Как открыть магазин подарков с нуля в своем городе

Добавлено в закладки: 0

Как открыть магазин подарков с нуля

Люди любят дарить подарки и получать их. Обмен подарками в праздники – радостное и, вместе с тем, волнительное действие. Вплоть до момента дарения сохраняется интрига: понравится ли подарок?

Сегодня процесс выбора подарка поднялся на качественно другой уровень. Каждый стремится преподнести запоминающийся, оригинальный подарок, который не только вызовет бурю эмоций сейчас, но и останется с человеком на долгие годы. Подарки стали отдельной сферой бизнеса, к которой можно отнести парфюмерные и ювелирные салоны, книжные магазины, бутики модной одежды и аксессуаров и не только.

Мода на сувенирную продукцию формируется, в основном, под влиянием европейских производителей сувениров. При этом приходит она с опозданием. Особенно этому влиянию подвержена сфера корпоративных подарков.

Соберите всевозможные варианты универсальных и, одновременно, оригинальных подарков на все случаи жизни в одном месте – и начните получать прибыль. Несмотря на выраженную сезонность, в этой сфере присутствует стабильный круглогодичный спрос. Наибольший спрос на подарочные изделия наблюдается в декабре перед Новым годом и Рождеством, который снижается к середине января.

На видео: Как открыть оффлайн магазин подарков в своем городе

Не до конца ясно, какие категории товаров можно отнести к подаркам. И это одно из главных преимуществ этой идеи для бизнеса. Ведь если задуматься, то любой товар может стать лучшим подарком. Подарок должен быть концептуальным, то есть нести в себе идею, интересовать, привлекать и удерживать внимание.

Некоторые магазины начинают старт-ап с ограниченной категории товаров. Это может быть магазин букетов из цветов, тортов из детских товаров, пряничных домиков, оригинальных чехлов на смартфоны, магазин сертификатов на мастер-классы и вебинары и многое другое.

Не выйдут из моды авторские изделия ручной работы. Мастеров можно найти через социальные сети и на тематических выставках, которые проходят в каждом городе. Кроме продукции, у мастеров можно заказать оригинальную упаковку для подарков. Стоит отметить, что разнообразные настольные игры могут быть как отдельным элементом для интересного бизнеса, так и частью ассортимента магазина подарков.

На видео: Магазин подарков своими силами с нуля

Исходя из этого можно сформировать тематические категории сувенирной продукции, которая всегда будет пользоваться спросом:

• уникальные подарки;
• дизайнерские вещи и прочие приятные мелочи для дома;
• ювелирная продукция;
• посуда ручной работы;
• изделия народных ремесленников;
• сувениры из различных уголков мира;

Как показывают маркетинговые исследования, основная установка покупателя при выборе подарка – найти оригинальную вещь. Потребитель устал от тривиальных сувениров из Китая, которые заполонили рынок, потому подарок должен быть редким, уникальным. Не обязательно, чтобы эта вещь была дорогой.

На видео: Изготовление подарков из дерева своими руками

Три составляющие идеального подарка:

• концепция = пожелание, посыл или сообщение дарителя;
• оригинальность;
• прикладная польза.

Потенциальный покупатель

Правильно расставляем товар в магазине подарков

Полезно заранее составить психологический портрет потенциального покупателя вашего магазина – это поможет сформировать ассортимент. В магазине подарков должны быть товары для любой возрастной категории.

Узнать уровень спроса на ту или иную категорию товаров можно несколькими способами:

• маркетинговое исследование;
• определить частоту запроса в поисковиках;
• опрос в социальных сетях.

В процессе продажи заказывайте новый товар в небольшом количестве и проследите, насколько он будет пользоваться спросом. Обратите внимание на ассортимент конкурентов и их стратегию продаж.

Люди, которым дарят подарки, можно разделить на такие группы:

• Семья и родственники;
• Друзья и круг знакомых;
• Коллеги, партнеры по бизнесу.

При формировании ассортимента магазина подарков необходимо учитывать, что для каждой из этих групп есть свой ценовой предел для подарка. Подбирая клиенту подарок, продавец-консультант должен ориентироваться на возрастную категорию клиента и человека, которому предназначается презент.

Интерьер

Основные расходы пойдут на аренду помещения и закупку товаров. Местоположение магазина – один из главных критериев, который влияет на успешность дела. Отдельное внимание стоит уделить интерьеру магазина. Первое впечатление покупателя о магазине складывается в первую минуту пребывания. Повлиять на него можно с помощью соответствующего оформления, которое будет ассоциироваться с праздниками. Правильные световые и цветовые акценты в интерьере сделают магазин более привлекательным. Приятная атмосфера дарит посетителям ощущение праздника и заставляет возвращаться снова.

Уровень продаж напрямую зависит от правильности расстановки продукции. Разделите стеллажи на тематические группы. Основанием для разделения может послужить бренд, стиль или определенную культуру. Не стоит смешивать подарки разных ценовых категорий. И самое главное: выкладка товара на полке не должна ассоциироваться с супермаркетом.

Как заработать на продаже подарков

Накануне праздников возрастает популярность товаров определенных групп. Если это Новый год, то это различные рождественские и новогодние сувениры, композиции и елочные игрушки. Спрос на украшения, посуду и мелочи для дома возрастает перед 8 Марта, а перед 23 Февраля – на фляги, зажигалки, оружие и прочие мужские атрибуты. Поэтому с наступлением того или иного праздника витрины вашего магазина должны пополняться соответствующими товарами.

Для создания праздничной атмосферы используйте ароматы и цвета. Наполнение места продажи приятными запахами сделает ваш магазин узнаваемым и заставит задержаться в нем. В такой ароматерапии используются только натуральные ароматы, не вызывающие раздражение слизистой у аллергиков и продавцов-консультантов, которые будут находиться в помещении целый день. Источником аромата может выступать и сама сувенирная продукция. Главное правило: чем легче запах, тем эффективное он сработает.

Персонал

На должность продавцов-консультантов стоит найти людей с приятной внешностью и опытом в сфере продаж. Для повышения мотивации предложите фиксированную ставку с процентами от продажи. Консультант должен разбираться в двух вещах: людях и подарках. Продавец должен помочь найти человеку именно то, что тот ищет, уметь слышать и видеть потребности человека. Не нужно настаивать, расписывая преимущества того или иного товара, – это снизит мотивацию приобретать что-либо в вашем магазине до нуля.

Продвижение

Для охвата большей аудитории создайте интернет-версию своего магазина с полным каталогом товаров. Обязательно разместите информацию о различных акциях и услугах, а также контакты, сроки доставки заказа. Фотографии для каталога должны быть профессиональными и качественными. Подключите к рекламе магазина социальные сети и создайте страницу, на которой люди смогут узнать о новых поставках, возможных событиях в магазине.

Полезно время от времени, особенно накануне праздников, проводить мастер-классы и выставки. Это поможет увеличить продажи и даже познакомиться с новыми авторами работ для ваших витрин.