Франшиза

Одной из ярких иллюстраций постсоветской действительности 90-х годов была многотысячная очередь в первый ресторан (так эту точку общепита называют только в России) «McDonalds», что на Пушкинской площади в Москве. Сегодня вновь вспоминают это культовое место. И опять в качестве иллюстрации. В данном случае к волшебному слову «франшиза». Оказывается, что этот пункт быстрого питания – самая известная франшиза в мире. Именно к примеру «McDonalds» прибегают люди, объясняющие смысл этого понятия.

Что такое франшиза

Проще всего обратиться к Википедии, которая отвечает на вопрос следующим образом: франшиза — объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса.

В переводе на обычный язык, франшиза – это договор между крупной компанией, являющейся правообладателем известного бренда и любым физическим или юридическим лицом, желающим получить право на использования этого бренда для развития своего бизнеса. Первая сторона договора именуется франчайзер, а вторая – франчайзи.

В рамках такого договора фирма, решившая купить франшизу, может производить и продавать товары и услуги под известным товарным знаком, использовать методы ведения бизнеса, принятого в головной компании. Узнаваемость франчайзера обеспечивает достойную рекламу новому предприятию. Нескончаемый поток посетителей в «McDonalds» на Пушкинской площади – лучшее тому подтверждение. Ведь не просто котлета с булочкой привлекали страждущих, а некий известный во всем мире продукт.

Основные виды франшиз

Теоретически такой способ сотрудничества может быть применен в разных видах бизнеса, им может воспользоваться предприниматель любого уровня. Еще не так давно свой бренд для развития нового бизнеса предлагали лишь крупные компании. Сейчас все чаще каталог франшиз содержит данные о небольших, но авторитетных фирмах.

С другой стороны, магазин франшиз активнее посещают начинающие коммерсанты, справедливо рассчитывая на более успешное развитие под торговой маркой мэтров. Практика показывает, что в предпринимательской среде уже сформировалось понимание о выгодных и популярных видах франшизы. В их числе:

• ритейл-бизнес, включающий как сети розничных супермаркетов, так и отдельные торговые точки;
• пункты общественное питание (сетевые кафе, рестораны, прочие заведения под известными торговыми марками);
• предприятия по производству продуктов питания: хлебопекарни, цеха по изготовлению пельменей, мороженого, чипсов, сухариков и т.д.;
• медицинские центры, салоны красоты, оздоровительные и спортивные залы;
• туристические агентства, работающие с известными туроператорами;
• компании, зарекомендовавшие себя на рынке брендовой обуви и одежды;
• широкий спектр компаний, работающих в строительном бизнесе;
• ателье, мастерские, салоны, предоставляющие бытовые услуги;
• открытие отделений интернет-магазинов в регионах.

Поиск франшизы

Из представленного перечня становится ясно, что открытие франшизы в современной России больше всего подходит для малого бизнеса. Спрос рождает предложение. У малого бизнеса ограниченные финансовые возможности. Поэтому варианты сотрудничества ему поступают соответствующие. Какой смысл делать масштабное предложение франчайзинга фирме, возможности которой не больше, чем франшиза на ресторан быстрого питания?

Такой подход, а также анализ франшизы 2017 года, лежит в основе работы авторов сайта «ПроФраншизу.ру». Недавно они предложили вниманию всех заинтересованных каталог 2018 года, в котором представлены более 600 франшиз. Каких предложений только нет. Льготное сотрудничество со студией быстрого загара и фирмой по производству игрушек, франшиза ремонта всего, что можно ремонтировать, использование бренда известного туроператора в сети туристических агентств и т.д.

Например, рестораном «Шинто» предлагается франшиза доставки суши и пиццы. В объявлении дается подробная характеристика компании, информация о ее достижениях и перспективах. Отдельно сформулированы задачи, стоящие перед франчайзи. Указаны конкретные форматы франшизы, финансовые параметры, требования к помещению, ожидаемое от кандидата в партнеры, контакты, включая ссылки на официальный сайт.

Представленный каталог не единственный, а лишь один из имеющихся в сети и предлагающих массу вариантов франшиз для коммерсантов. Что же касается крупного бизнеса, то там и предложения крупные, которые на всеобщее обозрение не выставляются. Для них существуют солидные международные, межрегиональные и национальные структуры, объединяющие крупных франчайзеров. Это – Всемирный Совет по франчайзингу, Мировая Ассоциация по франчайзингу, Российская Ассоциация по франчайзингу.

