Бизнес план “Информационно-маркетинговое обеспечение”

Добавлено в закладки: 0

В наше время такая услуга, как обеспечение информацией о новых предложениях на рынке товаров и услуг с целью поиска потенциальных партнеров, становится все более популярной. Бизнес-план «Информационно-маркетинговое обеспечение» поможет вам разобраться в тонкостях такого вида деятельности, как оказание клиентам услуги справки о конкретных деловых предложениях от потенциальных партнеров.

Основная идея

Компания ЭИМС будет заниматься предоставлением такого рода информационных услуг за определенную плату. Каждый клиент компании будет обеспечен доступом к ресурсу с информацией. У него появится возможность пользоваться инструментами ресурса. Будет установлено программное обеспечение от компании. Основные задачи организации:

1. Выход на основной рынок обеспечения информацией маркетингового рынка телекоммуникационных технологий.
2. Обеспечение клиента (предприятий и организаций) информацией маркетингового типа. Удовлетворение информационной потребности в поиске потенциальных партнеров, а также создание широчайшей базы данных товаров  и услуг всех сегментов современного рынка Российской Федерации.
3. Полное обеспечение клиентов возможностью налаживать дистанционные деловые контакты. Комплекс предоставляемых услуг должен находиться на высоком уровне, а используемое оборудование  должно быть качественным и современным. В случае успеха бизнеса в плане также учтена возможность развития и расширения.

Создание клиентской базы

Клиентов стоит искать в районах с активным уровнем работы частных предприятий определенных отраслевых направлений:

1. Производство товаров и услуг.
2. Строительный бизнес.
3. Бизнес на переработке (например, шин или покрышек, или другого вторсырья).
4. Зоны оптовой торговли.
5. Сфера информационного бизнеса.

Эффективная реклама и способы продвижения услуги:

1. Рекламная публикация в нескольких деловых периодических изданиях бизнес-направления.
2. Размещение рекламы на радио и телевидении.
3. Смс-рассылка или другой подобный способ информирования предприятий.
4. Рекламная публикация с информацией о бесплатной и постоянной возможности поучаствовать в семинаре, организованном вашей информационно – маркетинговой компанией.
5. Готовность нести полную ответственность за качество предоставляемых услуг и достоверность информации, предоставляемой клиентам.

В обязанности Центра ЭИМС входит качественное обеспечение клиентов и партнеров достоверной, проверенной информацией. Компания осуществляет контроль над возможностью совершения подписания договоров и других форм партнерской деятельности в режиме «онлайн».

Рентабельность бизнеса

Минимальный срок контракта с компанией для клиента будет составлять три месяца. Главным условием предоставления услуг является полная предоплата за весь срок действия контракта. Клиент платит за предоставленную возможность воспользоваться информационной базой.

Рекомендуемый размер абонентской платы за один месяц пользования – пятьдесят долларов США. За период в три месяца вы получите прибыль от одного клиента в размере ста пятидесяти долларов по условиям предоплаты. Процедура подключения бизнесменов к информационной базе, как и установка нужного программного оборудования, является бесплатной. Расчет объема предоставляемых услуг:

1. Первый месяц работы Центра – 5-20 контрактов.
2. Второй месяц – десять – пятьдесят.
3. Третий – тридцать – восемьдесят.
4. Четвертый – десять – пятьдесят.

Проведенные исследования рынка показали, что потенциальные клиенты – предприниматели остро нуждаются в обеспечении информацией. На сегодняшний момент в России нет системы, которая содержала бы наиболее полную, точную и систематизированную информацию о предпринимателях страны и одновременно оказывала услугу прямого автоматического взаимодействия клиентов базы данных.

Основная идея

Чтобы заказать услугу подключения к информационно-маркетинговой сети, пользователю достаточно иметь в распоряжении персональный компьютер, подключенный к сети интернет.

В контракте прописано, что Центр несет полную ответственность за качество и достоверность информации. Там же фиксируются правила пользования сетью. В базе данных Центра размещается информация о новом клиенте, после тщательной проверки данных.  ЭИМC регистрирует в электронном виде пользователей В процесс регистрации входит информация:

• о почтовых и банковских реквизитах;
• о положении и возможностях данного пользователя.

