Как начать свой бизнес по франшизе на розничной продаже книг прессы и канцтоваров
Выбирая нишу для старта своего дела, и предпринимая первые шаги, необходимо проанализировать, в каком сегменте той или иной экономической деятельности выгоднее всего стартовать сегодня. Если вас привлекает розничная продажа канцелярии и книг, вы можете открыть магазин для школьников, студентов и офисных работников, или творческих увлеченных людей.
Рынок канцелярских товаров и книг находится в стадии стабильного роста, поэтому у вас будет необходимый потенциал для развития и увеличения прибыли.
Предметы из сегмента канцелярии относятся к товарам массового потребления. Население не в состоянии отказаться от покупки этих товаров, однако сегодня покупатель более критично относится к своему выбору.
Может наблюдаться незначительное снижение уровня выручки – так, по оценкам экспертов, на конец прошедшего года, большая часть целевой аудитории переместилась из одного ценового сегмента в другой. В среднем каждый житель России, имеющий средний уровень дохода, тратит около 1 000 рублей на покупку канцелярии в год.
Наиболее выгодным и перспективным считается направление продаж товаров для творчества и школьных принадлежностей.
Причины популярности подобных продуктов для бизнеса:
- Стабильно высокий спрос.
- Возможность выставить повышенную наценку на товары.
- Общая доля сегмента на рынке России составляет только 15 процентов, что дает новым компаниям хороший потенциал развиваться.
Как выбрать и купить франшизу продажи книг прессы канцтоваров
Рассмотрим некоторые особенности рынка канцелярских товаров и книг в России
- Бренды определенных товарных категорий представлены слабо.
- Такой вид бизнеса является сезонным. Больше всего продаж фиксируется в период с июня по сентябрь.
- Товар проходит несколько ступеней логистики, прежде чем перейти от непосредственного производителя к целевой аудитории.
- Обширная конкуренция.
- Такой проект, как продажа книг, прессы и канцелярских товаров, требует постоянного участия учредителя бизнеса, однако решение открыть бизнес на продаже книг прессы канцтоваров по франшизе значительно облегчит управление всеми бизнес-процессами на любом этапе функционирования магазина розничной продажи подобных товаров.
Товарные группы
Около семидесяти процентов ассортимента таких магазинов занимают канцелярские принадлежности – офсетная бумага, тетради, ручки, карандаши и прочая. Остальные 30 процентов приходятся на товары для творчества, принадлежности для школы.
Ассортимент обычно решает несколько задач: образовательную, производственную и творческую.
Целевая аудитория чаще всего сегментирована на две основные группы: школьники (студенты) и офисные работники. Иногда для увеличения прибыли в розничных магазинах канцелярских принадлежностей размещают стенд с подарками и сувенирами – но такие спонтанные покупки чаще бывают исключением из правил.
В пользу того, чтобы купить франчайзинг книг прессы канцтоваров говорит возможность использования готовой базы проверенных поставщиков и отлаженной логистикой – так ваш товар не будет залеживаться на складах, теряя привлекательный вид.
Чего хотят клиенты (предварительный анализ потребностей целевой аудитории необходим для более четкого понимания того, какое предложение франшизы канцелярского магазина лучше выбрать):
- Продукция достойного качества. Сегодня клиент может найти то, что ему нужно, за более демократичную цену и при этом высокого качества. Чтобы быть конкурентноспособным, необходимо выбрать тщательно взвешенную ценовую политику в соотношении цена/качество.
- Продукция должна обладать функциональностью и привлекательным дизайном.
- Бумажная продукция с необычным оформлением (блокноты, тетради, скетч-буки и другие).
- Новинки рынка. Каждому хочется обладать вещью, которая не только будет выполнять все необходимые функции, но также будет отвечать возросшим потребностям современного человека.
Где открыть канцелярский магазин
Начиная свой бизнес по франшизе, вы будете уверены в том, что вам предоставят не только готовый бизнес план продажи книг прессы канцтоваров, но также окажут информационную поддержку.
Где открыть магазин канцелярии по франшизе
| Расположение |
Плюсы |
Минусы |
| Около школ и ВУЗов |
Выгодна концентрация основной целевой аудитории. Можно получить дополнительную прибыль от услуг ксерокопирования, распечатки и прочего. |
Такие места уже могут быть плотно заняты вашими прямыми и косвенными конкурентами |
| Центр города |
В центральных районах города вашей аудиторией могут стать офисные работники. |
Стоимость аренды торговой площади может поглощать слишком большое количество финансовых средств. |
| Места с большой проходимостью – подземные переходы, на развилках, на рынках, в супермаркетах |
Постоянное движение большого количества потока людей может обеспечить стабильную прибыль. Это – метод стихийных продаж. |
Такие небольшие торговые точки не всегда удобны для покупателя, и часто их не замечают. Место продаж возле супермаркета принесет доход в том случае, если в самом маркете нет специализированного отдела с канцелярией. |
| Спальный район |
Аренда такой торговой площадки обойдется гораздо дешевле, и наполненность целевой аудиторий обычно неплохая. |
Ограниченный круг потребителей, низкая сумма среднего чека, небольшой трафик целевой аудитории. |
Приобретая готовый бизнес по франшизе, вы избавляетесь от основных рисков, которые могут подстерегать новичка на его пути к самостоятельному заработку:
Статистические данные
Согласно данным статистики за прошедший год, клиенты канцелярских магазинов со средним уровнем дохода тратили меньше средств на свои покупки.