Стоимость франшизы и способы оплаты

Из приведенных выше примеров понятно, что ограничений в ценовой политике франчайзинга не существует. Цены франшиз зависит от ряда обстоятельств и условий:

• срока существования компании на рынке, известности и популярности ее товарной марки;
• темпов развития бизнеса, роста его масштабов;
• территории распространения франшизы. Понятно, что льготы, предоставляемые для торговых точек в одном районе, оцениваются ниже льгот, предусмотренных для целого региона;
• от сроков действия договора;
• от наличия торговых площадей у франчайзи.

Поэтому на вопрос, сколько стоит франшиза, однозначно ответить нельзя. Кроме перечисленных условий не последнюю роль в ценообразовании играет способ оплаты. К основным из них относятся два: паушальный взнос и роялти:

1. Паушальный взнос подразумевает однократную фиксированную оплату льготного использования бренда. Происходит это в момент подписания договора. Речь в данном случае идет об открытии одной торговой точки (единицы бизнеса). Такая форма оплаты интересна для небольших фирм-франчайзеров. Им не придется заниматься контролем за деятельностью своих партнеров.
2. Второй вариант –роялти – подразумевает периодическую (ежемесячную) плату за пользование франшизой. Это может быть или оговоренная заранее часть от прибыли, или процент (как правило 5-10%) от денежного оборота за месяц. Такой вариант применяют крупные организации, купившие право пользования брендом.
3. Еще одна форма оплаты подразумевает некую комбинацию из двух первых. Кроме ежемесячной выплаты процента с оборота, франчайзи оплачивает единовременный вступительный взнос. Цифра колеблется от 5-7 тысяч долларов до 100 тысяч и более.

Напрашивается вопрос – а возможна ли франшизы для малого бизнеса без собственных финансовых вложений? Возможна, если удастся получить кредит или найти инвестора, готового пойти на такое сотрудничество.

Франшиза, хорошо это или плохо

Подводя промежуточный итог знакомства с современным франчайзингом, как сравнительно новым, но динамично развивающимся направлением предпринимательства, можно определить его положительные и отрицательные стороны.

Сначала о положительных моментах, без которых развитие франшизы сошло бы на нет:

1. Узнаваемость бренда головной компании гарантирует преимущественное положение по сравнению с конкурентами.
2. Хорошая скорость раскрутки. Первый доход появляется буквально сразу.
3. Франчайзер обеспечивает юридическую и другую поддержку, оказывает помощь в обучении персонала, т.к. полностью заинтересован в результатах совместного бизнеса.
4. Незначительный вклад в проведение рекламных акций.
5. Минимальный риск в ведении бизнеса, ибо заинтересованность в скорейшем достижении успехов – обоюдная.

Но насколько безоблачно на небосклоне франчайзинга? Почему не все коммерсанты приобретают франшизы, а остановились на распутье, знакомятся с известными недостатками:

1. Мечты о творческом подходе в работе своего бизнеса – это не для людей, купивших франшизу. Все будет регламентировано договорами, инструкциями, правилами. И воплощать задуманное невозможно без учета условий сделки. Юристы головной компании предусматривают все возможные сложности и варианты решения вопросов.
2. Закупать товар придется по ценам и в ассортименте, определенном свыше. Поставщиков искать самостоятельно не позволят. Договора поставок могут заключаться учетом интересов собственника бренда.
3. Неоправданно высокая стоимость некоторых франшиз.

Многие специалисты, отвечая на вопросы: что это такое франшиза и насколько она выгоднее, чем самостоятельное открытие дела, приводят такой довод: 80% компаний, работающих на условиях льготного использования бренда, дожили до 5 лет и получают прибыль. Тогда как среди самостоятельно развивающихся фирм лишь половина доживает до двух лет. Насколько убедителен этот довод пусть решают заинтересованные лица.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании имеет совершенно иной смысл. Любая страховая компания стремится увеличить свою прибыль. Сделать это можно двумя способами:

1. Сделать дороже стоимость страховки.
2. Уменьшить выплаты по страховым случаям.

В первом способе все слишком откровенно и подконтрольно со стороны государственных налоговых, антимонопольных органов. А вот во втором варианте появляется, вполне приемлемая для обеих сторон договора о страховании, франшиза. Это дополнительная договоренность страховщика и страхователя об отказе последнего от получения страховой премии ниже определенного уровня.

Другими словами, если при наступлении страхового случая выясняется, что сумма страховой премии меньше франшизы (например, 5000 руб.), то страхователь заранее от нее отказывается. За это при заключении договора он получает скидку, бонус или еще какую-нибудь преференцию.

Франчайзинг как сравнительно новое для нашей страны направление в экономике, активно развивается, имеет хорошие перспективы. Но учитывая менталитет российских предпринимателей, которым сложно подчиняться жестким условиям ведения собственного бизнеса, можно предвидеть скорое разочарование многих из них при покупке франшизы.