В сети будет помещаться информация о предпринимателях, оказывающих услуги в различных сферах рынка. Для каждого из клиентов Центр будет формировать особые спектры возможности заключить выгодные партнерские соглашения. В перечень услуг, предоставляемых организацией, входят:

1. Все партнеры компании одновременно смогут предложить свою продукцию, а также предоставить информацию о своих производственных масштабах и описать свои потребности.
2. Любой пользователь сети сможет в автоматическом режиме получить встречные предложения партнерства.
3. Возможность заключать сделки в режиме онлайн.
4. Экспресс-анализ уровня спроса и предложения сегментов рынка товаров и услуг.
5. Ведение переписки с партнерами в режиме электронной почты.

Прибыль и степень окупаемости бизнеса будет напрямую зависеть от числа клиентов.

Риски, конкуренция и рентабельность бизнеса

Чтобы зарегистрировать бизнес, необходимо выбрать форму ведения предприятия. Больше всего для информационно-маркетинговой деятельности подойдет форма Общества с ограниченной ответственностью – ООО. Общий объем расходов:

1. Ремонтные и монтажные работы – 350.
2. Стоимость оборудования – 150.
3. Покупка сервера Proliant ML370R 3 029.
4. Покупка станции Pentium III/600 840.
5. Стоимость принтера Canon В JC-6200 139.
6. Приобретение телефонных линий (три единицы) 1200.
7. Приобретение модема Eline 50.
8. Цена программного обеспечения – 400.
9. Сетевое оборудование 120.
10. Приобретение мебели 400.

Общий план доходов и расходов составлен с учетом размера выплат процентов по кредиту и отчислений в амортизацию. С помощью расчетов определяется величина маржинальной прибыли.

План доходов и расходов на 7 месяцев (доллары США)

		1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.	7 мес.
Затраты на помещение		150	150	150	150	150	150	150
Зарплата		600	600	600	600	600	600	600
Оборудование	2000
Реклама		500	500	400	300	300	300	300
Всего в месяц		3250	1250	1150	1050	1050	1050	1050
Динамика подключения		10	30	50	20	20	20	20
Доход от абонплаты		500	2000	4500	5500	6500	7500

 

 

 

 

 

 

 

Итого для открытия бизнеса на информационном обеспечении маркетинговой деятельности предприятий-клиентов Вы потратите 6878 долларов. Подсчет объема постоянных затрат:

Показатели	Всего	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Заработная плата	3600	600	600	600	600	600	600
Аренда помещения	900	150	150	150	150	150	150
Электричество	85	10	15	15	15	15	15
Ремонт и обслуживание	180	30	30	30	30	30	30
Реклама	2200	500	400	400	300	300	300
Итого	5965	990	995	995	995	995	995

 

 

 

 

 

 

Структура-план доходов и расходов и Подсчет требований к маржинальной прибыли

	Всего	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.
Маржинальный доход	33″05	1730	3285	5835	6735	7585	8535
Постоянные затраты	5965	990	995	995	995	995	995
Доля за кредит	1000	200	250	300	200	50	0
Смягчение	240	40	40	40	40	40	40
Валовый доход	26500	500	2000	4500	5500	6500	7500

 

 

 

 

 

 

Старт бизнеса

Прежде всего необходимо:

• оснастить арендованное помещение оборудованием, каналами связи, серверами, станциями АТС, модемами, принтерами;
• установить на персональные компьютеры нужное программное обеспечение;
• провести три телефонные линии;
• установить сетевое оборудование.

Информационно-маркетинговый центр будет осуществлять такие виды услуг:

1. Процесс предоставления услуги для клиентов
2. Внесение информации о клиенте в общую базу данных.
3. Маркетинговое обслуживание.

Обслуживать клиентов и пополнять базу данных будет один работник, с выработкой 205 часов в месяц и размером заработной платы 10 долларов в час. В месяц вы потратите на зарплату для одного такого сотрудника 200 долларов.

Расчет валовой прибыли

Любая компания – старается увеличить поток клиентов и размер получаемой прибыли. Бизнес-план гарантирует получение валовой прибыли за шесть месяцев в размере 26500 долларов. В процессе подсчета размера валовой прибыли были учтены возможности риска и источник дополнительных инвестиционных доходов. При расчете не учитывался размер налогов в долларах США.

