Как начать бизнес?

Добавлено в закладки: 0

Что нужно знать начинающему предпринимателю?

В нашей стране популярность частного бизнеса возросла благодаря экономическим факторам, новым полученным знаниям об успехе тех или иных зарубежных компаний, стартовавших с нуля и за короткий срок принесшие своим учредителям большие деньги, развитие информационных технологий, и инфобизнеса. Как открыть собственный бизнес и что делать дальше – в кратком руководстве к действию по определенному алгоритму.

Как стать стартапером

Что хотим и что есть на самом деле

Что такое бизнес и для чего он нужен?

Обычно понятие «бизнес» связывают с возникновением какой-то креативной идеи, создатель которой впоследствии ничего не делает и просто получает огромный доход, применяя нечестные методы. Общественное мнение очень медленно приходит к осознанию того, что прежде, чем стать успешным, предприниматель прошел тяжелый путь и добивался успеха долго и тяжело.

Начинающий предприниматель должен знать, что в той или иной выбранной им сфере деятельности он должен разбираться хорошо, иначе успеха не достичь. Амбиции без определенного багажа знаний ни к чему выгодному не приведут. Бизнес деятельность должна основываться на некотором базисе, в котором должны присутствовать знания, опыт и стремление действовать активно и правильно.

Полезные советы

• Знания – прежде всего

Прежде, чем стартовать, необходимо изучить азы построения бизнеса, научитесь просчитывать риски, составлять смету, составлять бизнес планы, которые могут понравится менеджерам банковских учреждений и инвесторам. Бизнес – это готовность слиться с делом, это сложный и увлекательный процесс сам по себе.

Научитесь пропускать мимо ушей рекламные предложения. Все. Вообще. Учитесь таким образом формировать самостоятельно личные потребности.  Не отвечайте на предложения, какими бы заманчивыми они не казались – франшизы по 10 рублей, коучи, сервисы и платные предложения  призваны зарабатывать на вас как на новичке. Учитесь вычленять из этого моря бесполезной информации то, что действительно полезно лично вам.

• Обратите внимание на людей, которые вас окружают

Те, кто способны мотивироваться сами, будут автоматически мотивировать на поступки вас. Умные люди могут научить вас чему-то новому и полезному, поделятся опытом, помогут применить на практике новые знания. Как бы это ни жестоко звучало, перестаньте окружать себя нытиками и неудачниками.

IT – Стартап

Истории успеха чужого бизнеса иногда мотивируют немного не так, как следовало бы: молодые специалисты стремятся создать клон уже ставшего успешным проекта и ждут больших доходов.

Полезные советы

Конкурировать с уже известными сервисами можно при соблюдении ряда условий:

1. Ваша целевая аудитория находится в более узком сегменте и поэтому не все ее потребности может покрыть существующий проект.
2. Размер инвестиций, которыми вы располагаете, позволяет вступить в конкурентную борьбу за потребителя.
3. Есть полная уверенность в том, что сможете создать улучшенный сервис, который будет привлекательнее для клиента, чем предложение конкурента. Эта уверенность не только на словах, но и должна быть подтверждена реальными исследованиями сегментации рынка.
4. У вас должна быть отличная компетенция в построении процесса работы сервиса. Если сервис призван продавать – значит, у вас должен быть опыт продаж. Дополнительные знания из смежных и касательных областей тоже пригодятся.
5. Идея – найм людей – старт работы – УСПЕХ : подобные формулы могут «выстрелить», однако за ними стоит серьезная работа, а не просто щелчок пальцами.
6. Пользуйтесь стоп-фразами, учитесь ограничивать свои порывы. Конечно, вера в собственные силы и знания это важно, однако здоровый реализм еще никому не вредил.

Прежде, чем начать «витать в облаках» и думать о своем проекте как самом лучшем, нужно найти и определить:

• целевую аудиторию;
• ее объем;
• ее потребности и «боли»;
• темпы роста и факторы, от которых он зависит напрямую.

Прежде, чем бросаться воплощать идею в жизнь, стоит задуматься над тщательным изучением фундаментальных понятий. Работайте над сбором информации – идея могла прийти в голову очень многим людям, изучите смежный опыт в данной сфере и рассмотрите примеры существующих сервисов. Не забывайте при этом, что конкуренты тоже не сидят на месте.

Мифы IT стартапов

Чтобы казаться более презентабельно и важнее, люди могут сочинять: добавлять себе статусности, преувеличивать собственные возможности и знания. Компании никогда не принижают собственные заслуги, напротив, в изящной словесной форме они описывают свои преимущества и достижения.

IT это дорого

И да, и нет. Развитие IT проекта можно классифицировать по нескольким этапам.

