Бизнес план “Фармацевтическое производство”: создание компании с нуля

Добавлено в закладки: 0

Как правильно построить этот бизнес, подробно описано в данном бизнес плане.Производство продукции имеет своей целью удовлетворение потребностей всех слоёв населения в лекарственных средствах и препаратах.

Цели проекта

Назначение фармацевтического предприятия состоит в:

• обеспечении бесперебойного выпуска лекарственной продукции высокого качества;
• снабжении данной продукцией сети аптек.

Основными целями создания проекта являются:

1. Как можно более быстрый рост до планируемых мощностей.
2. Применение прогрессивных технологий и современного оборудования.
3. Производство продукции, акцентировано на её качестве.
4. Установление цен на продукцию, обоснованных необходимостью возмещения затрат и получением прибыли.
5. Завоевание потребительского рынка.
6. Установление и проведение политики производственной части и сбытовой политики, отвечающей требованиям поставленных задач Предприятия.
7. Обновление оборудования, мощностей и ассортимента продукции.
8. Проведение исследований своими силами.
9. Создание брэндовой продукции, запуск в производство уникальной продукции, разработанной Предприятием.
10. Расширение Предприятия.
11. Выход с последующим завоеванием зарубежных рынков.

Обеспечение доходности

Для достижения приведённых целей, необходимо решить ряд задач:

• разработать архитектуру здания;
• обеспечить разработку полного комплекта рабочей и проектной документации;
• обеспечить соблюдение сроков строительства Предприятия;
• выбрать и приобрести необходимое оборудование для основных и вспомогательных процессов;
• обеспечить актуальность ассортимента продукции;
• обеспечить разработку стратегии реализации продукции;
• проводить самостоятельные научные и маркетинговые исследования;
• разработать и ввести в производство и оборот собственной брендовой продукции;
• проведение контроля качества производимой продукции.

Решение приведённых задач позволит обеспечить Предприятию до четверти всех потребностей региона в лекарственных средствах, а так же занять лидирующие позиции на соответствующем рынке в России.

Идея бизнеса

Идея предпринимательской деятельности состоит в извлечении выгоды из создания в одном из регионов Российской Федерации производства лечебных препаратов лекарственных препаратов, отвечающее всем стандартам качества и высоких технологий. На развитие такого бизнеса понадобится около 20 000 000. Особенности организации подобного производства:

1. Ориентированность на широкие слои населения, достигаемая выгодной и привлекательной ценовой политикой, а так же широким ассортиментом производимой продукции.
2. Ориентированность на производство отечественных аналогов импортных препаратов, вследствие чего произойдёт снижение зависимости России от импортных лекарственных средств.
3. Планируемый выпуск не только производимой готовой продукции, но и обеспечение производства активных субстанций для внутреннего рынка России.
4. Гибкость технологических процессов, что обеспечивает лёгкость смены ассортимента в пользу наиболее актуального.
5. Обеспечение соответствия стандартам качества выпускаемой продукции.

Предварительная проработка проекта

1. В первую очередь, должна быть получена поддержка администрации области и района, где планируется открытие Предприятия. Так же получена поддержка и на федеральном уровне от Минздрава.
2. Далее, должны быть  оформлены все необходимые документы на получение участка земли необходимой площади.
3. Произведено углублённое маркетинговое исследование соответствующего сегмента рынка.
4. Оформлена вся необходимая документация на сертификацию технологического процесса и продукции, а так же на получение государственного знака.
5. Для создания Предприятия должны быть  привлечены специалисты в области инвестирования и строительства.
6. Налажены контакты с компаниями, способными и имеющими опыт строительства подобных производств.

Государственное значение

Для Государства ощущается необходимость производства отечественных аналогов импортных лекарственных препаратов. Это позволит обеспечить большую часть населения фармакологической продукцией по более низкой цене. Так же это позволит снизить зависимость России от импортных лекарственных средств. В связи с этим, масштаб планируемого Предприятия становится федерального значения, а не регионального.

Так же большое влияние открытие предприятия окажет и на развитие того региона, в котором произойдёт. Ниже приведены положительные основные стороны создания самостоятельного современного и высокотехнологичного фармацевтического производства.

• налоговый сбор в бюджет региона достаточно крупных размеров;
• сокращение расходов населения региона на приобретение лекарственных средств;
• снабжение лечебных учреждений более дешёвыми и не менее качественными отечественными аналогами импортных лекарственных средств;
• появление дополнительных рабочих мест в регионе;
• развитие и укрепление научного развития региона.

