Давно прошли времена, когда общественное отношение к торговле, к людям, работающим в этой сфере было двойственным и противоречивым. Сегодня торговые отношения лидируют. Продается все. Конечно с учетом определенных особенностей. Например, продажа бизнеса – специфическое бизнес-направление. Оно существует, продолжая развиваться.
Решение продажи бизнеса
Товарно-денежные отношения – отношения между людьми, характерные для процесса производства, обмена товарами. Основой выступает получение выгоды. Объектом таких отношений является товар – продукт человеческого труда (включая услуги, результаты интеллектуальной деятельности), предназначенный для обмена, обладающий потребительской стоимостью. Продажа бизнеса полностью вписывается, становится неотъемлемой частью жизни общества. Готовый бизнес становится объектом товарно-денежных отношений с принятием собственником решения о продаже своих активов.
Чаще всего продажа готового бизнеса – мера вынужденная. Подобные решения принимают под давлением обстоятельств, возникновения проблем, неразрешимых другим способом. Реже необходимость продажи является составляющей масштабного бизнес-проекта. Непростое решение для человека, стоящего у истоков данного предприятия.
Психологи рекомендуют учесть некоторые нюансы человеческого характера, поведения, определяющие рассматриваемый процесс:
- твердое решение. Нельзя колебаться, рассуждая с оговорками: продастся компания – хорошо, нет – время терпит. Колебания обязательно сыграют злую шутку в процессе переговоров с покупателем;
- обдуманное решение продажи компании. Под грузом накопившейся усталости, неудовлетворенности результатами работы предпочтительнее выбрать временную смену обстановки, небольшой отдых;
- неравнодушный, много вложивший средств собственник, может оказаться излишне придирчивым к потенциальному покупателю. Продавец заранее должен нарисовать себе примерный портрет покупателя, которому он готов передать свое «детище»;
- продавец должен быть готовым убедительно объяснить причины продажи успешного бизнеса. Априори, этот вопрос покупателя будет первым;
- помня, что купля продажа бизнеса для продавца и его визави наполнены разным содержанием, нужно быть готовым к компромиссам. Отсутствие юридических знаний можно решить приглашением специалиста;
- продажа бизнеса требует много времени. Потребуется немало усилий, направленных на поиск покупателя.
Как искать покупателя
Надо четко понимать, что потенциальные покупатели компании сами не найдутся. Особенно если это продажа малого бизнеса. Продавцу придется самостоятельно заниматься поиском таких людей.
Во-первых, надо без стеснения использовать проверенное временем «сарафанное радио». Важно, используя максимум имеющихся средств, сообщить о своем решении всем (от собственников дружественных компаний до вчерашних конкурентов), кто может способствовать распространению информации. Друзья и родственники – первые потенциальные покупатели бизнеса.
Во-вторых, обязательно воспользоваться услугами интернет ресурсов. При этом надо понимать, что объявление на авито – очень хорошее подспорье, облегчающее работу. Однако огромная аудитория, пользующаяся информацией сайта, не способствует быстрому достижению результата. Вряд ли, хорошо раскрученная московская компания по ремонту, реставрации обуви заинтересует коммерсантов из Новосибирска или Краснодара.
Поэтому, в-третьих, надо воспользоваться услугами компаний, специализирующихся на продаже готового бизнеса в конкретном регионе. Например, Центр продажи бизнеса действует в Петербурге, Ленинградской области. В Москве, наряду с другими, давно работает Компания БМК. Специалисты таких фирм помогут оценить продаваемый бизнес, дадут рекомендации по предпродажной подготовке, дадут совет правильного оформления, размещения объявления.
Предложение бизнеса, продажа бизнес идей – дело непростое. Подобных предложений много. А набирающая силу продажа интернет бизнеса только усугубляет ситуацию. Тем не менее практика показывает – любой товар дождется своего покупателя.
Опыт заключения договоров продажи бизнеса
Народная мудрость гласит: «На рынке два дурака, один продает, другой покупает», имея виду, желание каждой стороны провести сделку максимально выгодно. К сожалению, в России редко вспоминают о крепком купеческом слове. К сделкам купли продажи бизнеса это полностью относится, хотя условия обсуждаются, корректируются, закрепляются договором. Неоднозначность договорного процесса вызывает обсуждение пункта «Заверения и гарантии». Нелюбимого пункта продавцов, обязательного по мнению покупателя.
Суть – оплата сделки на условиях рассрочки платежа. Предусматривается зависимость очередных платежей от различных обстоятельств:
- падения финансовых, производственных показателей за определенный период, вызванных частичной сменой руководства компании;
- проявления каких-либо скрытых нюансов деятельности компании, неизвестных бывшему собственнику, ставших достоянием гласности, благодаря усилиям прежних сотрудников;
- выявления налоговой задолженности;
- неожиданного возвращения к трудовому спору между руководством и бывшими работниками, уволенными и решившими отомстить;
- непредсказуемых действий контрагентов, партнеров компании;
- появления информации о вновь открывшихся судебных исках к компании после подписания договора.
Безусловно, покупатель вправе обезопасить свои активы, однако продавец ищет выгоду. Если не удастся минимизировать противоречия, например, уменьшить временные рамки, в пределах которых продавец еще несет ответственность за прошлое проданной компании, то сделка не состоится. Практика показывает, что чаще всего разрыв договорного процесса происходит именно на этом этапе.
Если компромисс будет найден, то оформление договора особых сложностей не вызывает. Типовой договор купли продажи бизнеса включает:
- стоимость долей бывших собственников предприятия;
- порядок, сроки оплаты, включая особые условия, рассмотренные выше;
- общие сведения об имуществе, передаваемым вместе с предприятием;
- условия, сроки, порядок переоформления учредительных документов;
- порядок смены состава учредителей компании, сроки оформления;
- сроки передачи сведений об изменениях в налоговые органы для перерегистрации.
Особенностью договора купли продажи бизнеса является вступление в силу после выполнения ряда процедур. Он считается реализованным только после:
- утверждения смены состава учредителей компании;
- утверждения изменений учредительных документов;
- передачи в налоговый орган заявления об изменениях с просьбой внести их в реестр;
- получения выписки из ЕГРЮЛ с зарегистрированными изменениями.
На этом, не простой во всех (психологическом, финансовом, юридическом) отношениях, процесс продажи бизнеса считается завершенным.