1. Идея. За нее не нужно платить, однако исследования рынка могут повлечь за собой материальные траты.
2. Макет прототипа. Необходимо самому владеть дизайнерскими навыками или заказать разработку у специалистов.
3. Работающий прототип. Это минимально жизнеспособная модель, которая демонстрирует, что проект может, и как будет развиваться в дальнейшем. Дизайн и функционал такого прототипа ограничен, однако дает представление о проекте в целом.
4. Альфа-версия. В этом прототипе устранены все грубые недостатки и его предлагают тестерам – это могут как наемные работники, так и ближайшее окружение стартапера.
5. Бета-версия. Работающий сервис, который выставляется на суд аудитории. Все работает гладко, ошибки и неполадки устранены. Первое впечатление крайне важно, поэтому на его запуск затрачивается болше всего времени. Затраты на работу специалистов заметны и ощутимы.
6. Релиз. Окончательная, доработанная версия проекта.  Дополнения к ней будут выходить и отдельно тестироваться. На данном этапе развития и запуска проекта основная работа считается завершенной. Расходная часть уходит на поддержание жизнедеятельности проекта.

1-4 этапы будет абсолютно бесплатными для дипломированного программиста, который знает, что делает. Запуск работающего прототипа –серьезный повод искать финансовой поддержки у инвесторов. На уровне создания бета-версии не нужно делать крупные вклады в дизайн и инфраструктуру, нанимать ряд дополнительных специалистов. Разумная экономия на старте бизнеса – шанс на ускорение времени получения первой прибыли.

Простой дизайн может даже понравиться клиентам,  если только вы не выделили его в качестве основного преимущества перед конкурентами.

Стартап с нуля без вложений

Как заработать без вложений? Можно ли достичь успеха,, если проект не получил инвестирования? Это вполне реально, если хватает специальных знаний, умений и навыков. После выхода бета-версии стартап работает на привлечение новых клиентов и проводит программы лояльности для старых. Маркетинговый бюджет конечно существует, однако есть такое понятие, как guerilla marketing, которым активно пользуются за рубежом.

 

 

Как привлечь клиентов без существенных затрат, можно изучить и на нашем сайте.

Если экономия на старте бизнеса позволила сохранить какие-то средства, то теперь их можно вложить в окупаемость и дальнейшую прибыльность бизнеса. Прибыль проекта лучше тратить на его же апгрейд.  Так стартап переходит в стадию работающего бизнеса. Теперь самого стартапера будут искать инвесторы, и видеть в вас выгодного партнера. Если же у вас отсутствует теоретический или практический опыт в ведение проектов информационных технологий, то от таких идей лучше отказаться совсем – обычно такие проекты сложнее.

Существуют также интернет-ресурсы с отсроченной монетизацией, которые сначала привлекают пользователей, и уже с теченем времени начинают зарабатывать на аудитории.

Успешный стартап создается только за рубежом

Еще один миф. За границей запустить свой проект и оформить все на законодательном уровне проще. Там начинающий предприниматель получает ряд льгот и дотаций для создания проекта.

Там привыкли платить за все, чем они пользуются, меньше нарушаются законы авторского права. Так государство обеспечивает себе добросовестных налогоплательщиков. На западе большее количество инвесторов может заинтересоваться проектом и вложить в него финансовые средства. Но работать с зарубежным рынком можно и находясь в России. Достаточно создать версию проекта на английском (или любом другом иностранном языке), настроить прием банковских карт на оплату и можно начинать бизнес и одновременно поддерживать экономику родного государства. Когда проект до точки окупаемости, зарубежные инвесторы предложат свою поддержку на развитие проекта, если на то будут серьезные причины.

Хорошая бизнес идея может выжить в любом государстве. Если у нее будущего здесь, то она провалится и там. При проектировании необходимо учитывать законодательство, местные правила, связанные с защитой авторских прав и выдачей патентов/лицензий.

Суть продаж

Бизнес деятельность направлена в первую очередь на получение прибыли. Прибыль приходит с реализацией продукта (услуги, время, товар… и ряд абстрактных понятий). Продажа – это процесс передачи продукта бизнеса за ценность, которую можно конвертировать в валюту. Бизнес без продаж невозможен, как и без продукта в целом.

Что можно продавать?

Основными категориями, на которые можно разделить продукты, которые продаются, являются:

1. Жизнь (продукты питания, важные товары).
2. Эмоции (гаджеты).
3. Деньги (юридические , финансовые организации и проч.).

Если продукт стартапа попадает во все три категории сразу, его ждет успех.

В социальной сети вконтакте продают рекламу и аккаунты – многие люди не представляют себе серфинга интернета без популярной соцсети. Они просто разучились себя занимать – он заменил им жизнь. Аккаунт – это эмоции – положительные или отрицательные. Аккаунт – это деньги: новые клиенты, возможности заработать больше. Продажа не есть самое важное, важно то, какой этот продукт. Хороший продукт разрабатывается дольше, он уникален и методы его монетизации лучше продуманы. Соблюдайте баланс – маркетинг важен, но не делайте из него культа.