Маркетинговые исследования

В настоящее время отечественный рынок лекарственной продукции характеризуется высокими темпами роста. Находясь на втором месте после продовольственного рынка по объёмам, по оценкам ведущих специалистов в 2002 году его ёмкость составила около 4 миллиардов долларов США.

На территории Российской Федерации лекарственные средства выпускают 120 предприятий, 70% из которых являются крупнейшими производителями медикаментов. Практически все предприятия, производящие медикаменты, являются частными владениями, чего нет ни в одной стране мира.

По оценке специалистов, для обеспечения нужд населения достаточно 300 крупных оптовых поставщиков, в то время, как в России их уже более семи тысяч.

До 1998 года импортная продукция фармацевтических компаний практически не имела конкуренции со стороны отечественных аналогов. Но положение изменилось после выхода из кризиса. Отечественные компании стали делать упор на производство отечественных аналогов импортных лечебных препаратов. На данный момент импортозамещающая продукция насчитывает более двух сотен наименований.

Анализ конкурентов

Основные конкуренты проектируемого Предприятия:

1. Фармацевтические предприятия региона крупных и средних размеров, выпускающие аналогичную продукцию.
2. Дилеры, осуществляющие поставку в регион мелкооптовым и розничным предприятиям от производителей.

В настоящее время в регионе работают и успешно развиваются пять предприятий, отвечающих вышеприведённым параметрам. Рынок лечебных препаратов имеет достаточно большую ёмкость, что делает его очень привлекательным для ведения стабильного бизнеса.

Государство и компании, занимающиеся развёртыванием производства лекарственных средств, дают от 3 до 5 лет на довольно лёгкое вхождение в рынок. Предприятие следует открывать в регионе, где ощущается острый дефицит отечественных лечебных препаратов препаратов. Где основной объём потребностей удовлетворяется за счёт импортной продукции.

Организация фармацевтического производства

Для Российского производства препаратов существует основной документ, регламентирующий производство лекарственных препаратов. Этот документ называется «Правила правильного производства». На данное время компании приводят производство фармакологических средств к удовлетворению требований данного документа.

Для строительства Предприятия достигнуто соглашение с администрацией региона размещения о предоставлении земельного участка общей площадью 10 га. Для размещения, в соответствии с требованиями строительных норм и правил, наиболее ядовитых и опасных производств, выбран участок на расстоянии более двух километров от жилых застроек. Размеры участка позволяют в будущем расширить производство.

Характеристика участка:

1. Площадь участка. Участок имеет общую площадь 10 га.
2. Электроэнергия. Требуемый объём электроэнергии 1000 кВт/час. Планируется использование местных существующих сетей, способных обеспечить данный объём.
3. Водоснабжение. Водоснабжение планируется тремя коллекторами диаметром свыше 300 мм, и расположенными на расстоянии не более 1 км.
4. Водоотведение. Водоотведение проектируется двумя системами: система бытовых стоков и система производственных стоков. Бытовые стоки отводятся в городской коллектор. Производственные стоки отводятся в накопители предприятия с последующим вывозом на производственные очистные сооружения.
5. Газоснабжение. Газоснабжение предусмотрено газопроводом среднего давления, расположенным на расстоянии не более 500 метров от участка.
6. Система отопления. Для удовлетворения нужд Предприятия планируется строительство собственной газовой котельной.

Характеристики производства

Проектируемое Предприятие предназначено не только для производства готовых лекарственных средств из закупленного сырья, но и для приготовления субстанций в соответствие с действующими международными стандартами. Первоначальная мощность предприятия, согласно производственному плану, составит 2,2 миллиарда единиц готовой продукции ежегодно. В дальнейшем, мощность Предприятия увеличится до 3 миллиардов единиц в год.

Программа производства проектируемого Предприятия направлена в основном на производство импортозамещающих лекарственных средств. Производство жизненно важных лекарственных средств по современным стандартам и технологиям в твёрдых, инъекционных и мягких формах.

Технологический участок по производству субстанций планируется выполнить модульным типом. Такой тип технологического участка позволяет оперативно и быстро переориентировать производство на выпуск наиболее необходимой субстанции. Данное решение является новаторством в области фармацевтического производства как в на территории России, так и на территории западной Европы.

Оборудование

Поставщиками производственного оборудования являются Германия, Швейцария и Италия. Условия и сроки поставок оборудования оговариваются в каждом конкретном случае отдельно. При проектировании Предприятия, технолог Предприятия определяет необходимый перечень оборудования. Вот примерный перечень основного оборудования:

• технологическая линия по производству прессованных таблеток;
• по производству таблеток в оболочке;
• по производству капсул;
• по производству лекарств в ампулах;
• по производству кремовых лекарственных препаратов;
• для осуществления синтеза органических веществ I;
• для осуществления синтеза органических веществ II.

