Бизнес-план магазина обуви для детей

Добавлено в закладки: 0

Детская обувь – прибыльное направление бизнеса, требующее тем не менее наличия определенных стартовых инвестиций и тщательного финансового планирования. В связи с ограниченной целевой аудиторией старт предпринимательской деятельности по продаже обуви для детей нужно продумать заранее, создав первоначальную стратегию и разработав подробный бизнес-план.

Продажа детской обуви: особенности и нюансы

Детская обувь представляет широкое разнообразие товаров различных групп. Отличаются модели, представленные в таком магазине, по возрастным характеристикам, по своему предназначению и стилевым особенностям.

На видео: Как увеличить продажи в магазине обуви и аксессуаров. Мастер-класс для менеджеров fashion-бизнеса

В первую очередь следует изучить положительные и отрицательные особенности бизнеса по продаже обуви для детей, в связи с чем определить перспективность такой деятельности и решить, каким должен быть ее формат.

Среди преимуществ торговли детской обувью следующие:

• высокий уровень спроса на товар этой категории: в связи с физиологическими особенностями дети нуждаются в частой смене обуви, что способствует повышению продаж;
• независимо от общего экономического и социального положения в стране граждане редко экономят на товарах для детей, что означает отсутствие риска резкого снижения спроса и падения прибыли. Так, с учетом того, что среднестатистическая семья в стране на одного ребенка приобретает не меньше 6 пар в год, то с учетом увеличения уровня рождаемости такая динамика может означать повышение прибыли при правильной организации бизнеса и грамотной маркетинговой политикой;
• широкое разнообразие ассортимента: учредитель бизнеса может выбрать только одну категорию товара, например, обувь для самых маленьких, либо предложить покупателям товар всех основных групп;
• товар не имеет ограниченного срока годности, что уменьшает риск финансовых потерь;
• не нужна специальная лицензия, что облегчает процесс регистрации и удешевляет создание бизнеса с нуля.

Кроме того, продавать обувь для детей можно не только в специализированном магазине, но и онлайн, открыв собственный продающий сайт, что станет хорошим стартом при ограниченном бюджете.

Обувной бизнес предусматривает и некоторые недостатки. Главный из них – высокая затратность, в том числе на закупку товара, аренду и обслуживание торгового зала. Кроме того, четко определенная целевая аудитория накладывает определенное ограничение на количество потенциальных продаж. Многие учредители бизнеса также испытывают трудности с подбором надежных поставщиков. Несмотря на то, что детская аудитория наименее подвержена влиянию модных тенденций, большое количество залежалого товара также будет приводить к убытку. Поэтому следует продумать примерный план продаж в первое время и последующем, чтобы не закупать больше, чем можно продать.

Существует несколько основных групп товара, который может стать основой деятельности магазина. Так, можно сделать акцент на сезонной  обуви для детей: летом основой ассортимента станут босоножки, сланцы и другие виды легкой обуви, в холодное время года покупателям предлагают преимущественно товары из группы осень-зима. Желательно постоянно включать в ассортимент обувь для занятий спортом и другие специализированные модели.

На видео: Главные вопросы и проблемы при открытии магазина детской обуви

Обувь для детей: планирование и финансовые вопросы

Бизнес-план – основа любого бизнеса. Когда дело касается такого обширного сегмента, как обувь, еще на этапе подготовки следует продумать все стратегические, маркетинговые и финансовые аспекты.

Прежде всего перед открытием магазина нужно решить, кто будет потенциальным покупателем:

• по возрасту – наиболее выгодной аудиторией считаются дети от 1 до 10 лет;
• в соответствии с социальным и финансовым положением. А этом смысле можно открыть элитный магазин, предлагая дорогие модели известных брендов, или выбрать своей целевой аудиторией средний класс – в таком случае важно обратить внимание на оптимальное соотношение параметров цена-качество. Есть еще одна категория магазинов – предлагающие товары эконом-класса. К ним относят торговые точки, продающие дешевую обувь местного или китайского производства, и стоковые магазины;
• по предназначению. Несмотря на то, что самым выгодным вариантом считается продажа обуви различного назначения, некоторые магазины делают акцент на продаже какой-то одной группы товара. Это может быть только детская спортивная обувь, или сочетание спортивного и повседневного стилей.

Примерные финансовые расчеты нужно подготовить заранее с учетом существующих тенденций, действующих рыночных цен и планов самого предпринимателя. Так, средний бизнес-план предусматривает необходимость стартовых вложений в размере около 15 тысяч долларов.

Основные расходы на открытие торговой точки следующие:

• аренда торгового места – около 600 – 700 долларов в первый месяц и последующие;
• закупка оборудования для торгового зала – от 2 700 долларов, столько же, если понадобится провести ремонтные работы;
• закупка товара – от 8 тысяч долларов и более в зависимости от масштаба торговли;
• рекламная кампания – около 600 долларов на стартовом этапе;
• официальная регистрация бизнеса и при необходимости – оформление разрешительных документов – от 200 долларов.