Требования к маржинальной прибыли для 3-го Типа услуг

	Всего	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.
Маржинальный доход	5390	– 100	1465	4025	4925	5775	6725

 

 

 

Цены, затраты и Доход на 1 абонента

	Контракт/месяц	%
Стоимость	50	100
Материалы	2	4
Зарплата	22	44
Другие основные затраты	1	2
Итого затрат	25	50
Доход	25	50

 

 

 

 

 

 

 

Подсчет маржинальной прибыли для 1-го и 2 го типов услуг

	Всего	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.
Годовой бюджет времени	1230	205	205	205	205	205	205
Объем продаж	12300	2050	2050	2050	2050	2050	2050
Основные Затраты на материалы	210	20	30	40	40	40	40
Основные Затраты на з/п	1200	200	200	200	200	200	200
Основные Затраты всего	1410	220	230	240	240	240	240
Маржинальный доход	10890	1830	1820	1810	1810	1810	1810

 

 

 

 

 

 

Маржинальный доход для маркетинга должен составлять 1730-1830= -$100 на старте бизнеса

Текущий бюджет 1 и 2 типа услуг 1 месяц

	3 тип	Контракт	Всего
Объем продаж	2 050	-200	1850
Основные Затраты мат.	20	-8	12
Основная зарплата	200	-88	112
Другие Основные		-4	-4
Всего Основные	220	-100	120
Маржинальный Доход	1830	-100	1730
Постоянные Затраты			990
Доля			200
Смягчение			40
Валовый Доход			500

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 месяц

	3 тип	Контракт	Всего
Объем продаж	2050	2930	4980
Основные затраты мат.	30	117	147
Основная зарплата	200	1289	1489
Другие основные		59	59
Всего основные	230	1465	1695
Маржинальный доход	1820	1465	3285
Постоянные затраты			995
Доля			250
Смягчение			40
Валовый доход			2000

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 месяц

	3 тип	Контракт	Всего
Объем продаж	2050	8050	10100
Основные затраты мат.	40	322	362
Основная зарплата	200	3542	3742
Другие основные		161	161
Всего основные	240	4025	4265
Маржинальный доход	1810	4025	5835
Постоянные затраты		995	995
Доля		300	300
Смягчение		40	40
Валовый доход			4500

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 месяц

	3 тип	Контракт	Всего
Объем продаж	2050	9850	11900
Основные затраты мат.	40	394	434
Основная зарплата	200	4334	4534
Другие основные		197	197
Всего основные	240	4925	5165
Маржинальный доход	1810	4925	6735
Постоянные затраты		995	995
Доля		200	300
Смягчение		40	40
Валовый доход			5500

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5 месяц

	3 тип	Контракт	Всего
Объем продаж	2050	11550	13600
Основные затраты мат.	40	462	502
Основная зарплата	200	5082	5282
Другие основные		231	231
Всего основные	240	5775	6015
Маржинальный доход	1810	5775	7585
Постоянные затраты		995	995
Доля		50	50
Смягчение		40	40
Валовый доход			6500

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6 месяц

	3 тип	Контракт	Всего
Объем продаж	2050	13450	15500
Основные затраты мат.	40	538	578
Основная зарплата	200	5918	6118
Другие основные		269	269
Всего основные	240	6725	6965
Маржинальный доход	1810	6725	8535
Постоянные затраты		995	995
Доля		–
Смягчение		40	40
Валовый доход			7500

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Бюджет на 6 месяцев

	3 тип	Контракт	Всего
Объем продаж	12300	45630	57930
Основные затраты мат.	210	1825	2035
Основная зарплата	1200	2077	21277
Другие основные		913	913
Всего основные	1410	22815	24225
Маржинальный доход	9080	22815	33705
Постоянные затраты		3980	5965
Доля		550	1000
Смягчение		160	240
Валовый доход			26500

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Окупаемость

Период окупаемости составит 0, 13 и будет равен двум месяцам. Подсчет точки окупаемости:

Затраты постоянного характера

	3 тип	Контракт	Всего
Постоянные затраты		9980	5965
Доля		550	1000
Смягчение		160	240
Всего расходов		4690	7205

 

 

 

 

 

Точка окупаемости = постоянные затраты/стоимость – переменные затраты на ед.  Контракт – 94.

Подсчет з/п

	Всего	1	2	3	4	5	6
Общее количество зар.платы	5 343	112	1 489	3 742	4 534	5 282	6 118
Количество рабочих	3	3	3	3	3	3	3
Среднемесячная зарплата в $США		37	496	1247	1511	1 761	2 039
Среднемесячная зарплата в Рублей/курс 29 руб/$	1083	14396	36173	43829	51059	51059	59141