Далее, перечислим вспомогательное оборудование:

1. Установка для подготовки воды для ампул.
2. Очистительный комплекс для производственного водопровода.
3. Оборудование для изготовления стеклянных ампул.
4. Оборудование для производства полиэтиленовой тары.
5. Автономная газовая котельная.
6. Трансформаторная подстанция.
7. Комплектация научно-исследовательской лаборатории.
8. Комплектация лаборатории для контроля качества производимой продукции.
9. Складское оборудование.

На видео: Процесс современного фармакологического производства

Производство и сбыт продукции

Для наиболее быстрого и оперативного реагирования на изменения спроса на фармакологические препараты на Предприятии используется высокотехнологичное оборудование и применяется модульный тип технологических линий. Кроме того, увеличению оперативности реагирования Предприятия способствует так же гибкая схема технологического процесса. Определиться с ассортиментом готовых лекарственных средств и субстанций поможет маркетинговый анализ рынка.

При формировании цен на препараты учитывается тот факт, что производство многих лекарственных средств из субстанций собственного производства снижает их себестоимость на 20%. Коммерческая и производственная программа Предприятия рассчитана на срок в четыре года. Нижеприведённый план организации коммерческой и производственной деятельности Предприятия принят с учётом проведённого маркетингового анализа и финансовых расчётов.

1. 1-й год.Реализация производимых готовых лекарственных средств через дилерские сети и фирмы. Получение государственных заказов от Министерства здравоохранения Российской Федерации.
2. 2-й год. Создание собственной аптечной сети в регионе размещения Предприятия. Организация торговли в других регионах России. Налаживание связей с крупнейшими дилерскими фирмами и сетями России. Организация системы скидок для постоянных покупателей.
3. 3-й и 4-й года. Установление собственной клиентской базы по реализации готовых лечебных препаратов препаратов и субстанций. Организация собственной фармацевтической торговой сети. Налаживание торговли посредством Интернет-ресурсов.

Реклама

Для успешного продвижения продукции предприятия на рынок, существует незаменимый инструмент – реклама. Целью рекламных акций является доведение информации о товаре до потребителя и завоевать их доверие. Для того, чтобы рекламная компания была наиболее успешной, любому рекламодателю придётся пройти следующие этапы:

1. Выбор одной общей концепции для рекламной акции. Для осуществления данного этапа, необходимо использовать результаты маркетинговых исследований.
2. Разработка тематико-финансового плана. Данный этап разрабатывается специальным отделом маркетинговой службы предприятия.
3. Определение и разработка фирменного стиля предприятия. К фирменному стилю относятся такие атрибуты, как товарный знак, логотип предприятия, фирменный блок и создание имиджа предприятия.
4. Разработка плана использования средств массовой информации. Определение предпочтительных средств массовой информации, времени, места, а также частоты размещения в СМИ рекламы.
5. Определение критериев оценки эффективности рекламных акций. В России наиболее распространённым критерием является изменение уровня продаж рекламируемой продукции. В странах Европы основным критерием эффективности является результат опросов населения.
6. Оценка эффективности рекламной кампании. Предварительная оценка эффективности рекламной акции.
7. Заключительный анализ. Окончательный анализ эффективности рекламной кампании, определение степень достижения поставленных задач и оценка возможных выгод.

На разработку рекламной кампании и проведение рекламных акций Предприятие может выделить около трёх процентов от объёма продаж продукции.

Способы наполнения и сохранения клиентской базы

Наиболее грамотные руководители компаний понимают, что для повышения эффективности ведения конкуренции, в настоящее время, необходимо уметь не только завоёвывать, но и удерживать завоёванную клиентскую базу. Для этого существуют различные поощрительные программы для постоянных клиентов, выражаемые в ценах на выпускаемую продукцию.

Концепция сохранения клиентской базы имеет динамический характер и зависит от проделанных шагов и сделанных инвестиций в определённый период времени. Для более эффективного удержания клиентов, следует с самого начала строить прогнозы различных вариантов развития событий.

Для упрощения проведения программ поощрения ответственным руководителям следует внимательно изучить особенности потребительского поведения своих клиентов. Следует выявить пристрастия своих потребителей. В основном, сбор подобной информации заключается в отслеживании покупок, сделанных конкретным покупателем за определённый период времени.

