализ уровня конкуренции в выбранном регионе. Если в том же районе расположен супермаркет, следует выявить наиболее слабые позиции данного магазина, и разрабатывать стратегию в этом направлении.
2. Подумайте, сколько примерно средств вам понадобится для старта. Чем больше средств у вас будет в запасе для непредвиденных расходов, тем лучше для дальнейшего развития бизнеса.
3. Определитесь с сезонностью, учитывайте данный фактор при дальнейшей работе.
4. Изучите рынок и определите, существуют ли здесь магазины подобного направления- это необходимо для того, чтобы товар имел спрос.
5. Эксперименты с нишами и товарами можно провести на этапе развития бизнеса или в период расширения сети.

Составляем бизнес-план магазина

Об этом подробней можно прочесть в соответствующих разделах нашего сайта.

Выбор месторасположения торговой точки

• Чтобы выбрать «рыбное место», можно воспользоваться некоторыми советами: клиент платит только за то, что видит, поэтому место должно быть проходным. Лучшими считаются места с хорошим автомобильным и пешеходным трафиком.
• Доступность для клиента (автомобилиста и пешехода).
• Торговая точка должна располагаться там, где «обитает» ваша непосредственная целевая аудитория.

Выбор поставщика

Сейчас каждый продавец борется за своего клиента и поставщики не исключение.

Критерии выбора поставщика:

1. Надежность. Об этом свидетельствует четкое следование условиям договора, честность в расчетах и своевременная доставка товара.
2. Цена. Чтобы приобрести необходимый товар по минимальной цене, следует изучить предложения нескольких поставщиков.
3. Ассортимент. Обычно чем он шире, тем покупателей больше.
4. Узнаваемость (бренд).
5. Возможность отсрочки платежа и получение дополнительных бонусов.

Стимуляция объемов продаж

Основная причина падения продаж в секторе розничной торговли – снижение покупательной способности населения.

Кризис – это не только проверка на прочность, это еще и создание новых экономических условий, в которых выживет тот, кто вовремя сможет правильно на них отреагировать.

Эксперты классифицируют антикризисные меры на временные и постоянные. Так, снижение заработной платы, новая цена на товары, сокращение оптовых закупок товара и масштаб бизнеса, можно отнести к временным мерам.

Стимуляция объемов продаж – это мера постоянная и позволяет бизнесу не только удержаться на плаву, но и увеличить прибыль.

Стимуляция объемов продаж может основываться на маркетинговой стратегии продвижения, оптимизации работы сотрудников, сокращение расходов.

Опытный продавец должен уметь рассказать о товаре все, чтобы люди, у которых строго ограничены средства, понимали, что они могут получить за эти деньги. Сотрудники должны чувствовать стабильность – можно мотивировать их бонусами и повышением зарплаты. Обучение персонала можно проводить на бесплатной основе: вебинары и тренинги иногда проводятся на безвозмездной основе и содержат в себе массу полезной информации.

Анализ эффективности рекламы тоже дает свои позитивные плоды: предприниматель видит, какие методы работают, а какие только без толку съедают средства.

Ни для кого не является секретом, что определенные группы товаров люди предпочитают покупать через сеть Интернет – с доставкой прямо домой. Это выгодно и удобно. Чтобы составить конкуренцию такому виду покупок, пробуйте различные методы и приемы стимулирования продаж. Успешным бизнесом может стать реализация собственной фермерской продукции, а также продажа других продуктов питания.

Кроме того, по данным статистики, россияне начали экономить даже на продуктах питания, не говоря уже об остальных сегментах розничной торговли.

Какие товары и услуги остаются актуальными? Те, которые помогают вести здоровый образ жизни – сначала это было модным, а теперь люди привыкли покупать качественный этичный (экологически чистый) товар, и не готовы просто так отказаться от возможности пользоваться хорошей продукцией.

Конечно, ряд клиентов розничных магазинов либо перестали покупать дорогостоящий товар в привычном объеме или несколько снизил ценовой сегмент покупок. Интернет дал возможность изучить качества любого продукта, в сети можно найти множество отзывов о том или ином товаре.

Поэтому прежде, чем начать разрабатывать стратегию будущего розничного магазина, нужно продумать, для какой целевой аудитории вы будете работать.

Не перестали покупать в кризис товары для детей – при этом родители стремятся обеспечить им все самое лучшее, поэтому, хотя в данной нише сильная конкуренция, с учетом всех правил игры при новых экономических условиях, молодой магазин детских товаров вполне может «выстрелить».

Эксперты отмечают тенденцию, при которой клиенты розничных сетей не против новых товаров, на которые прежде они не обращали внимания: за ту же сумму они хотят получить что-то более качественное или просто новый товар. Таковым может стать, например, чипсы для детей, которые не принесут вреда здоровью или консервы, изготовленные прямо в море.

Конечно, упаковка приготовленного определенным образом картофеля или баночка рыбы могут стоить дороже, чем обычно, однако товар привлечет внимание и клиентов в магазин. Не последнюю роль, конечно, здесь будет играть качество предлагаемого товара. Хорошо себя зарекомендовали магазины с продукцией собственного производства.

В розничной сети хорошо действуют такие методы, как создание ограниченного предложения в режиме «здесь и сейчас». При этом стоит внимательно следить за тем, чтобы позиции «дефицитного товара» не были постоянными.

Маркетинговая стратегия может базироваться на таких факторах:

1. Будьте в курсе всех последних событий в выбранном сегменте, опережайте конкурентов.
2. Предоставьте клиенту наиболее полную положительную информацию о ваших товарах.
3. Понимайте клиента.
4. Рисуйте портрет «идеального клиента».
5. Проанализируйте все возможные каналы связи с клиентом.

Среди товаров сезонного потребления отмечается повышенный спрос на садовый инвентарь и сопутствующие товары (садово-парковые украшения, скамейки, качели и проч.) – в кризис люди явно будут больше времени проводить на личных приусадебных участках, поэтому на такой товар тоже стоит обратить свое внимание.

6. Регистрация деятельности (ИП или ООО).

Запуск деятельности.