Даже самый хорошо подготовленный и организованный бизнес периодически требует подведения итогов и переоценки реальных условий и современных вызовов. Хорошо проведенная маркетинговая подготовка, грамотный анализ и прекрасно составленный бизнес-план не дадут точного ответа на два вопроса. Как долго сохранятся благоприятные условия существования бизнеса? Ответ на этот вопрос может дать постоянный мониторинг реальной экономической ситуации. Что делать дальше? Изучать перечень экономических методов, изучающих сохранение и оздоровление бизнеса. Это может быть: изменение стратегии или тактики, применение методов «реинжиниринга», диверсификация.
Основные задачи диверсификации
Что это такое? Простыми словами, под диверсификацией понимают распределение ресурсов организации по нескольким направлениям развития. Этот шаг позволяет внести определённое разнообразие в деятельность фирмы. Например, выбрать новые направления развития, расширить ассортимент, вложить имеющиеся ресурсы в новые направления. Подобные шаги позволяют застраховать свои вложения и свести риски к минимуму.
Стратегия и тактика диверсификации
Стратегия позволяет компании точно определить наиболее перспективные направления развития экономики, понять положение организации в долгосрочном периоде. В современной экономической науке хорошо проработаны следующие стратегические направления процесса распределения:
- горизонтальное;
- вертикальное (интеграция).
Первое направление предполагает разработку новых видов продукции, которые востребованы в данный момент на рынке. Это можно реализовать, изучив сложившийся уровень продаж при использовании существующей технологии. Примером такого направления может служить расширения ассортимента продаваемых конфет на кондитерском предприятии. Технология хорошо отработана, и риски в такой диверсификации будут небольшие. Если по одному из видов выпускаемой продукции спрос начнёт снижаться, остальные виды позволят сохранить существующий уровень рентабельности.
Второе направление определяет поступательное движение фирмы вдоль производственной цепочки. Компания либо возвращается к предыдущему производственному циклу, либо начинает двигаться вверх, совершенствуя производственный цикл. Отличием этого направления является то, что компания исключает зависимость своей конечной цели от решения третьих лиц.
Наглядным примером реализации этого направления служит решение производственной компании отказаться от посреднических услуг торговых сетей и организовать собственную реализацию, выпускаемой продукции. Ещё одним способом реализации вертикальной диверсификации может служить приобретение компанией производителя исходного сырья.
Другие формы диверсификации
В экономической науке различают также:
- концентрическая;
- конгломеративная;
- международная.
Концентрическую называют стратегией связанной диверсификации.
Она позволяет расширить содержание инвестиционного портфеля. Подобное расширение происходит за счёт более эффективного использования существующих технологических процессов.
Для производящих компаний это – производство новых видов продукции, которые стимулируют продажу основной продукции. Для организаций, работающих в сфере услуг, это – предоставление дополнительных преференций или методов обслуживания, способствующих росту продаж основного направления. Направление часто используется в малом и среднем бизнесе. Основными преимуществами концентрической диверсификации можно считать:
- снижение конкуренции в своём сегменте деятельности;
- повышение эффективности своих ресурсов;
- приобретение нового опыта деятельности.
Конгломеративную диверсификацию иногда экономисты и менеджеры называют «несвязанной». Она предполагает разработку одного или нескольких направлений развития, которые не связаны с основным видом деятельности. В реальных условиях это вложение накопленной прибыли в наиболее перспективные на данный момент отрасли.
Обычно конгломеративную диверсификацию применяют компании, твёрдо стоящие на ногах, когда им становится недостаточно одного направления. Грамотные менеджеры стараются реализовывать разные направления, но близкие по идеологии.
Например, компания, успешно работающая на обувном рынке, может приступить к производству и реализации какой-нибудь линии одежды. Это возможно, потому что одежда и обувь имеют сходное направление реализации. К основным преимуществам несвязанной стратегии можно отнести:
- поиск новых, более прибыльных направлений (которые в дальнейшем могут стать основными);
- возможность снизить фактор сезонности реализации продукции.
Существенным недостатком подобной деятельности является необходимость постоянно иметь запас инвестиций в выбранное направление, другими словами диверсификация портфеля.
Международная диверсификация бывает двух видов: связанной или несвязанной. Это наивысший уровень этого процесса, и к ней прибегают, когда в пределах национальной экономики все виды уже освоены и не приносят больших преимуществ. Она позволяет избавиться от возможных рисков в своей стране, приносит риски на международном уровне. Освоив такую диверсификацию, в зависимости от конъюнктуры внутреннего рынка, можно перенести производство в другие страны, где условия более благоприятные.
Виды стратегий и значение диверсификации
Для реализации стратегии применяются следующие тактические приёмы: наступления, обороны и партизанских действий.
Тактика наступления предполагает активные действия по захвату новых направлений деятельности. Тактика обороны предусматривает отражение атак конкурентов на свой бизнес. Партизанская деятельность заключается в продвижении своей продукции и охвате новых сегментов рынка без лишней шумихи и активной рекламы.
Стратегия диверсификации сохранит работоспособность компании в неблагоприятных условиях, которые сложились на рынке.
В современной теории маркетинга рассматривают следующие направления диверсификации:
- диверсификация бизнеса;
- диверсификация рисков;
- диверсификация рынка;
- диверсификация производства;
- диверсификация инвестиций;
- диверсификация активов.
Каждый из приведенных видов имеет свои особенности. Но все их можно разделить на три направления: диверсификация предприятия, торговли и сферы услуг, финансовой деятельности. Для каждого из видов и конкретных условий наиболее приемлемой оказывается одна стратегия и тактика диверсификации. В производственной и финансовой деятельности особый интерес вызывает возможность диверсификации инвестиционного портфеля.
