50 правил успешного бутстрэппинга. Часть 1.

Добавлено в закладки: 0

50 правил успешного бутстрэппера

Каждый бутстрэппер понимает, что нет универсальных правил успеха, которые подойдут всем.

Но этот список правил бизнеса и отношения к жизни поможет вам развить собственную стратегию бутстрэппинга.

1. Открыв предприятие, направляйте свою прибыль на реинвестирование.
2. Можно начинать работать и продавать без чёткого бизнес–плана, но стоит иметь продуманный план действий. Это позволит вам организовать себя и сохранить понимание того, в какую сторону двигаться дальше.
3. Если вы решили развить идею в бизнес, относитесь к этой идее с любовью. Или даже со страстью – только так вы сможете активно и не уставая совершенствовать своё предприятие каждый день, не имея стартового капитала и серьёзного стороннего финансирования.
4. Ваша бизнес–идея должна быть полезной. Спросите себя, какие и чьи проблемы решает ваша продукция, очертите целевую аудиторию.
5. Вам нужно дать своему товару или услуге конкурентные преимущества, которые позволят ему выигрывать даже у лучше финансируемых и более дорогих проектов. Как это сделать? Самый простой и эффективный метод: опирайтесь на потребности вашей целевой аудитории, удовлетворяя их наилучшим образом.
6. Следите за вашей целевой аудиторией и интересуйтесь её мнением о вашем продукте. Анализируйте его преимущества и недостатки и постоянно совершенствуйте его.
7. Используйте любой удобный случай, чтобы продвигать свою продукцию. Вы всегда должны иметь при себе визитные карточки или листовки.
8. Вы не должны стесняться своего статуса предпринимателя–бутстрэппера. Вы должны им гордиться. Пускай другие бесконечно иронизируют над отсутствием у вас чётко проработанного бизнес–плана или стартового капитала. Помните: хорошо смеётся тот, кто смеётся последним.
9. Продвигайте вашу продукцию как онлайн, так и оффлайн. Не пренебрегайте ни тем, ни другим методом продаж. Лучше всего создать онлайн–комьюнити и клиентскую сеть среди знакомых в своём районе.
10. Не останавливайтесь на достигнутом. Никогда не прекращайте развиваться.
11. Помните: эффективность – превыше всего, как в финансировании, так и в использовании времени, ведении переговоров и прочих аспектах вашей работы.
12. Если у вас есть надёжный бизнес–партнёр на примете, начните бизнес вместе с ним. Таким методом вам будет проще достигнуть самоокупаемости вашего бутстрэппингового проекта.
13. Если вы стартовали вместе с бизнес–партнёром, сразу обсудите и согласуйте ожидания от бизнеса, отведённое на его развитие время и прочие моменты.
14. Даже если вы работаете один, во время переговоров с потенциальными поставщиками, инвесторами и клиентами, стоит говорить «мы». Во–первых, под «мы» можно подразумевать вас как основателя и ваше предприятие, а во–вторых, это придаёт солидности вашим словам.
15. Используйте любые возможности для развития собственных навыков и знаний. Особенно если это бесплатно. Учитесь у успешных людей, готовых бесплатно делиться советами и методами работы.
16. Старайтесь пригласить в свою команду умных и предприимчивых сотрудников, создавайте немногочисленный коллектив настоящих профи, готовых вложить свои усилия в достижение общего успеха. Стоит выработать чёткое понимание навыков каждого члена команды и правильно распределить роли. Позаботьтесь о том, чтобы у вас не было лишних людей и недостающих специалистов – ровно столько, сколько нужно для эффективного функционирования фирмы. Никто не должен дублировать функции других, но при необходимости любому уходящему сотруднику должна найтись хотя бы временная замена.
17. Основывайте свой стартап на ценностях, в которые вы сами искренне верите и стремитесь разделить с другими. Будьте искренни в своих стремлениях.
18. Прибегайте к аутсорсингу и пользуйтесь услугами фрилансеров. В интернете есть сайты, на которых вы можете бесплатно найти необходимых сотрудников или, разместив объявление, получить их отклик всего за пару часов.
19. Вести бизнес с родственниками – это не только удобно и правильно, но и очень выгодно. Это отличный способ найти честных сотрудников, которые могут потерпеть в случае задержки зарплаты.
20. Доля в бизнесе – отличный стимул для сотрудников в начале карьеры бутстрэппера. Но вам не стоит бросаться в крайности. Пытаться заставить сотрудников работать без зарплаты – неэффективно, но не более эффективным будет выдавать им крупные пакеты акций. Неплохой идеей будет использовать схему фантомного опциона. Она заключается в том, чтобы вместо акций выдавать сотрудникам разницу между их ценой на момент награждения и текущей ценой.
21. Реинвестируйте как можно больше. Если вы можете позволить себе отказаться от собственного заработка – хотя бы на первых порах – откажитесь и потратьте его на развитие бизнеса. Если не можете, берите себе минимум.
22. Тратить собственную зарплату на основной работе и другие доходы на продвижение вашего проекта – тоже неплохая идея.
23. Обратиться к друзьям или родственникам, которые располагают достаточным количеством свободных финансов, тоже не зазорно. Если у них есть возможность и желание одолжить деньги на развитие вашего бизнеса, используйте эту возможность. Но не забудьте вернуть полученные взаймы средства, когда достигнете успеха.
24. Будьте кратки, когда ведёте деловую переписку. Не тратьте на неё больше времени, чем нужно, чтобы решить вопрос – формулируйте свои вопросы и предложения чётко, конкретно и доходчиво. Деловая переписка, безусловно, важна, но не стоит тратить на неё время, которое можно потратить с большей пользой.
25. Не ленитесь пользоваться всевозможными таск–менеджерами, управляющими сервисами и прочими программами, упорядочивающими работу и облегчающими коммуникацию между сотрудниками.

Еще 25 правил успешного бутстреппинга ждут вас во второй части статьи на нашем сайте. Следите за обновлениями!