Большую отдачу получили товары эконом-сегмента, а дорогие канцтовары покупает меньшее количество потребителей – говорится в исследовании. При этом клиенты с высоким уровнем дохода увеличили свои траты на покупку таких товаров в период подготовки к школьным занятиям.
В период получения наибольшей прибыли выручка канцелярских магазинов вырастает в 4-5 раз по сравнению с несезоном. Стоит отметить, что списки необходимой учебной литературы, рекомендуемой для приобретения, школьники получают в самом конце августа или даже в сентябре, поэтому срок сезона пика продаж может незначительно увеличиваться.
Книги и учебная литература не являются основой продаж, так как в основном учебные заведения сами обеспечивают учеников всей необходимой литературой и учебными пособиями.
Согласно статистике, большая часть клиентов со средним уровнем достатка закупается школьной канцелярией в продуктовых гипермаркетах, онлайн продажи также показывают хорошую динамику.
Сумма среднего чека по канцтоварам, согласно данным Яндекс Касс, составил к первому сентября около 6 000 рублей. По итогам прошедшего года, Россия стала одной из самых читающих стран, поэтому бизнес на продаже книг может принести хороший стабильный доход, мы собрали для вас лучшие франшизы продажи книг прессы канцтоваров в России.
Продажи розничных книжных магазинов увеличились еще и благодаря поправкам к антипиратскому закону. Теперь отыскать бесплатные книги для чтения в электронных библиотеках стало сложнее, и целевая аудитория чаще покупает бумажные книги.
Согласно данным статистики, в городах с миллионным населением, открыто до 140 книжных магазинов.
В сети совершают покупки до 50 процентов россиян, показатель Европы и США составляет до 80 процентов, что дает право говорить о том, что интернет-магазин книг и канцелярии по франшизе открывать выгодно для тех, у кого ограничен бюджет и важна перспектива.
Форматы бизнеса на продаже книг
Мы собрали для вас контакты из Москвы, Санкт-Петербурга и других городов, а также актуальный каталог франшиз книг прессы канцтоваров стоимость, отзывы, условия – так вы сможете выбрать тот формат, который вам действительно подходит.
Каким может быть ваш книжный магазин:
| Вид магазина, особенности ассортимента |
Целевая аудитория |
| Специализация на научной литературе |
Специализированная литература для студентов, молодых кадров, профессоров. |
| Художественная литература |
Самый востребованный пласт литературы на сегодня. Широчайшая целевая аудитория, куда входят практически все читающие граждане. |
| Хобби-литература (манга, книги по магии, и проч.) |
Литература для увлекающихся людей, здесь важно знать, какой пласт населения увлечен тем или иным хобби, такую литературу лучше помещать просто на отдельных стендах. Подарочные специализированные издания тоже пользуются спросом, несмотря на их высокую стоимость. |
| Литература для детей |
Развивающая, обучающая, развлекательная литература для детей и родителей, которые стремятся дать детям хорошее образование. |
| Бизнес-литература, книги по саморазвитию |
Молодые люди разных профессий, стартаперы. |
Как увеличить продажи магазина канцелярии
Обратите внимание на товары с добавленной стоимостью. Клиенты будут платить больше, однако им нужен действительно многофункцональный продукт: степлер-анистеплер, ручка с функцией маркера и проч. При этом дизайн для офисных принадлежностей чаще выбирают строгий и выдержанный.
Популярность приобретают технологические новнки в данной сфере, например, специальные подвесные системы хранения документов, ленточные принтеры для маркировки.
Сегодня канцелярские товары для офиса стали особым сегментом и частью потребительской корзины – товары, без которых некоторые граждане обойтись просто не в состоянии, поэтому рынок постоянно модернизируется и обновляется.
В условиях кризиса на передовую выходят канцелярские принадлежности российского производства. Общая емкость российского потребительского рынка в этом сегменте равна около 2,5 млрд. долларов в год. Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что вложения финансовых средств в рынок канцтоваров и старт бизнеса на розничной продаже таких товаров по франшизе может стать отличным способом инвестировать свои силы, средства и творческий потенциал.