В конкуренции между производителями в настоящее время всё чаще используются информационные средства рекламные кампании. И, возможно, когда-нибудь такие средства полностью заменят традиционные методы: эффектный внешний вид продуктов и ценовая политика. Итак, для формирования и укрепления клиентской базы, компаниями могут быть использованы следующие методы:

1. Формирование клиентской базы. Формирование производится по каждому отдельному виду выпускаемой продукции. Учёт и контроль базы осуществляется современными компьютерными программами.
2. Широкий ассортимент предлагаемой клиенту продукции. Маркетинговый отдел Предприятия обязан постоянно следить за изменением структуры рынка и выдавать рекомендации для формирования ассортимента.
3. Отлаженная система скидок оптовым покупателям. При работе с оптовыми покупателями применяется гибкая система скидок, изменяющаяся в зависимости от количества закупаемой партии и ассортимента.
4. Льготные и бонусные программы в отношении постоянных покупателей. Применение дисконтных и накопительных карт.

Персонал предприятия

Международные нормы устанавливают численность штата предприятия такого уровня в количестве 3 тысяч человек. Около пятой части от всего штата должны иметь диплом о высшем образовании химико-фармацевтических специальностей. Кроме того, сотрудники Предприятия обязаны регулярно повышать свою квалификацию. Для обучения молодых специалистов, практикантов и прохождения курсов повышения квалификации следует предусмотреть отдельные помещения.

Налогообложение

Для фармацевтических компаний установлен налог на добавочную стоимость в размере 10 процентов. Такой налог был установлен с 1 января 2002 года и не даёт никаких различий между лекарствами и лекарственными субстанциями. В результате данного повышения налога цены на лекарства увеличились на 15 процентов в среднем.

Для того, чтобы сдержать рост цен на препараты следует сократить количество посредников между производителем и продавцом. Предприятие по законодательству Российской Федерации облагается следующими налогами:

1. Налог на прибыль – ставка 24%.
2. Налог на добавочную стоимость – ставка 10%.
3. Налог на имущество – ставка 2%.
4. Выплаты в пенсионный фонд – ставка 28%.
5. Выплаты в ФОМС – ставка 3%.
6. Выплаты в ФСС – ставка 4%.
7. Налог на пользование автодорогами – ставка 1%.

Основные риски

Анализ рисков проекта Предприятия делится на качественный анализ и количественный анализ. Качественный анализ – описывает все возможные риски проекта, оценивает последствия их возникновения и предполагает меры по устранению данных рисков. Количественный анализ – расчёт изменения эффективности проекта при возникновении того или иного риска.

По одной из методик анализа рисков подразумевается, что из поставленных целей может быть достигнуто,а что – нет. Оценка рисков по стадиям проекта основана на определении рисков для каждой стадии отдельно, после чего все они определяются одним риском по проекту в целом.

Главной задачей такого анализа является численная оценка воздействия различных факторов риска на эффективность проекта. Анализ чувствительности показателей эффективности проекта – наиболее распространённый метод количественного анализа. Количественным анализом определяется запас прочности проекта: чем шире диапазон значений, в которых показатель эффективности остаётся в допустимых пределах, тем выше запас прочности. При оценке чувствительности проекта, параметры денежного потока используются как интегральные показатели:

• внутренняя норма рентабельности;
• индекс прибыльности;
• чистая приведённая величина дохода.

Анализ вышеуказанных показателей чувствительности проекта даёт понять, что эффективность проекта в большей степени зависит от следующих параметров:

• цены, по которым продукция реализуется;
• объёмы реализации продукции;
• прямые издержки;
• объём привлекаемых инвестиций.

Результат анализа рисков

Качественный анализ предприятия позволит выявить риски проекта и оценить возможность их появления и вероятность неудачи проекта при появлении каждого из них. Наибольшую опасность для проекта представляют следующие риски:

1. Изменение политической и экономической ситуации в стране в отрицательную сторону.
2. Высокая конкуренция на рынке аналогичной продукции.
3. Потеря возможности контролировать Предприятие.
4. Невозможность обеспечения Предприятия сырьём необходимого качества по доступным ценам.
5. Низкий спрос на продукцию.
6. Препятствия со стороны представителей органов власти.
7. Отсутствие строительных компаний, способных выполнить строительство фармацевтической компании.
8. Дорогостоящая и искусственно усложнённая система сертификации и лицензирования производства.
9. Дорогостоящая доставка сырья.
10. Возможность свёртывания рынка в перспективе, сокращение спроса.
11. Вмешательство представителей государственной власти в производство продукции.

Анализ показателей чувствительности проекта даёт понять, что эффективность проекта в большей степени зависит от следующих параметров:

• цены, по которым продукция реализуется;
• объёмы реализации продукции;
• прямые издержки;
• объём привлекаемых инвестиций.

Данный пример бизнес-плана призван помочь начинающим бизнесменам  в воплощении  данного проекта в жизнь.