Помимо таких стартовых расходов, нужно заранее рассчитать регулярные затраты на поддержание и развитие бизнеса:

• ежемесячная плата за аренду помещения – 600 – 700 долларов;
• в пределах 100 долларов – коммунальные платежи;
• оплата труда работникам с налоговыми отчислениями – 2,5 тысячи долларов или более, в зависимости от размера штата;
• реклама – до 100 долларов;
• прочие, в том числе непредвиденные расходы – до 200 долларов.

Таким образом, ежемесячно бизнес по продаже детской обуви будет обходиться примерно в 3,5 тысячи долларов. Выяснив стартовые и регулярные расходы на обувной магазин, его учредитель должен просчитать размер прибыли, которую будет приносить продажа товара, и с учетом всех существующих рисков и себестоимости каждой пары обуви установить ценовую политику.

Если брать за основу приведенные расчеты и оценивать стартовый капитал в сумму примерно 15 тысяч долларов, то в первые месяцы можно рассчитывать на чистую ежемесячную прибыль в размере 1 – 1,2 тысячи долларов. С учетом того, что в среднем магазин, продающий детскую обувь, должен выйти на плановый объем продаж к окончанию пятого месяца работы, значит, в течение первого года рентабельность магазина должна составить примерно 12%.

На видео: Преимущества торговли детской обуви

Этапы открытия магазина детской обуви

Одним из первых этапов открытия магазина будет поиск лучшей локации для магазина. Детская обувь – тот товар, который будет пользоваться спросом и в центре города, и в спальном районе. Но важно, чтобы торговая точка находилась в оживленном месте, где будет достаточно потенциальных покупателей. Важной будет и аренда подходящего помещения, которое позволит выгодно продавать товар этой категории. Одним из оптимальных вариантов станет площадь в торговом центре. Использование этой возможности дает несколько существенных преимуществ. Во-первых, в таких местах всегда высокий трафик посетителей, что увеличивает количество потенциальных покупателей. Во-вторых, помещения в торговых центрах полностью готовы для торговли, оборудованы электричеством и имеют все требующиеся разрешения от контролирующих органов. Таким образом, учредитель магазина может приступать к торговле сразу после завоза нужной для работы мебели и закупки товара.

Далее нужно закупить торговое оборудование для магазина: независимо от формата магазина нельзя обойтись без стеллажей, полок и витрин для раскладки товара, зеркал и пуфов для примерки, кассового аппарата, мебели для склада. Чтобы придать торговой точке собственное лицо, желательно уделить внимание декоративным элементам, а поскольку целевой аудиторией будут дети, неплохо разместить небольшой игровой уголок, чтобы процесс посещения магазина вызывал у них положительные эмоции. Все эти детали станут дополнительным фактором привлечения клиентов, что в условиях нынешней жесткой конкуренции очень важно.

Подбор поставщиков товара – один из ключевых этапов открытия бизнеса. Именно качество товара станет основным критерием выбора магазина потенциальными покупателями. В первую очередь следует определиться, будет ли магазин продавать товар какого-то одного производителя или лучше сотрудничать с несколькими компаниями. Кроме того, нужно найти наиболее предпочтительные варианты по соотношению качества и цены. Многие отечественные предприятия, производящие обувь в средней ценовой категории, заслуживают внимания. Для разнообразия ассортимента можно разбавить обувь эконом-сегмента элитными моделями, представляющими качественные европейские бренды. От дешевого китайского товара лучше отказаться: во-первых, качество скорее всего будет невысоким, во-вторых такие производители ненадежны в плане договоренностей. Так, они нередко срывают план поставки, не выполняя оговоренные сроки, к тому же могут возникать проблемы при необходимости вернуть бракованный товар.

Подбирая ассортимент, важно избежать перенасыщения однотипным товаром, в особенности таким, который не пользуется высоким спросом. Для этого нужно ежемесячно составлять статистический отчет по продажам.

Подбор сотрудников следует начать еще до открытия магазина. Для небольшой торговой точки в начале ее работы понадобится не больше 2 продавцов-консультантов и 2 кассиров, чтоб обеспечить работу в две смены. Требования к консультантам очень просты, но их выполнение имеет принципиальное значение. Так, персонал магазина должен обладать необходимыми знаниями ассортимента и техник продаж, а также обладать харизмой и вежливостью и тактом.

Грамотно построенная рекламная кампания станет одной из основ успешного бизнеса. Наиболее действенными рекламными методами будут следующие:

• яркая и заметная витрина, а также примечательная вывеска;
• оформление торгового зала, которое должно быть выполнено не только в соответствии с концепцией компании, но с учетом основных законов маркетинга. В том числе размещение товара на стеллажах и полках должно быть выполнено таким образом, чтобы посетителям открывался достаточный обзор. В том числе следует учитывать некоторые важные особенности. Например, в связи с особенностями психологии покупателей в первую очередь они обращают внимание на товар, размещаемый с правой стороны. Таким образом, продукцию, которую нужно продать в первую очередь, располагают в соответствии с этим правилом;
• создание официального сайта магазина, ведение его страницы в социальных сетях, привлечение покупателей во всемирной сети путем размещения полезной информации и сведений о скидках, акциях и программах лояльности.

