Торговля оружием

Добавлено в закладки: 0

Мировой рынок торговли оружием последние годы характеризуется процессами глобализации, повышением требований покупателей и усилением конкурентной борьбы среди продавцов.
Сокращение национальных программ вооружения в странах, которые традиционно являются ведущими производителями оружия, и высокие цены современных вооружений заставляют поставщиков активизировать экспортную деятельность. Также можно подумать об идее реализовывать пневматическое оружие.

Современный рынок и риски

Рынок оружия перенасыщен предложениями, и каждый контракт, особенно с новым покупателем, требует приложения значительных усилий. К тому же на этом рынке появилось много новых серьезных участников, потеснили с определенных позиций даже лидеров мирового экспорта оружия – КНР, ЮАР, Индию, а в перспективе может идти речь о Пакистане, Южной Корее, Бразилии.

Эксперты отмечают, что в такой ситуации, реализуя проекты со странами-импортерами, наша страна сталкивается с различными угрозами и рисками, как политического, так и экономического характера.

Политические риски возникают обычно из-за изменения военно-политической расстановки сил в отдельных регионах мира, а также политических, экономических и правовых аспектов государственного регулирования в разных странах, введение международного эмбарго на поставки в отдельные страны.

Экономические риски характеризуются прежде низким уровнем государственного оборонного заказа. Неполучение возможных контрактов и проигрыши в тендерах происходят из-за более интересных предложений конкурентов, применения ими всего спектра маркетинговых технологий, лоббирования собственных интересов на высоком правительственном уровне.

Для устранения указанных выше рисков, по крайней мере их минимизации, среди импортеров оружия все большее распространение получает офсет от англ.

Offset – возмещение, встречное требование.

История

В начале XXI века. в мировой практике военно-технического сотрудничества офсет стал важным звеном переговоров и обязательным элементом почти каждой крупной сделки, стоимость которой составляла десятки миллионов долларов США.

Соединенные Штаты определяют офсет как «вынужденную практику промышленной компенсации, которая является условием заключения соглашений межгосударственных или коммерческих продаж товаров или услуг военного назначения».

Осуществление офсета

Торговля оружием или офсет может осуществляться различными путями, например:

1. привлечение стран-импортеров к разработке и производству продукции (общее, лицензионное или субподрядное производство);
2. прямые иностранные инвестиции в экономику, в том числе в ОПК;
3. трансфер технологий;
4. встречные продажи;
5. другие методы компенсаций как в военном секторе, так и в гражданских отраслях экономики.

Субъекты офсета

Субъектами офсетной деятельности, как правило, выступают:

1. правительство страны-импортера (определяет офсетный пакет);
2. правительство страны-экспортера (комплексная оценка выгод, а также убытков, которые можно испытать через офсетные запросы);
3. фирмы-спецэкспортеры;
4. субподрядчики фирм-спецэкспортеров (если заказчику передается производство ПВП и отдельных его компонентов);
5. гражданские фирмы страны-экспортера (если офсет распространяется на номенклатуру товаров, изготавливаемых ими);
6. научные организации и предприятия страны-импортера, которые задействованы в офсетных программах.

Офсетные сделки

Офсетные по торговле оружием сделки зависят от целей правительств стран-импортеров. Это может быть как простой экспорт сельскохозяйственной продукции или низкотехнологичных гражданских товаров, так и реализация амбициозных стремлений развивать национальную оборонную промышленность и занять собственную нишу на рынке вооружений.

Некоторые страны, экономики которых активно развиваются, стремятся ликвидировать определенные оружейные пробелы, подчиняя задачи офсета именно этим целям (Сингапур, Тайвань). Другие страны имеют региональные силовые амбиции (Бразилия, Индия, Индонезия), требующие развивать собственные возможности производства всего спектра оружейных систем, поэтому их офсетная стратегия нацелена на трансфер технологий.

Отдельные страны рассматривают офсет как инструмент для возрождения разрушенной или деградирующей национальной оборонной промышленности (Польша). Есть страны, которые считают офсет путем получения оружия при сохранении финансовых ресурсов (Южная Африка).

Данная идея бизнеса редкость в наше время среди простых бизнесменов, но многие, несмотря на это, легально занимаются такой деятельностью или вовлечены в партнерство с государством по этой деятельности, что приносит им неплохую прибыль.