Полезно использовать также возможности событийного маркетинга: устраивать презентации и акции к открытию, дню рождения магазина и прочим важным событиям. Такие мероприятия не только привлекут внимание к магазину, но и позволит существенно повысить объем продаж.

На видео: Как подобрать месторасположение магазина детской обуви

Регистрация бизнеса

Магазин детской обуви может функционировать как любая из существующих организационных форм, в том числе физическое или юридическое лицо. Но для полноценной торговой точки, в перспективе предусматривающей тенденцию к развитию и расширению, лучше выбрать форму ООО. Формат юридического лица оказывается сложнее в регистрации и налоговой отчетности, поскольку предусматривает более объемный пакет документов, подаваемый заявителем в налоговую инспекцию, а также более серьезные затраты на старте бизнеса. Так, на этапе регистрации будущий владелец магазина должен внести уставной капитал в размере минимум 10 тысяч рублей, а также уплатить государственную пошлину в размере 2 тысяч рублей.

Регистрируя ООО, учредитель бизнеса должен заполнить специальную форму регистрационного заявления Р1101, в которой указать свои персональные данные, код деятельности по классификатору ОКВЭД и прочую информацию, которую требует ФНС. Для торговли обувью, в том числе в детском сегменте, будет полезен код 47.72 действующего классификатора (http://okved2.ru/kod47.72.htm).

Стандартный пакет документов для регистрации ООО включает:

• заполненное заявление;
• устав ООО;
• при наличии 2 или более учредителей – договор об учреждении бизнеса;
• решение об образовании ООО, если учредитель один или протокол собрания учредителей ООО (когда основателей более 1);
• документы, подтверждающие право собственности или право пользования помещением (например, договор аренды).

Для упрощения отчетности и снижения налоговой нагрузки еще на этапе регистрации предприятия можно перейти на упрощенную систему налогообложения. С этой целью, регистрируя ООО, вместе с основным заявлением подают дополнительное, извещающее ФНС о соответствующем желании предпринимателя.

Если условия аренды торговой площади не предусматривают наличие уже заключенных договоров относительно вывоза мусора, дезинфекции и дезинсекции помещения, это должен сделать арендатор. Обязательными условиями будут и получение разрешений от контролирующих органов – пожарной инспекции и Роспотребнадзора.

На видео: Как выбрать поставщика детской обуви

Риски и особенности бизнеса по продаже детской обуви

Деятельность магазина по продаже детской обуви может предусматривать некоторые сложности и риски.

К наиболее серьезным факторам относятся:

• резкое возрастание закупочных цен, что может быть обусловлено как объективными экономическими причинами, так и недобросовестностью поставщиков. Увеличение себестоимости в свою очередь может негативно повлиять на уровень дохода и чистую прибыль, впоследствии вынуждая продавца повышать цены, что чревато снижением уровня продаж;
• давление со стороны конкурентов – при появлении на рынке нового субъекта другие участники рынка могут принять ряд мер по укреплению своих позиций и удержанию аудитории. Это может быть более массивная рекламная кампания, внедрение новых скидок и акционных предложений и подобные маркетинговые ходы. Чтобы минимизировать такой риск, лучше открывать магазин как можно дальше от потенциальных конкурентов или разработать выгодные и уникальные предложения, которые позволят сформировать собственную базу клиентов;
• сезонный фактор: традиционно в определенные периоды наблюдается снижение активности обувного рынка. Это касается и детской обуви. Как правило, летом наблюдается существенное снижение уровня продаж. Зная об этом и планируя этот период заранее, можно максимально снизить этот риск, разработав систему привлекательных сезонных предложений.

Грамотной коррекцией состава ассортимента, ценовых изменений и внедрением скидок и выгодных акций можно справиться и со снижением спроса на товар, который может быть вызван любым из возможных факторов – от экономического кризиса до увеличения предложений в выбранном сегменте рынка.

Среди других особенностей, которые могут стать причиной снижения спроса и уменьшения дохода магазина – недостаточная квалификация или инициативность персонала, что часто вызвано неграмотным подбором сотрудников или отсутствием мотивации, маркетинговые ошибки или низкое качество товара. Любой из этих факторов можно исправить, проанализировав динамику спроса на товар и исправив существующие недостатки.

Таким образом, бизнес-план магазина обуви для детей имеет свои особенности и нюансы. В целом для грамотного его составления и реализации необходимо предварительно изучить выбранный сегмент рынка и рассмотреть все плюсы и минусы выбранного рода деятельности.